市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第5章國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)策略(國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué))-資料下載頁(yè)
2025-01-21 23:12本頁(yè)面
【正文】 特殊的偏愛(ài)。 二、市場(chǎng)定位策略 （ 1） 功能定位 高露潔：牙齒堅(jiān)固，沒(méi)有蛀牙。 佳潔士：牙齒潔白，預(yù)防蛀牙。 中 華：防治牙齦上火，保持牙齦健康 （ 2） 服務(wù)對(duì)象定位 周杰倫的代言定位 百事可樂(lè)：我們看到了他在音樂(lè)上的天賦和創(chuàng)造力，知道他未來(lái)的潛力。 美特斯 邦威：形象代言人必須在年輕人中具備極旺的人氣，能夠帶領(lǐng)流行，又要具有不被傳統(tǒng)的條條框框束縛的個(gè)性，更重要的是他必須有積極向上的生活和工作態(tài)度。 中國(guó)移動(dòng)：“動(dòng)感地帶”是專(zhuān)門(mén)針對(duì) 15— 25歲的年輕人而設(shè)計(jì)的極負(fù)個(gè)性色彩的品牌，我們看中的也正是周杰倫很“ e時(shí)代”的風(fēng)格； 松下手機(jī)：周杰倫身上的時(shí)尚元素和他本人形象上很酷的特點(diǎn)，還有他溫柔的一面。 （ 3）價(jià)格定位 格蘭仕集團(tuán)執(zhí)行總裁梁昭賢 2023年 10月 7日在北京接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“格蘭仕自從 1998年成為世界第一大專(zhuān)業(yè)化微波爐制造商后，不斷充實(shí)調(diào)整，已成為名副其實(shí)的全球制造中心。 2023年格蘭仕斥資 20億元進(jìn)軍空調(diào)，打算再花 5年時(shí)間再構(gòu)建了一個(gè)世界最大的空調(diào)專(zhuān)業(yè)化的全球制造中心。我們向社會(huì)、向廣大消費(fèi)者承諾空調(diào)價(jià)格下降一半。原來(lái)一臺(tái)一匹分體機(jī)都在 3000多元一臺(tái)，貴的有 4000至 5000元，現(xiàn)在1000多元的到處可見(jiàn)，甚至 1000元以?xún)?nèi)的空調(diào)也已出現(xiàn)。當(dāng)初許多企業(yè)攻擊我們，嘲笑我們，事實(shí)勝于雄辯。 我們一直認(rèn)為，中國(guó)還不富裕的百姓沒(méi)有理由高價(jià)消費(fèi)本不應(yīng)該高價(jià)的產(chǎn)品，空調(diào)不是侈奢品，它只是改善人們生活水平的生活必需品。由于我們有些企業(yè)對(duì)空調(diào)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的屬性理解上有些問(wèn)題，把它作為時(shí)裝、化妝品等侈奢品來(lái)經(jīng)營(yíng)，許多企業(yè)在比誰(shuí)的店中店、專(zhuān)賣(mài)店豪華，自建渠道，自建終端，以致經(jīng)營(yíng)成本居高不下，一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店一般裝修需要十幾萬(wàn)元，好的要幾十萬(wàn)元，如果全國(guó)幾萬(wàn)家，則需幾十億元，上百億元的投入，而格蘭仕的一貫作風(fēng)就是集中資源于生產(chǎn)制造、研發(fā)和服務(wù)環(huán)節(jié)。 （ 4）競(jìng)爭(zhēng)定位 對(duì)峙定位 百事可樂(lè)與可口可樂(lè) 中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通 跟隨定位 美國(guó)康柏電腦公司曾將自己的產(chǎn)品與 IBM公司的產(chǎn)品直接進(jìn)行比較；更有公司將自己的營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)定為“我們是第二，所以更努力”，直接與排名第一的公司進(jìn)行比較。這樣不但可以借用知名公司的名氣，提高本企業(yè)的知名度，而且也會(huì)由于其“高標(biāo)準(zhǔn)”而收到良好的效果。 避讓競(jìng)爭(zhēng)定位 即將自己的產(chǎn)品定位為“非某類(lèi)產(chǎn)品”，以突出其與眾不同的特色。 七喜飲料就將自己定位在“非可樂(lè)”型飲料上，這樣鮮明地表明特色，獨(dú)樹(shù)一幟，這種定位方法十分成功，七喜飲料至今暢銷(xiāo)不衰。 當(dāng)全球電子計(jì)算機(jī)迅速向辦公商務(wù)等方面發(fā)展的時(shí)候，臺(tái)灣英達(dá)集團(tuán)卻把眼光投向電腦辭典，通過(guò)各種技術(shù)手段，把大量的書(shū)濃縮在掌中一個(gè)小小的計(jì)算機(jī)中，便于保存和使用，僅用幾年時(shí)間就占據(jù)了世界電腦辭典市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。 目標(biāo)市場(chǎng)策略三部曲 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 市場(chǎng)定位 企業(yè)根據(jù)顧客所需要的各別產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合將 一個(gè)市場(chǎng)分為若干個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，并且評(píng)定各個(gè)細(xì) 分市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力。 企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)實(shí)力和目標(biāo)， 選定要進(jìn)入的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)。 在目標(biāo)市場(chǎng)上為產(chǎn)品和具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合確定一 個(gè)富有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位的行為。 思考題： 結(jié)合案例分析闡述目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 。 闡述你對(duì)專(zhuān)業(yè)化和多元化目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略所持的觀(guān)點(diǎn) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 20:15:0820:15:0820:152/8/2023 8:15:08 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :15:0820:15Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:15:0820:15:0820:15Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :15:0820:15:08February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 8日星期三 下午 8時(shí) 15分 8秒 20:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 15分 :15February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 8日星期三 8時(shí) 15分 8秒 20:15:088 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 下午 8時(shí) 15分 8秒 下午 8時(shí) 15分 20:15: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 20:15:0820:15:0820:152/8/2023 8:15:08 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :15:0820:15Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 20:15:0820:15:0820:15Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :15:0820:15:08February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 下午 8時(shí) 15分 8秒 20:15: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 15分 :15February 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 8日星期三 8時(shí) 15分 8秒 20:15:088 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 8時(shí) 15分 8秒 下午 8時(shí) 15分 20:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 20:15:0820:15:0820:152/8/2023 8:15:08 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :15:0820:15Feb238Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:15:0820:15:0820:15Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :15:0820:15:08February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 下午 8時(shí) 15分 8秒 20:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 8時(shí) 15分 :15February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 8日星期三 8時(shí) 15分 8秒 20:15:088 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時(shí) 15分 8秒 下午 8時(shí) 15分 20:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴
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