aan_專題五市場細分與目標市場營銷(ppt34)-資料下載頁
2025-01-15 03:21本頁面
【正文】 的經(jīng)營。 產(chǎn)品 細分市場 1細分市場 2（ customized marketing)o 二十世紀 90年代興起，也叫 “大規(guī)模定制 ”。o 服裝店：立體掃描為顧客量尺寸，數(shù)據(jù)傳輸?shù)杰囬g，顧客次日即可來取定做的套裝。o 海爾集團于 2023年推出 “定制冰箱 ”目標市場戰(zhàn)略的選擇 ：o 企業(yè)資源和能力 : 實力雄厚的大企業(yè) 中小企業(yè)o 產(chǎn)品特點 : 差別化小的 差別化大的差異性或無差異性集中性無差異性差異性或集中性o 市場狀況 ： 需求相近，行為相近 反之， ……o 產(chǎn)品生命周期 ： 投入期 成熟期后無差異性無差異性差異性或集中性o 競爭對手的營銷策略 ： 對手是無差異性策略 對手是差異性策略 對手強大差異性差異性或集中性集中性 第四節(jié) 市場定位的策略及方法 （ market positioning)o 概念 ：n 在選擇目標市場以后，企業(yè)還要為自己或者產(chǎn)品在市場上樹立某種特色，塑造預定的形象，并爭取目標顧客的認同，這就是市場定位 。o 作用：n 創(chuàng)造差異，形成企業(yè)特有的形象；n 贏得競爭優(yōu)勢市場定位方式 ：o 主要考慮兩方面因素：n 消費者重視的屬性；n 與競爭者相區(qū)別的。市場定位策略 ：o 產(chǎn)品特色定位： 迪斯尼樂園宣稱自己是世界上最大的主題游樂場 o 顧客利益定位： 冷酸靈牙膏，想吃就吃。o 使用者定位： 百事可樂，年輕一代的選擇o 競爭定位： 七喜，非可樂o 比附定位： 寧城老窖 —— 塞外茅臺演講完畢，謝謝觀看
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