市場細分與目標市場概論-資料下載頁
2025-01-19 14:30本頁面
【正文】 場參與競爭，其競爭性會越來越激烈，生產(chǎn)者獲利的空間會越來越小。 這種策略一般適合于生產(chǎn)者創(chuàng)業(yè)時期，新市場開拓時期，或由于資金不足、技術(shù)水平低的中、小公司和企業(yè)。 （二）差異性營銷策略 隨著科學(xué)技術(shù)發(fā)展和企業(yè)之間競爭加劇。生產(chǎn)者會選擇多個細分市場，作為自己的目標市場。 優(yōu)點 ：是能滿足消費者的不同需求，提高競爭力。 缺點 ；是小批量的生產(chǎn)，生產(chǎn)成本、營銷成本等都會增加。 這種策略一般適合于資金雄厚、技術(shù)水平高的大公司、大企業(yè)，同時，其生產(chǎn)出的產(chǎn)品具有重復(fù)性購買的特點。 （三）集中性營銷策略 生產(chǎn)者選擇一個或幾個子市場作為自己的目標市場，用自己的特色產(chǎn)品集中占領(lǐng)目標市場的絕大部分。 優(yōu)點 ：是可以利用生產(chǎn)者自己的絕對優(yōu)勢，發(fā)揮自己的特長，實行專業(yè)化經(jīng)營可降低成本。 缺點 ：是由于目標過于集中，風(fēng)險性較大，一旦市場出現(xiàn)強有力的競爭對手，生產(chǎn)者自己就有可能全軍覆滅，陷入困境。 這種策略一般用于有特色資源或資源有限的公司和企業(yè)。 目標市場 策略 市場 無差異性 營銷策略 市場營銷方案 市場 差異性 營銷策略 市場營銷方案 1 細分市場 1 市場營銷方案 2 細分市場 2 集中性 營銷策略 細分市場 1 市場營銷方案 細分市場 2 目標市場營銷策略 一、市場定位概念 就是根據(jù)所選擇目標市場的競爭狀況和消費者的需求情況，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有條件以及產(chǎn)品或服務(wù)在市場上所處的位置，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的形象，并通過特定營銷模式讓消費者接受，從而確定本企業(yè)的產(chǎn)品在目標市場上的位置。 產(chǎn)品時代 形象時代 定位時代 市場定位 第三節(jié) 市場定位 市場定位概念 消費者需求 競爭者產(chǎn)品 在消費者心中形象 本企業(yè)的產(chǎn)品 本企業(yè)在市場中的形象 市場定位 案例分析：花卉生產(chǎn)Ｚ企業(yè)市場定位 某Ｚ花卉生產(chǎn)企業(yè)，要打入目標市場。目標市場的競爭者產(chǎn)品情況它們分別是： ? Ａ企業(yè)的產(chǎn)品以高質(zhì)量高價格占領(lǐng)市場 ? Ｂ企業(yè)的產(chǎn)品無特色占領(lǐng)市場 ? Ｃ企業(yè)的產(chǎn)品以低質(zhì)量低價格占領(lǐng)市場 ? Ｄ企業(yè)的產(chǎn)品以低質(zhì)量中價格占領(lǐng)占領(lǐng)市場 此時Ｚ企業(yè)的市場定位可根據(jù)企業(yè)特色選擇不同策略。 高質(zhì)量 低價格 高價格 低質(zhì)量 Ａ Ｄ Ｂ Ｃ 二、市場定位策略 企業(yè)進行市場定位時，有以下三種常見策略： 爭占或填補市場空位的策略 取代競爭者的位置的策略 與競爭者并存或?qū)χ诺牟呗? 市場定位策略
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