國際市場細(xì)分與目標(biāo)市場(編輯修改稿)
2025-02-16 03:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 標(biāo)市場現(xiàn)在的銷售狀況和未來的銷售趨勢 ?需求足量性 指企業(yè)所選擇的國際目標(biāo)市場，應(yīng)當(dāng)有較大的市場潛量，有較強的消費需求、購買力和發(fā)展?jié)摿Γ髽I(yè)進入這一市場后，有望獲得足夠的營業(yè)額和較好的經(jīng)濟效益 中國教學(xué)案例網(wǎng) 第九章 19 一、選擇國際目標(biāo)市場的標(biāo)準(zhǔn) (2) ?可進入性 企業(yè)所選擇的國際目標(biāo)市場未被競爭者壟斷，企業(yè)的資源條件、營銷經(jīng)驗以及所提供的產(chǎn)品和服務(wù)在所選擇的國際目標(biāo)市場上具有較強的競爭能力 ?易反應(yīng)性 指企業(yè)在國際目標(biāo)市場上能便利地調(diào)整其營銷戰(zhàn)略和策略， 并能有效地付諸實施。同時，企業(yè)在國際目標(biāo)市場上還要能便利地調(diào)整其營銷戰(zhàn)略和策略， 以應(yīng)對各種可能的市場變化 中國教學(xué)案例網(wǎng) 第九章 20 二、選擇國際目標(biāo)市場的過程 (1) ?對所有國家的市場進行篩選，篩選的過程可以分為以下四個步驟： ?建立目標(biāo)國家的消費者與用戶的特征剖析圖 ?直接估計市場規(guī)模 ?間接估計市場規(guī)模 ?作出接收或放棄決策 中國教學(xué)案例網(wǎng) 第九章 21 二、選擇國際目標(biāo)市場的過程 (2) ?評估行業(yè)的市場潛力 ?這一評估主要是預(yù)測在特定時期特定國家某個行業(yè)在未來相當(dāng)長的時間內(nèi)行業(yè)最大的銷售量 ?在評估行業(yè)的市場潛力時，一方面要考慮市場的現(xiàn)實規(guī)模，另一方面要考慮行業(yè)在企業(yè)的戰(zhàn)略計劃期內(nèi)的增長率 ?在選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)在現(xiàn)有市場規(guī)模和市場增長率之間進行權(quán)衡 (見圖 9–1) 中國教學(xué)案例網(wǎng) 第九章 22 三、選擇國際目標(biāo)市場的戰(zhàn)略 ?無差異營銷戰(zhàn)略 類似于在一個國家實行大量營銷戰(zhàn)略，它在所有的目標(biāo)市場上使用相同的營銷組合 ?集中營銷戰(zhàn)略 企業(yè)把自己的目標(biāo)集中在一個或少數(shù)幾個有限的子市場上 ?差異營銷戰(zhàn)略 指企業(yè)選擇兩個或兩個以上的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為不同的目標(biāo)時常制定不同的營銷策略組合，以分別適應(yīng)各個目標(biāo)市場消費者的需求 中國教學(xué)案例網(wǎng) 第九章 23 四、影響細(xì)分市場結(jié)構(gòu)吸引力的因素 同行業(yè)競爭者 （細(xì)分市場內(nèi)的競爭） 購買者 （購買能力） 供應(yīng)商 （供應(yīng)能力） 潛在的新加入競爭者 （細(xì)分市場內(nèi)的競爭） 替代產(chǎn)品 （替代產(chǎn)品的威脅） 中國教學(xué)案例網(wǎng) 第九章 24 五、選擇目標(biāo)市場 ?1． 市場集中化 ?2． 選擇專業(yè)化 ?3． 產(chǎn)品專業(yè)化 ?4． 市場專業(yè)化 ?5． 市場全面化 中國教學(xué)案例網(wǎng) 第九章 25 市場集中化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 中國教學(xué)案例網(wǎng) 第九章 26 選擇專業(yè)化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn)
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