網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位(編輯修改稿)
2025-03-02 21:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 地傳播給顧客 ,通過一言一行表明自己選擇的市場(chǎng)定位 ,讓顧客了解本企業(yè)及其產(chǎn)品的特色 ,并區(qū)別于其他企業(yè)及其產(chǎn)品。 ? 在市場(chǎng)定位的宣傳中要避免因宣傳不當(dāng)在顧客心目中造成的三種誤解： （ 1）定位過低 （ 2）定位過高 （ 3）定位混亂 ? 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位的內(nèi)容 1．顧客服務(wù)定位 2．網(wǎng)站類型定位 3．服務(wù)范圍定位 ? 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位思路 1．根據(jù)公司營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行定位 (1)自己的公司銷售什么 (2)自己公司的顧客是哪些人 (3)自己的公司在哪些方面與其他公司有所不同 (4)正確評(píng)價(jià)公司的現(xiàn)有營(yíng)銷狀況 (5)不必極力在網(wǎng)上頻繁重塑你公司的形象 ? 2．根據(jù)網(wǎng)上消費(fèi)行為特征進(jìn)行定位 (1)使用 Email進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷,需要謹(jǐn)慎而有禮節(jié)地進(jìn)行 (2)不要過多地使用新聞組 (3)將產(chǎn)品的相關(guān)信息公布在網(wǎng)絡(luò)上以吸引更多的用戶 (4)務(wù)必使搜索引擎及其他站點(diǎn)指向你的站點(diǎn) ? 3．根據(jù)顧客群體的發(fā)展進(jìn)行定位 （ 1）注意各類上網(wǎng)訪問者 ? 幾乎任何一種行業(yè)的市場(chǎng)都會(huì)有一些新聞?dòng)浾?、分析家、投資者及有影響力的人去關(guān)注。關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的新聞?dòng)浾?、分析家、投資者及有影響力的人也不少，他們都會(huì)頻繁上網(wǎng)。這就為建立網(wǎng)上定位展示提供了宣傳機(jī)會(huì)。 （ 2）注意潛在顧客 ? 企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位時(shí)，千萬不能忽視隨時(shí)有可能上網(wǎng)的潛在顧客。 ? 4．根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況進(jìn)行定位 (1)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 可以通過幾種不同的方式關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)上形象：訪問其站點(diǎn)、看它們發(fā)布的廣告、新聞稿、商用明信片及其他營(yíng)銷資料；從你公司的顧客及同事那里了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)上采取了什么行動(dòng)。 (2)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ? 在關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查和搜集信息的基礎(chǔ)上 ,將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)上形象和你自己公司的網(wǎng)上形象進(jìn)行對(duì)照比較，找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你自己公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 ? 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位的角色選擇 1．革新派 ? 選擇定位于超前的革新派角色難度較大。因?yàn)?，要想成為一名網(wǎng)上革新者意味著與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比 ,要具有規(guī)模更大、化費(fèi)更高、更驚人的網(wǎng)上形象。作為一名革新者 ,你公司在網(wǎng)上進(jìn)行的一些耗資巨大的嘗試可能會(huì)失敗，部分嘗試也許會(huì)成功。但這會(huì)使革新者在所處的行業(yè)和傳統(tǒng)市場(chǎng)范圍之外聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。革新者會(huì)成為第一位引進(jìn)網(wǎng)上銷售的人 ,即使這些銷售一開始并無多大利潤(rùn)可圖。也要在網(wǎng)外世界里花費(fèi)巨資為網(wǎng)上形象做宣傳 ,而且力圖
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1