市場細(xì)分與產(chǎn)品定位培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-02-06 14:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 細(xì)分市場 1 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 3 ? 差異性策略 ? 公司營銷組合 1 市場細(xì)分 1 ? 公司營銷組合 2 市場細(xì)分 2 ? 公司營銷組合 3 市場細(xì)分 3 ? 產(chǎn)品定位 ? P : Positioning ? 定位 ： ? 為適應(yīng)消費(fèi)者心目中的某一特定地位而設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品和營銷組合的行為 。 ? （ 公司必須對所提供的產(chǎn)品加以 “ 定位 ” 以使目標(biāo)消費(fèi)者能了解公司與競爭者之間差異 ,確立競爭優(yōu)勢 ） ? 產(chǎn)品差異化 ? 指競爭者在產(chǎn)品空間內(nèi)，提供與其它企業(yè)不同的產(chǎn)品。 ? 差異化的具體形式： ? 垂直差異化－品質(zhì)差異 ? 水平差異化 ? 知覺性差異化 ? 產(chǎn)品差異化的方法 ? 產(chǎn)品： ? 特征、性能、結(jié)構(gòu)、耐用性、可靠性、易修復(fù)性、式樣、設(shè)計(jì) ? 產(chǎn)品差異化的方法 ? 服務(wù)： ? 送貨、安裝、顧客服務(wù)、咨詢服務(wù)、修理、其它服務(wù) ? 產(chǎn)品差異化的方法 ? 人事： ? 能力、言行、舉止、可信度、可靠度、敏感度、可交流性 ? 產(chǎn)品差異化的方法 ? 形象： ? 標(biāo)志、傳播媒體、環(huán)境、項(xiàng)目、事件 ? 產(chǎn)品定位策略 ? 針鋒相對式 ? 比附式 ? 另辟蹊徑式 ? 填補(bǔ)空缺式 ? 產(chǎn)品定位策略 ? 強(qiáng)化自己產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的現(xiàn)有地位 ? 尋找尚未被占據(jù)的并為消費(fèi)者所重視的市場位置，爭取抓住這種機(jī)會(huì)占領(lǐng)。 ? 退出競爭或?qū)Ω偁幷咧匦露ㄎ? ? “固定會(huì)員俱樂部”策略 ? 產(chǎn)品定位步驟 ? 找出與競爭對手之間的可能性差別，包括產(chǎn)品、服務(wù)、人事、形象 ? 運(yùn)用一定的標(biāo)準(zhǔn)來選擇最重要的差別 ? 有效的向目標(biāo)市場說明與競爭對手之
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