市場細(xì)分與目標(biāo)市場策略-資料下載頁
2025-01-21 04:31本頁面
【正文】 ，這種選擇需要具備如下條件：（ 1）技術(shù)上可行，即有能力生產(chǎn)大型高速轎車；（ 2）經(jīng)濟(jì)上可行，即在一定的價(jià)格水平上銷售這種轎車仍能獲利；（ 3）有足夠的潛在顧客。如果上述條件齊備則可填補(bǔ)市場上這一空位。 （二）市場定位的步驟 企業(yè)的市場定位工作一般應(yīng)包括三個(gè)步驟： 1．調(diào)查研究影響定位的因素 這主要包括： （ 1）競爭者的定位狀況 。要了解競爭者正在提供何種產(chǎn)品，在顧客心目中的形象如何，并估測其產(chǎn)品成本和經(jīng)營情況。 （ 2）目標(biāo)顧客對產(chǎn)品的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。即要了解購買者對其所要購產(chǎn)品的最大偏好和愿望以及他們對產(chǎn)品優(yōu)劣的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么，以作為定位決策的依據(jù)。 （ 3）目標(biāo)市場潛在的競爭優(yōu)勢。 企業(yè)要確認(rèn)目標(biāo)市場的潛在競爭優(yōu)勢是什么，然后才能準(zhǔn)確地選擇競爭優(yōu)勢。 2．選擇競爭優(yōu)勢和定位戰(zhàn)略 企業(yè)通過與競爭者在產(chǎn)品、促銷、成本、服務(wù)等方面的對比分析，了解自己的長處和短處，從而認(rèn)定自己的競爭優(yōu)勢，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ弧? 3．準(zhǔn)確地傳播企業(yè)的定位觀念 企業(yè)在作出市場定位決策后，還必須大力開展廣告宣傳，把企業(yè)的定位觀念準(zhǔn)確地傳播給潛在購買者。 （三）市場定位的方式 ? 1．避強(qiáng)定位 ? 避強(qiáng)定位是一種避開強(qiáng)有力的競爭對手的市場定位，其優(yōu)點(diǎn)是：能夠在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由于這種定位方式市場風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高，常常為多數(shù)公司所采用。 ? 2．迎頭定位 ? 迎頭定位是一種與在市場上占據(jù)支配地位的、亦即最強(qiáng)的競爭對手“對著干”的定位方式。顯然，迎頭定位有時(shí)會(huì)是一種危險(xiǎn)的戰(zhàn)術(shù)，但不少公司認(rèn)為這是一種更能激勵(lì)自己奮發(fā)上進(jìn)的可行的定位嘗試，一旦成功就會(huì)取得巨大的市場優(yōu)勢。 ? 3．重新定位 ? 重新定位通常是指對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。很明顯，這種重新定位是為了擺脫困境，重新獲得增長與活力。這種困境可能是企業(yè)決策失誤所引起的，也可能是對手有力反擊或出現(xiàn)新的強(qiáng)有力競爭對手而造成的。不過，也有的重新定位并非因?yàn)橐呀?jīng)陷入困境，相反，卻是產(chǎn)品意外地?cái)U(kuò)大了銷售范圍而引起的。 技能訓(xùn)練四 ? 1．目的與要求 ? 通過實(shí)踐訓(xùn)練使學(xué)生掌握市場細(xì)分的方法。要求學(xué)生在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上完成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，并寫出書面報(bào)告。 ? 2．實(shí)踐內(nèi)容 ? 將市場中有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)變量交叉分類可以細(xì)分市場，試為飼料產(chǎn)品提供一個(gè)進(jìn)行市場細(xì)分的有用方法。 謝 謝 :31:1204:3104::31 04:3104:31::31:12 2023年 2月 9日星期四 4時(shí) 31分 12秒
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