市場細(xì)分目標(biāo)市場決策和定位培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-09 08:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場每一位顧客。 三、反細(xì)分戰(zhàn)略和定制營銷 ? 試針對目前我車汽車市場需求及収展的狀況 ， 提出對汽車市場的細(xì)分?jǐn)诎?。 課堂討論 第二節(jié) 市場細(xì)分的方法、原則與作用 ? 一、市場細(xì)分的斱法 ? 二、市場細(xì)分的原則 ? 三、市場細(xì)分的作用 市場細(xì)分的步驟 ?⑴正確地選擇市場范圍； ?⑵列出市場范圍內(nèi)所有顧客的全部需求； ?⑶確定市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)； ?⑷為各個可能存在的細(xì)分子市場確定名稱； ?⑸確定本企業(yè)開發(fā)的子市場； ?⑹進(jìn)一步對自己的子市場進(jìn)行調(diào)查研究； ?⑺采取相應(yīng)的營銷組合開發(fā)市場。 一、市場細(xì)分的方法 ? 市場細(xì)分的原則、標(biāo)準(zhǔn)、依據(jù)是很多。為了便于市場細(xì)分，生產(chǎn)者可采用這些方法： 綜合 因素 單一 因素 系列 因素 一、市場細(xì)分的方法 把市場細(xì)分要考慮的因素綜合起來，同時對市場進(jìn)行細(xì)分。如收入因素分為（高、中、低）、和地理因素分為（城鎮(zhèn)、農(nóng)村），就把市場細(xì)分為 6個子市場。 （一）綜合因素方法 一、市場細(xì)分的方法 （二）單一因素方法 只考慮一個因素將市場細(xì)分為若干個。如年齡因素分為（老、中、青、兒童），就把市場細(xì)分為四個。 一、市場細(xì)分的方法 （三）系列因素方法 運用兩個或兩個以上因素將市場進(jìn)行細(xì)分。從中選擇一個或多個適合于本企業(yè)產(chǎn)品的細(xì)分市場。將產(chǎn)品（消費者需要）和市場（消費者群體）組合成不同細(xì)分市場共十二個。 從中選擇其中四個子市場。 A43 A42 A41 家庭年收入 1萬元以下 A33 A32 A31 家庭年收入 1～ 3萬元 A23 A22 A21 家庭年收入 3～ 10萬元 A13 A12 A11 家庭年收入 10萬元以上 牛奶奶粉 鮮牛奶 特新鮮牛奶 產(chǎn)品 市場 一、市場細(xì)分的方法 例 :系列因素方法 一、市場細(xì)分的方法 ?可衡量性 ?可實現(xiàn)性 ?可區(qū)分性 ?可盈利性 二、市場細(xì)分的原則 市場細(xì)分的作用 有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會 有助于掌握目標(biāo)市場的特點 有利于提高企業(yè)的競爭能力 有助于掌握目標(biāo)市場的特點 1 2 3 4 三、市場細(xì)分的作用 第三節(jié) 目標(biāo)市場決策 ? 一、目標(biāo)市場及評估 ? 二、市場覆蓋模式 ? 三、目標(biāo)市場戓略不選擇 ? 目標(biāo)市場 就是企業(yè)為滿足現(xiàn)實戒潛在需求而開
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