市場(chǎng)營銷-市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)-資料下載頁
2025-02-27 16:53本頁面
【正文】 ? 迎頭定位 ? 重新定位 互動(dòng)空間 －－ ? ( )定位方式市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)少，成功率較高，常為企業(yè)所采用。 （ 1）避強(qiáng)定位 （ 2）迎頭定位 （ 3）重新定位 互動(dòng)空間 －－ ? 作為麥當(dāng)勞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，肯德基的市場(chǎng)定位策略是什么？ ? 中、小型企業(yè)的產(chǎn)品定位策略是什么？ 答案提示 －－ ? 肯德基的市場(chǎng)定位策略是迎頭定位。 ? 中、小型企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力弱，如果與同產(chǎn)品的大企業(yè)直接對(duì)抗，則會(huì)造成不必要的損失和失敗。因此中小企業(yè)應(yīng)避強(qiáng)定位，走市場(chǎng)的空隙。減輕競(jìng)爭(zhēng)壓力，才能取得成功。 案例 1 萬寶路從 ―淑女 ‖到 ―牛仔 ‖ ? 1908年正式以品牌Marlboro形式在美國注冊(cè)登記，“ MARLBORO‖其實(shí)是“ Man Always Remember Love Because Of Romantic Only‖的縮寫，意為“男人只因浪漫銘記愛情” ? 2030年代萬寶路定位為一種女性煙的形象，萬寶路的廣告口號(hào)是：像五月天氣一樣溫和。用意在于爭(zhēng)當(dāng)女性煙民的 ―紅顏知己 ‖ ? 紅色的煙嘴與你的嘴唇和指尖相配 ? 愛美是女人的天性，女性可能會(huì)擔(dān)心過度抽煙會(huì)使牙齒變黃，容顏受損；以及如上面分析的煙嘴會(huì)沾上口紅而不雅觀等問題，女性煙民抽煙會(huì)比男性更加的節(jié)制。所以在香煙的吸食頻度和消費(fèi)量上，女性煙民也會(huì)遠(yuǎn)遜于男性煙民。 ? 當(dāng)女性有了孩子之后，為了照顧孩子，原本吸煙的女性煙民肯定也會(huì)減少吸煙乃至戒掉，這樣就使女性煙民這一原本就相對(duì)較小的目標(biāo)市場(chǎng)，規(guī)模上再度遭到蠶食。 ? 40年代初 , 萬寶路香煙停止生產(chǎn) ? 二戰(zhàn)后，美國吸煙人士繼續(xù)增多，“萬寶路”重返香煙市場(chǎng)。 ? 萬寶路香煙廣告不再以婦女為主要訴求對(duì)象，當(dāng)時(shí)的廣告詞 Where there is a man， there is a Marlboro (哪里有男士，哪里就有萬寶路）以及后來的 Wele to Marlboro country（歡迎進(jìn)入萬寶路國度）都 給世人留下了深刻的印象。廣告中一再強(qiáng)調(diào)萬寶路香煙的男子漢氣概，以渾身散發(fā)粗獷、豪邁、英雄氣概的美國西部牛仔為品牌形象，吸引所有喜愛、欣賞和追求這種氣概的消費(fèi)者。 ? 1955年，萬寶路香煙在美國香煙品牌中銷量一躍排名第 10位。 ? 1968年，萬寶路香煙已占美國香煙市場(chǎng)銷量的13%（ 1954年的占有率不及 %），居美國煙草工業(yè)第二位。 1975年，萬寶路香煙銷量超過一直位居香煙銷量首位的云斯頓香煙，坐上了美國煙草業(yè)的第一把交椅。從 1955年到 1983年莫里斯公司平均每年銷售額增長率為 %，這個(gè)速度在戰(zhàn)后美國輕工業(yè)公司中是絕無僅有的。從 20世紀(jì)八十年代中期一直到現(xiàn)在，萬寶路香煙銷量一直居世界香煙銷量首位。世界上每被抽掉的 4支香煙中，就有一支是萬寶路。 案例 2 “大眾甲殼蟲”：小就是好 ? 美國汽車制造商一直致力于加長車身，車型越大越好 ? ―大眾甲殼蟲 ‖，車身又短又寬，丑陋不堪 ? ―甲殼蟲 ‖ 定位：往小里想（ Think Small） 案例 3艾維斯與赫茲 案例 4 “七喜 ——非可樂”的定位 ? 所謂 非可樂 的定位，實(shí)際上依附了可樂的聲譽(yù)和地位。大家原來喝慣了可樂，現(xiàn)在冒出一個(gè)非可樂的飲料，激起了大家的興趣。消費(fèi)者紛紛求購，以解 非可樂 之謎，七喜汽水因此迅速拓開了局面。非可樂的定位廣告推出后，七喜汽水的銷售量扶搖直上，當(dāng)年的銷售額，從 9000萬美元躍升到 1． 90億美元，增長了 2倍多。而且，七喜在短短一年內(nèi)，成為僅次于可口可樂與百事可樂，位居第三的飲料品牌。 案例 5 朵維女性手機(jī) ? 手機(jī)中特設(shè)了“一鍵求救，自動(dòng)定位”的安全功能 。 ? 還特別開發(fā)愛美尚家、星座運(yùn)程、化妝指南、發(fā)型設(shè)計(jì)、健美瘦身、麗人禮儀、育兒知識(shí)等主題功能菜單。 三、市場(chǎng)定位的方式 ? 初次定位 ? 重新定位 ? 對(duì)峙定位 ? 避強(qiáng)定位 四、市場(chǎng)定位的步驟 P67 ? 調(diào)查研究影響定位的因素 – 目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位情況 – 自己在目標(biāo)市場(chǎng)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和定位策略 ? 確定定位方案 – 初步確定定位方案 – 修正定位方案 – 重新定位 ? 準(zhǔn)確地傳播企業(yè)的定位觀念
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