市場細分與市場定位策略(編輯修改稿)
2025-02-06 14:28 本頁面
【文章內容簡介】 場 分割的市場 目標市場 基于消費者個體不同的特征而將市場分散。 基于消費者擁有某些共有的特征而將市場進行分割。 基于更強的吸引力和產品組合構成目標市場。 1 2 3 1 2 3 3 ? （ 5）根據(jù)潛在顧客基本需求上的差異方面，將其劃分為不同的群體和子市場，并賦予每一子市場不同的名稱。 ? （ 6）進一步分析每一細分市場需求與購買行為特點，并分析其原因，以便在此基礎上決定是否可以對這些細分出來的市場進行合并，或作進一步細分。 ? （ 7）估計每一細分市場的規(guī)模，即在調查的基礎上，估計每一細分市場的顧客數(shù)量、購買頻率、平均每次的購買數(shù)量等，并對細分市場上產品競爭狀況及發(fā)展趨勢作出分析。 ? 2．市場細分的方法 ? （ 1）單一變量因素法。根據(jù)影響消費者需求的某一個重要因素進行市場細分。 ? （ 2）多個變量因素組合法。根據(jù)影響消費者需求的兩種或兩種以上的因素進行市場細分。主要介紹二因素組合細分法。（如圖 3 ） ? （ 3）系列變量因素法。根據(jù)企業(yè)經營的特點并按照消費者需求的諸因素，由粗到細的進行市場細分。這種方法可使目標市場更加明確而具體，有利于企業(yè)更好地制定相應的市場營銷策略。 二、目標市場的選擇 （一）目標市場策略 （二）影響企業(yè)目標市場選擇的因素 （一）目標市場策略 ? 1．目標市場 ? 必須指出，市場細分與選擇目標市場，既有區(qū)別又有聯(lián)系。 ? 在市場細分的基礎上，企業(yè)根據(jù)自己的資源條件選擇一個或幾個細分部分作為自己的服務對象；這些被選中的細分部分稱為目標市場。這種營銷活動稱為目標營銷或市場目標化。 圖 53 ? 2．目標市場策略 ? 市場經過細分，企業(yè)面對許多不同的細分市場，這就需要作出兩大戰(zhàn)略決策，一是覆蓋多少細分市場；二是如何選擇最佳目標市場。一般說來，可供企業(yè)選擇的市場覆蓋策略有三種： ? （ 1）無差異性市場策略 ? 無差異性市場即生產企業(yè)不認為市場的需要具有差異性，并認為所有消費者對這種產品都有共同的需要，把整個市場看成一個大市場，從而憑借單一的銷售手段，力圖吸引所有購買者?，F(xiàn)代化大生產的時代，對于某些具有廣泛需要的產品，實行無差異性市場策略，可以節(jié)約成本，節(jié)約開拓新市場的廣告、市場調查、疏通銷售渠道等費用。 ? （ 2）差異性市場策略 ? 差異性市場策略即生產企業(yè)針對不同的細分市場，設計規(guī)格和性能各不相同的產品并采用不同的市場營銷組合策略以分別滿足不同的消費者需要，完成銷售目標。 ? （ 3）密集性市場策略 ? 這一市場策略是以一
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