市場細分與產(chǎn)品定位培訓資料(編輯修改稿)
2025-02-06 14:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 ? 差異性策略 ? 公司營銷組合 1 市場細分 1 ? 公司營銷組合 2 市場細分 2 ? 公司營銷組合 3 市場細分 3 ? 產(chǎn)品定位 ? P : Positioning ? 定位 ： ? 為適應消費者心目中的某一特定地位而設計公司的產(chǎn)品和營銷組合的行為 。 ? （ 公司必須對所提供的產(chǎn)品加以 “ 定位 ” 以使目標消費者能了解公司與競爭者之間差異 ,確立競爭優(yōu)勢 ） ? 產(chǎn)品差異化 ? 指競爭者在產(chǎn)品空間內(nèi)，提供與其它企業(yè)不同的產(chǎn)品。 ? 差異化的具體形式： ? 垂直差異化－品質(zhì)差異 ? 水平差異化 ? 知覺性差異化 ? 產(chǎn)品差異化的方法 ? 產(chǎn)品： ? 特征、性能、結(jié)構(gòu)、耐用性、可靠性、易修復性、式樣、設計 ? 產(chǎn)品差異化的方法 ? 服務： ? 送貨、安裝、顧客服務、咨詢服務、修理、其它服務 ? 產(chǎn)品差異化的方法 ? 人事： ? 能力、言行、舉止、可信度、可靠度、敏感度、可交流性 ? 產(chǎn)品差異化的方法 ? 形象： ? 標志、傳播媒體、環(huán)境、項目、事件 ? 產(chǎn)品定位策略 ? 針鋒相對式 ? 比附式 ? 另辟蹊徑式 ? 填補空缺式 ? 產(chǎn)品定位策略 ? 強化自己產(chǎn)品在消費者心目中的現(xiàn)有地位 ? 尋找尚未被占據(jù)的并為消費者所重視的市場位置，爭取抓住這種機會占領。 ? 退出競爭或?qū)Ω偁幷咧匦露ㄎ? ? “固定會員俱樂部”策略 ? 產(chǎn)品定位步驟 ? 找出與競爭對手之間的可能性差別，包括產(chǎn)品、服務、人事、形象 ? 運用一定的標準來選擇最重要的差別 ? 有效的向目標市場說明與競爭對手之
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