市場細分化目標市場選定和定位培訓講義-資料下載頁
2024-10-25 17:24本頁面
【正文】 ,公司應制定一個重點定位戰(zhàn)略,這是在70年代初開始在美國企業(yè)界迅速流行的新概念 是指給企業(yè)及其產(chǎn)品在可能成為顧客的人心目中確定一個適當?shù)奈恢谩?就是向一切現(xiàn)實的與潛在的顧客說明企業(yè)及其產(chǎn)品和競爭者的區(qū)別。使顧客能明確本企業(yè)區(qū)別于競爭者的特色和形象。,推出多少差異？ 推出哪種差異？,產(chǎn)品定位的七種方法,1.根據(jù)屬性和利益定位 2.根據(jù)價格和質(zhì)量定位 3.根據(jù)用途定位 4.根據(jù)使用者定位 5.根據(jù)產(chǎn)品檔次定位 6.根據(jù)競爭定位 7.組合定位,重新定位考慮的因素,1.競爭者推出的產(chǎn)品 2.消費者的偏好變化 3.轉(zhuǎn)移成本 4.獲取利益的多少,STP營銷策略的實施步驟,市場細分化 目標市場選定 產(chǎn)品定位 ( 1 2 ) ( 3 4 ) ( 5 6 ) 6.為每個目標市場開發(fā)營銷組合 5.為每個目標市場開發(fā)產(chǎn)品定位 4. 選擇目標細分市場 3.確定細分市場吸引力的衡量標準 2.勾劃細分市場的輪廓 1.確定細分市場的基礎,,寶潔公司洗衣粉的定位,汰漬 洗滌能力強,去污徹底 奇爾 強勁的洗滌能力和護色能力 波德 洗滌劑加織物柔軟劑 格尼 陽光一樣清新的除味配方 時代 污漬處理,能有效去除污漬 達詩 價值品牌 奧克多 含有漂白劑配方,能有效漂白 梭羅 洗滌劑與織物柔軟劑的液體配方 卓夫特 嬰兒衣物的杰出洗滌劑,保護柔嫩肌膚 象牙雪 適合洗滌嬰兒衣物和精細衣物 碧浪 洗滌能力強,西班牙語人群,踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。23:21:2323:21:2323:2110/22/2024 11:21:23 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2223:21:2323:21Oct2422Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。23:21:2323:21:2323:21Tuesday, October 22, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。24.10.2224.10.2223:21:2323:21:23October 22, 2024 加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。2024年10月22日下午11時21分24.10.2224.10.22 追求卓越，讓自己更好，向上而生。2024年10月22日星期二下午11時21分23秒23:21:2324.10.22 嚴格把控質(zhì)量關，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年10月下午11時21分24.10.2223:21October 22, 2024 重規(guī)矩，嚴要求，少危險。2024年10月22日星期二11時21分23秒23:21:2322 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。下午11時21分23秒下午11時21分23:21:2324.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.10.2224.10.2223:2123:21:2323:21:23Oct24 務實，奮斗，成就，成功。2024年10月22日星期二11時21分23秒Tuesday, October 22, 2024 抓住每一次機會不能輕易流失，這樣我們才能真正強大。24.10.222024年10月22日星期二11時21分23秒24.10.22,謝謝大家
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