市場細分與目標市場策略-資料下載頁
2025-01-21 04:31本頁面
【正文】 ，這種選擇需要具備如下條件：（ 1）技術(shù)上可行，即有能力生產(chǎn)大型高速轎車；（ 2）經(jīng)濟上可行，即在一定的價格水平上銷售這種轎車仍能獲利；（ 3）有足夠的潛在顧客。如果上述條件齊備則可填補市場上這一空位。 （二）市場定位的步驟 企業(yè)的市場定位工作一般應(yīng)包括三個步驟： 1．調(diào)查研究影響定位的因素 這主要包括： （ 1）競爭者的定位狀況 。要了解競爭者正在提供何種產(chǎn)品，在顧客心目中的形象如何，并估測其產(chǎn)品成本和經(jīng)營情況。 （ 2）目標顧客對產(chǎn)品的評價標準。即要了解購買者對其所要購產(chǎn)品的最大偏好和愿望以及他們對產(chǎn)品優(yōu)劣的評價標準是什么，以作為定位決策的依據(jù)。 （ 3）目標市場潛在的競爭優(yōu)勢。 企業(yè)要確認目標市場的潛在競爭優(yōu)勢是什么，然后才能準確地選擇競爭優(yōu)勢。 2．選擇競爭優(yōu)勢和定位戰(zhàn)略 企業(yè)通過與競爭者在產(chǎn)品、促銷、成本、服務(wù)等方面的對比分析，了解自己的長處和短處，從而認定自己的競爭優(yōu)勢，進行恰當?shù)氖袌龆ㄎ弧? 3．準確地傳播企業(yè)的定位觀念 企業(yè)在作出市場定位決策后，還必須大力開展廣告宣傳，把企業(yè)的定位觀念準確地傳播給潛在購買者。 （三）市場定位的方式 ? 1．避強定位 ? 避強定位是一種避開強有力的競爭對手的市場定位，其優(yōu)點是：能夠在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由于這種定位方式市場風(fēng)險較小，成功率較高，常常為多數(shù)公司所采用。 ? 2．迎頭定位 ? 迎頭定位是一種與在市場上占據(jù)支配地位的、亦即最強的競爭對手“對著干”的定位方式。顯然，迎頭定位有時會是一種危險的戰(zhàn)術(shù)，但不少公司認為這是一種更能激勵自己奮發(fā)上進的可行的定位嘗試，一旦成功就會取得巨大的市場優(yōu)勢。 ? 3．重新定位 ? 重新定位通常是指對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進行二次定位。很明顯，這種重新定位是為了擺脫困境，重新獲得增長與活力。這種困境可能是企業(yè)決策失誤所引起的，也可能是對手有力反擊或出現(xiàn)新的強有力競爭對手而造成的。不過，也有的重新定位并非因為已經(jīng)陷入困境，相反，卻是產(chǎn)品意外地擴大了銷售范圍而引起的。 技能訓(xùn)練四 ? 1．目的與要求 ? 通過實踐訓(xùn)練使學(xué)生掌握市場細分的方法。要求學(xué)生在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上完成實訓(xùn)項目，并寫出書面報告。 ? 2．實踐內(nèi)容 ? 將市場中有關(guān)標準變量交叉分類可以細分市場，試為飼料產(chǎn)品提供一個進行市場細分的有用方法。 謝 謝 :31:1204:3104::31 04:3104:31::31:12 2023年 2月 9日星期四 4時 31分 12秒
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