國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)-在線瀏覽
2025-03-09 03:18本頁(yè)面
【正文】 ?三 、 零食消費(fèi)中果凍獨(dú)占鰲頭 ， 城市兒童對(duì)果凍有特別的偏好 。 5個(gè)城市中經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)果凍的家長(zhǎng)一年用于果凍的花費(fèi)大約為 。 “ 喜之郎 ” 以其強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)及優(yōu)良的品質(zhì)不僅贏得了孩子們的喜歡 ， 也贏得了家長(zhǎng)們的心 。 男女孩消費(fèi)品種和比例不同的調(diào)查，可以幫助相關(guān)企業(yè)在兒童零食商品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、宣傳等方面準(zhǔn)確定位。 中國(guó)教學(xué)案例網(wǎng) 第九章 11 三、市場(chǎng)細(xì)分的原理與理論依據(jù) 市場(chǎng)細(xì)分就是“同中求異，異中求同”地劃分顧客群體的過(guò)程。 中國(guó)教學(xué)案例網(wǎng) 第九章 17 第二節(jié) 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位 一、選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn) 二、選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程 三、選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略 四、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定位 中國(guó)教學(xué)案例網(wǎng) 第九章 18 一、選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn) (1) ?可測(cè)量性 指國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的銷售潛量及購(gòu)買(mǎi)力的大小能被測(cè)量。同時(shí)，企業(yè)在國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)上還要能便利地調(diào)整其營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略， 以應(yīng)對(duì)各種可能的市場(chǎng)變化 中國(guó)教學(xué)案例網(wǎng) 第九章 20 二、選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程 (1) ?對(duì)所有國(guó)家的市場(chǎng)進(jìn)行篩選，篩選的過(guò)程可以分為以下四個(gè)步驟： ?建立目標(biāo)國(guó)家的消費(fèi)者與用戶的特征剖析圖 ?直接估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模 ?間接估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模 ?作出接收或放棄決策 中國(guó)教學(xué)案例網(wǎng) 第九章 21 二、選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程 (2) ?評(píng)估行業(yè)的市場(chǎng)潛力 ?這一評(píng)估主要是預(yù)測(cè)在特定時(shí)期特定國(guó)家某個(gè)行業(yè)在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)行業(yè)最大的銷售量 ?在評(píng)估行業(yè)的市場(chǎng)潛力時(shí)，一方面要考慮市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)規(guī)模，另一方面要考慮行業(yè)在企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃期內(nèi)的增長(zhǎng)率 ?在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)在現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)增長(zhǎng)率之間進(jìn)行權(quán)衡 (見(jiàn)圖 9–1) 中國(guó)教學(xué)案例網(wǎng) 第九章 22 三、選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略 ?無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略 類似于在一個(gè)國(guó)家實(shí)行大量營(yíng)銷戰(zhàn)略，它在所有的目標(biāo)市場(chǎng)上使用相同的營(yíng)銷組合 ?集中營(yíng)銷戰(zhàn)略 企業(yè)把自己的目標(biāo)集中在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有限的子市場(chǎng)上 ?差異營(yíng)銷戰(zhàn)略 指企業(yè)選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為不同的目標(biāo)時(shí)常制定不同的營(yíng)銷策略組合，以分別適應(yīng)各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求 中國(guó)教學(xué)案例網(wǎng) 第九章 23 四、影響細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)吸引力的因素 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 （細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)） 購(gòu)買(mǎi)者 （購(gòu)買(mǎi)能力） 供應(yīng)商 （供應(yīng)能力） 潛在的新加入競(jìng)爭(zhēng)者 （細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)） 替代產(chǎn)品 （替代產(chǎn)品的威脅） 中國(guó)教學(xué)案例網(wǎng) 第九章 24 五、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ?1． 市場(chǎng)集中化 ?2． 選擇專業(yè)化 ?3． 產(chǎn)品專業(yè)
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