市場細分目標(biāo)市場決策和定位培訓(xùn)教材-文庫吧在線文庫
【正文】 策 ? 販買標(biāo)準 二、市場細分的基礎(chǔ) （二）產(chǎn)業(yè)市場細分的標(biāo)準 情況因素 ? 緊急 ? 特別用途 ? 訂貨量 個性特征 ? 販銷雙斱的相似點 ? 對待風(fēng)險的態(tài)度 ? 忠誠度 二、市場細分的基礎(chǔ) 細分標(biāo)準 細 分 變 量 因 素 最終用戶 商品的規(guī)格 、 型號 、 品質(zhì) 、 功能 、 價格等 用戶的規(guī)模 和購買力 大 、 中 、 小量用戶 ， 購買次數(shù) ， 戶數(shù) ， 資金等 用戶地點 資源條件 、 自然環(huán)境 、 企業(yè)地理位置 ， 生產(chǎn)力布局 ， 交通運輸及通訊條件等 （二）產(chǎn)業(yè)市場細分的標(biāo)準 二、市場細分的基礎(chǔ) 三鹿集團的市場細分 二、市場細分的基礎(chǔ) ? 細分市場過多，導(dǎo)致產(chǎn)品種類增加，批量變小，成本上升，失去價格優(yōu)勢。 (( a ) a ) 同質(zhì)偏好同質(zhì)偏好甜度甜度(( c ) c ) 集群偏好集群偏好甜度甜度(( b) b) 擴散偏好擴散偏好甜度甜度奶油奶油奶油一、市場細分的概念 ? 原因 ? 企業(yè)資源有限 +顧客需求的異質(zhì)性 +顧客需求的可歸類性 ? 實質(zhì) ? 按消費者的丌同販買需求和欲望來劃分消費者群，而丌是通過產(chǎn)品的分類戒主觀的愿望來細分市場。 三、反細分戰(zhàn)略和定制營銷 ? 試針對目前我車汽車市場需求及収展的狀況 ， 提出對汽車市場的細分斱案 。從中選擇一個或多個適合于本企業(yè)產(chǎn)品的細分市場。 子市場 1 子市場 2 子市場 3 市場營銷組合B 三、目標(biāo)市場戰(zhàn)略與選擇 目標(biāo)營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點 三、目標(biāo)市場戰(zhàn)略與選擇 影響目標(biāo)市場戰(zhàn)略的因素 ? 企業(yè)資源能力 ? 產(chǎn)品的特點 ? 市場的特點 ? 產(chǎn)品市場生命周期 ? 競爭者所采叏的市場策略 三、目標(biāo)市場戰(zhàn)略與選擇 第四節(jié) 市場定位 ? 一、市場定位的意義 ? 二、市場定位的分類 ? 三、市場定位的步驟 ? 四、市場定位的展示和傳播 一、市場定位的意義 ?市場定位 (Marketing positioning) 是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，勾畫不傳遞本企業(yè)產(chǎn)品、形象的活勱過程。 ? 2．定位模糊不混亂。他們把定位看成是對現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性實踐。 選擇目標(biāo)市場 ? 當(dāng)生產(chǎn)者把市場細
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