市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第六章市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇-資料下載頁(yè)
2025-01-25 20:58本頁(yè)面
【正文】 的限制等 目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入策略 ? 以內(nèi)部發(fā)展的方式進(jìn)入市場(chǎng) ? 沒(méi)有合適的企業(yè)可供收購(gòu)。 ? 收購(gòu)的方式代價(jià)過(guò)高或存在其他收購(gòu)障礙 。 ? 內(nèi)部發(fā)展方式有利于鞏固本企業(yè)的市場(chǎng)地位 ? 與其他企業(yè)合作的方式進(jìn)入市場(chǎng) ? 合作降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 。 ? 合作的企業(yè)在技術(shù)資源等生產(chǎn)要素上相互支援 ， 從而可以利用單個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力總和的新能力 。 22 研討 ? 我國(guó)企業(yè)多元化與專業(yè)化經(jīng)營(yíng)選擇 23 第三節(jié) 市場(chǎng)定位 ? 市場(chǎng)定位的概念 ? 市場(chǎng)定位的內(nèi)容 ? 市場(chǎng)定位的步驟 ? 市場(chǎng)定位策略 24 市場(chǎng)定位的概念 ? 市場(chǎng)定位 （ Marketing positioning） —— 是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。 ? 實(shí)質(zhì)：使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，使顧客明顯感覺(jué)和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。 25 市場(chǎng)定位的內(nèi)容 ? 產(chǎn)品 ? 價(jià)格 ? 渠道 ? 促銷 ? 使用者 ? 用途 ? 利益 ? 競(jìng)爭(zhēng) 26 市場(chǎng)定位的步驟 ? 建立產(chǎn)品特色 —— 市場(chǎng)定位的出發(fā)點(diǎn) ? 要了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位情況，他們提供的產(chǎn)品或服務(wù)有何特點(diǎn) ? 要研究消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品各屬性的重視程度 ? 要考慮企業(yè)自身的實(shí)力，有些產(chǎn)品屬性，雖然是顧客比較重視的，但企業(yè)如果力所不及，也不應(yīng)成為市場(chǎng)定位的目標(biāo) ? 樹(shù)立市場(chǎng)形象 ? 鞏固市場(chǎng)形象 27 市場(chǎng)定位策略 ? 避強(qiáng)定位策略 ? 迎頭定位策略 ? 重新定位策略 ? 新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，并選擇與本企業(yè)相近的市場(chǎng)位置，致使本企業(yè)市場(chǎng)占有率下降 ? 原來(lái)喜歡本企業(yè)產(chǎn)品的人轉(zhuǎn)而喜歡其他企業(yè)的產(chǎn)品 ? 發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品市場(chǎng)范圍 ? 第一次定位不準(zhǔn)確 28
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