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正文內(nèi)容

國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)(編輯修改稿)

2025-02-16 03:18 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)在的銷售狀況和未來的銷售趨勢(shì) ?需求足量性 指企業(yè)所選擇的國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng),應(yīng)當(dāng)有較大的市場(chǎng)潛量,有較強(qiáng)的消費(fèi)需求、購(gòu)買力和發(fā)展?jié)摿?,企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng)后,有望獲得足夠的營(yíng)業(yè)額和較好的經(jīng)濟(jì)效益 中國(guó)教學(xué)案例網(wǎng) 第九章 19 一、選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn) (2) ?可進(jìn)入性 企業(yè)所選擇的國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)未被競(jìng)爭(zhēng)者壟斷,企業(yè)的資源條件、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)以及所提供的產(chǎn)品和服務(wù)在所選擇的國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力 ?易反應(yīng)性 指企業(yè)在國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)上能便利地調(diào)整其營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略, 并能有效地付諸實(shí)施。同時(shí),企業(yè)在國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)上還要能便利地調(diào)整其營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略, 以應(yīng)對(duì)各種可能的市場(chǎng)變化 中國(guó)教學(xué)案例網(wǎng) 第九章 20 二、選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的過程 (1) ?對(duì)所有國(guó)家的市場(chǎng)進(jìn)行篩選,篩選的過程可以分為以下四個(gè)步驟: ?建立目標(biāo)國(guó)家的消費(fèi)者與用戶的特征剖析圖 ?直接估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模 ?間接估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模 ?作出接收或放棄決策 中國(guó)教學(xué)案例網(wǎng) 第九章 21 二、選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的過程 (2) ?評(píng)估行業(yè)的市場(chǎng)潛力 ?這一評(píng)估主要是預(yù)測(cè)在特定時(shí)期特定國(guó)家某個(gè)行業(yè)在未來相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)行業(yè)最大的銷售量 ?在評(píng)估行業(yè)的市場(chǎng)潛力時(shí),一方面要考慮市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)規(guī)模,另一方面要考慮行業(yè)在企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃期內(nèi)的增長(zhǎng)率 ?在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),應(yīng)在現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)增長(zhǎng)率之間進(jìn)行權(quán)衡 (見圖 9–1) 中國(guó)教學(xué)案例網(wǎng) 第九章 22 三、選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略 ?無差異營(yíng)銷戰(zhàn)略 類似于在一個(gè)國(guó)家實(shí)行大量營(yíng)銷戰(zhàn)略,它在所有的目標(biāo)市場(chǎng)上使用相同的營(yíng)銷組合 ?集中營(yíng)銷戰(zhàn)略 企業(yè)把自己的目標(biāo)集中在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有限的子市場(chǎng)上 ?差異營(yíng)銷戰(zhàn)略 指企業(yè)選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),并為不同的目標(biāo)時(shí)常制定不同的營(yíng)銷策略組合,以分別適應(yīng)各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求 中國(guó)教學(xué)案例網(wǎng) 第九章 23 四、影響細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)吸引力的因素 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 (細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)) 購(gòu)買者 (購(gòu)買能力) 供應(yīng)商 (供應(yīng)能力) 潛在的新加入競(jìng)爭(zhēng)者 (細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)) 替代產(chǎn)品 (替代產(chǎn)品的威脅) 中國(guó)教學(xué)案例網(wǎng) 第九章 24 五、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ?1. 市場(chǎng)集中化 ?2. 選擇專業(yè)化 ?3. 產(chǎn)品專業(yè)化 ?4. 市場(chǎng)專業(yè)化 ?5. 市場(chǎng)全面化 中國(guó)教學(xué)案例網(wǎng) 第九章 25 市場(chǎng)集中化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 中國(guó)教學(xué)案例網(wǎng) 第九章 26 選擇專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn)
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