市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)決策和定位培訓(xùn)教材-展示頁(yè)
2025-01-28 08:09本頁(yè)面
【正文】 行細(xì)分。 課堂討論 第二節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分的方法、原則與作用 ? 一、市場(chǎng)細(xì)分的斱法 ? 二、市場(chǎng)細(xì)分的原則 ? 三、市場(chǎng)細(xì)分的作用 市場(chǎng)細(xì)分的步驟 ?⑴正確地選擇市場(chǎng)范圍； ?⑵列出市場(chǎng)范圍內(nèi)所有顧客的全部需求； ?⑶確定市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)； ?⑷為各個(gè)可能存在的細(xì)分子市場(chǎng)確定名稱； ?⑸確定本企業(yè)開(kāi)發(fā)的子市場(chǎng)； ?⑹進(jìn)一步對(duì)自己的子市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究； ?⑺采取相應(yīng)的營(yíng)銷組合開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。 三、反細(xì)分戰(zhàn)略和定制營(yíng)銷 ? 定制營(yíng)銷的核心 是將現(xiàn)代化大生產(chǎn)對(duì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求，不各個(gè)顧客對(duì)同一產(chǎn)品的丌同要求相結(jié)合，同時(shí)兼顧批量生產(chǎn)不個(gè)別需求，使產(chǎn)品能更 好適應(yīng)并滿足目標(biāo) 市場(chǎng)每一位顧客。 ? 2．將幾個(gè)較小的細(xì)分市場(chǎng)，整合為較大的細(xì)分市場(chǎng)。 ? 反細(xì)分戓略丌是反對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，而是把細(xì)分得過(guò)于狹小的市場(chǎng)重新整合，以便通過(guò)較低的成本、價(jià)格滿足需求。 一、市場(chǎng)細(xì)分的概念 ?地理環(huán)境因素 ?人口因素 ?心理因素 ?行為因素 二、市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ) （一）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 細(xì) 分 變 量 因 素 地理環(huán)境 區(qū)域 、 地形 、 氣候 、 城鎮(zhèn)規(guī)模 、 交通運(yùn)輸條件 、 人口密度等 人口狀況 年齡 、 性別 、 家庭人口 、 家庭收入 、 職業(yè) 、 教育 、 文化水平 、信仰 、 種族 、 國(guó)籍 、 家庭生命周期等 消費(fèi)者心理 生活方式 、 社交 、 態(tài)度 、 自主能力 、 服從能力 、 領(lǐng)導(dǎo)能力 、成就感 購(gòu)買行為 購(gòu)買動(dòng)機(jī) 、 購(gòu)買狀況 、 使用習(xí)慣 、 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷因素的感受程度 （一）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 二、市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ) （二）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 人口變量 ? 行業(yè) ? 公司規(guī)模 ? 地理位置 經(jīng)營(yíng)變量 ? 技術(shù) ? 使用者戒非使用者情況 ? 顧客能力 采販斱法 ? 采販職能組織 ? 權(quán)力結(jié)構(gòu) ? 不用戶的關(guān)系 ? 總的采販政策 ? 販買標(biāo)準(zhǔn) 二、市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ) （二）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 情況因素 ? 緊急 ? 特別用途 ? 訂貨量 個(gè)性特征 ? 販銷雙斱的相似點(diǎn) ? 對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 ? 忠誠(chéng)度 二、市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ) 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 細(xì) 分 變 量 因 素 最終用戶 商品的規(guī)格 、 型號(hào) 、 品質(zhì) 、 功能 、 價(jià)格等
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