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市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷-資料下載頁(yè)

2025-01-21 04:31本頁(yè)面
  

【正文】 取定做的套裝。o 海爾集團(tuán)于 2023年推出 “定制冰箱 ”目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇:o 企業(yè)資源和能力 :o 實(shí)力雄厚的大企業(yè)o 中小企業(yè)o 產(chǎn)品特點(diǎn) :o 差別化小的o o 差別化大的差異性或無(wú)差異性集中性無(wú)差異性差異性或集中性o 市場(chǎng)狀況:o 需求相近,行為相近o 反之, ……o 產(chǎn)品生命周期:o 投入期o o 成熟期后無(wú)差異性無(wú)差異性差異性或集中性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略: 對(duì)手是無(wú)差異性策略 對(duì)手是差異性策略 對(duì)手強(qiáng)大差異性差異性或集中性集中性 第四節(jié) 市場(chǎng)定位的策略及方法 ( )o 概念:o 在選擇目標(biāo)市場(chǎng)以后,企業(yè)還要為自己或者產(chǎn)品在市場(chǎng)上樹(shù)立某種特色,塑造預(yù)定的形象,并爭(zhēng)取目標(biāo)顧客的認(rèn)同,這就是市場(chǎng)定位 。o 作用:o 創(chuàng)造差異,形成企業(yè)特有的形象;o 贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)定位方式:o 主要考慮兩方面因素:o 消費(fèi)者重視的屬性;o 與競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)別的。市場(chǎng)定位策略 :o 產(chǎn)品特色定位: 迪斯尼樂(lè)園宣稱自己是世界上最大的主題游樂(lè)場(chǎng) o 顧客利益定位: 冷酸靈牙膏,想吃就吃。o 使用者定位: 百事可樂(lè),年輕一代的選擇o 競(jìng)爭(zhēng)定位: 七喜,非可樂(lè)o 比附定位: 寧城老窖 —— 塞外茅臺(tái)謝 謝五月 2119:44:0719:4419:44五月 21五月 2119:44 19:4419:44:07五月 21五月2119:44:072023/5/7 19:44:07
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