市場(chǎng)營(yíng)銷第六章?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-02-26 23:13本頁(yè)面
【正文】 策略 差異化營(yíng)銷寶潔公司經(jīng)營(yíng)的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡(jiǎn)單地貼上幾種商標(biāo) ， 而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異 ， 包括功能 、 包裝 、宣傳等諸方面 ， 從而形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性 。 這樣 ， 每個(gè)品牌有自己的發(fā)展空間 ， 市場(chǎng)就不會(huì)重疊 。不同的顧客希望從產(chǎn)品中獲得不同的利益組合 。 其實(shí) ， 寶潔公司這一做法運(yùn)用了品牌背書戰(zhàn)略 。 寶潔利用洗發(fā)水的細(xì)分市場(chǎng) ， 設(shè)計(jì)了不同的品牌 。 利用一品多牌從功能 、 價(jià)格 、 包裝等各方面劃分出多個(gè)市場(chǎng) ， 滿足不同層次 、 不同需要的各類顧客的需求 ， 從而培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)某個(gè)品牌的偏好 ， 提高其忠誠(chéng)度 。 由于邊際收入遞減 ， 要將單一品牌市場(chǎng)占有率提高很難 ， 但如重新另立品牌 ， 獲得一定的市場(chǎng)占有率相對(duì)容易 ， 這是單個(gè)品牌無(wú)法達(dá)到的 。 問(wèn)題 保潔公司利用什么樣的營(yíng)銷策略 ？ 答 ： 營(yíng)銷策略 （ 一 ） 大品牌策略 品牌多樣化 ， 讓品牌經(jīng)理像管理不同的公司一樣來(lái)管理的品牌 。 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)法寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類的市場(chǎng)還有空間 ， 最好那些 “ 其他品牌 ” 也是寶潔公司的產(chǎn)品 。 因此不僅在不同種類產(chǎn)品設(shè)立品牌 ， 在相同的產(chǎn)品類型中 ， 也大打品牌戰(zhàn) 。 （ 二 ） 階段營(yíng)銷策略 市場(chǎng)導(dǎo)入期：寶潔公司采取了快速掠取策略 ， 即以高價(jià)位和高促銷推出新產(chǎn)品 。 實(shí)施了 “ 抓大放小 ” 的策略 —— 大品牌 、 大品類 、 大客戶以及大市場(chǎng) 。 市場(chǎng)成熟期：市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略下的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為的是鞏固既有的市場(chǎng)份額 ， 同時(shí)繼續(xù)搶占關(guān)聯(lián)消費(fèi)群 ， 對(duì)洗發(fā)水市場(chǎng)進(jìn)行滲透 。 （ 三 ） 廣告營(yíng)銷策略 “ 潘婷啟程完美秀發(fā)之旅 — 與亞洲至美女神同行 ， 實(shí)現(xiàn)完美秀 發(fā)終極渴求 ， 完美女神 ！ ” ：潘婷產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群 18－ 35歲女性 ：寶潔的洗發(fā)水決定以中青年女性為訴求對(duì)象 潘婷使用章子怡 、 蕭亞軒 、 林心如 、 王菲 、 周迅分別為不同類型洗發(fā)水做代言人 。 The End Thank you for your attention! ? 靜夜四無(wú)鄰 ， 荒居舊業(yè)貧 。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù) ， 燈下白頭人 。 18:08:4018:08:4018:083/17/2023 6:08:40 PM ? 1 以我獨(dú)沈久 ， 愧君相見(jiàn)頻 。 :08:4018:08Mar2317Mar23 ? 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 18:08:4018:08:4018:08Friday, March 17, 2023 ? 1 乍見(jiàn)翻疑夢(mèng) ， 相悲各問(wèn)年 。 :08:4018:08:40March 17, 2023 ? 1 他鄉(xiāng)生白發(fā) ， 舊國(guó)見(jiàn)青山 。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時(shí) 8分 40秒 18:08: ? 1 比不了得就不比 ， 得不到的就不要 。 。 2023年 3月 下午 6時(shí) 8分 :08March 17, 2023 ? 1 行動(dòng)出成果 ， 工作出財(cái)富 。 2023年 3月 17日星期五 6時(shí) 8分 40秒 18:08:4017 March 2023 ? 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時(shí) ， 你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前 。 下午 6時(shí) 8分 40秒 下午 6時(shí) 8分 18:08: ? 沒(méi)有失敗 ， 只有暫時(shí)停止成功 ！ 。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果 ， 但是不努力卻什么改變也沒(méi)有 。 18:08:4018:08:4018:083/17/2023 6:08:40 PM ? 1 成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累 。 :08:4018:08Mar2317Mar23 ? 1 世間成事 ， 不求其絕對(duì)圓滿 ， 留一份不足 ， 可得無(wú)限完美 。 18:08:4018:08:4018:08Friday, March 17, 2023 ? 1 不知香積寺 ， 數(shù)里入云峰 。 :08:4018:08:40March 17, 2023 ? 1 意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時(shí) 8分 40秒 18:08: ? 1 楚塞三湘接 ， 荊門九派通 。 。 2023年 3月 下午 6時(shí) 8分 :08March 17, 2023 ? 1 少年十五二十時(shí) ， 步行奪得胡馬騎 。 2023年 3月 17日星期五 6時(shí) 8分 40秒 18:08:4017 March 2023 ? 1 空山新雨后 ， 天氣晚來(lái)秋 。 下午 6時(shí) 8分 40秒 下午 6時(shí) 8分 18:08: ? 楊柳散和風(fēng) ， 青山澹吾慮 。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話 。 18:08:4018:08:4018:083/17/2023 6:08:40 PM ? 1 越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡 。 :08:4018:08Mar2317Mar23 ? 1 越是無(wú)能的人 ， 越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒 。 18:08:4018:08:4018:08Friday, March 17, 2023 ? 1 知人者智 ， 自知者明 。 勝人者有力 ， 自勝者強(qiáng) 。 :08:4018:08:40March 17, 2023 ? 1 意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時(shí) 8分 40秒 18:08: ? 1 最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我 。 2023年 3月 下午 6時(shí) 8分 :08March 17, 2023 ? 1 業(yè)余生活要有意義 ， 不要越軌 。 2023年 3月 17日星期五 6時(shí) 8分 40秒 18:08:4017 March 2023 ? 1 一個(gè)人即使已登上頂峰 ， 也仍要自強(qiáng)不息 。 下午 6時(shí) 8分 40秒 下午 6時(shí) 8分 18:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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