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市場細(xì)分目標(biāo)市場決策和定位培訓(xùn)教材(文件)

2025-02-03 08:09 上一頁面

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【正文】 相應(yīng)的營銷組合開發(fā)市場。 (一)綜合因素方法 一、市場細(xì)分的方法 (二)單一因素方法 只考慮一個因素將市場細(xì)分為若干個。將產(chǎn)品(消費者需要)和市場(消費者群體)組合成不同細(xì)分市場共十二個。 一、目標(biāo)市場及評估 ?可識別性 ?可進(jìn)入性 ?可穩(wěn)定性 ?可盈利性 一、目標(biāo)市場及評估 有一定的規(guī)模 和發(fā)展?jié)摿? 競爭者未完全 控制 符合企業(yè)目標(biāo) 和能力 目標(biāo)市場 目標(biāo)市場的選定標(biāo)準(zhǔn) 一、目標(biāo)市場及評估 ?企業(yè)資源 ?產(chǎn)品的同質(zhì)性 ?產(chǎn)品所處的生命周期階段 ?市場的同質(zhì)性 ?競爭對手的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的條件 一、目標(biāo)市場及評估 一、目標(biāo)市場及評估 ? 1.細(xì)分市場規(guī)模和增長率 ? 2.細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力 ? 3.企業(yè)目標(biāo)和資源 評估細(xì)分市場 評估目標(biāo)市場的前景 一、目標(biāo)市場及評估 產(chǎn)品專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選擇的專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 覆蓋整個市場 P1 P2 P3 專門市場 M1 M2 M3 P1 P2 P3 單目標(biāo) P1 P2 P3 M1 M2 M3 P = 產(chǎn)品 M = 市場 二、市場覆蓋模式 三、目標(biāo)市場戰(zhàn)略與選擇 ? 1.市場集中化 ? 2.選擇與業(yè)化 ? 3.產(chǎn)品與業(yè)化 ? 4.市場與業(yè)化 ? 5.市場全面化 無差異性營銷戰(zhàn)略 ? 企業(yè)把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場,丌進(jìn)行細(xì)分,用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。 定位的起源 ? “定位”是由廣告經(jīng)理艾爾 一、市場定位的意義 二、市場定位的分類 ? (一)初次定位不重新定位 ? (二)針對式定位不創(chuàng)新式定位 競爭定位 利益定位 使用者定位 產(chǎn)品特色定位 質(zhì)量 \價格定位 市場細(xì)分 的方法 二、市場定位的分類 市場定位的依據(jù) 三、 市場定位的步驟 市場定位的策略 避強定位 迎頭定位 重新定位 市場定位的方式 三、 市場定位的步驟 選擇競爭優(yōu)勢的方法 三、 市場定
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