農產品市場細分與定位(ppt25)(1)(編輯修改稿)
2025-03-19 13:48 本頁面
【文章內容簡介】 LOGO② 差異性目標市場策略v企業(yè)用不同的產品滿足整個市場的不同消費者的需要。v前提：不同的消費者有不同的需求。v目標市場的選擇：整個市場v優(yōu)點：167。 使各種不同消費者的需求都得到滿足。167。 有利于提高企業(yè)的競爭能力v缺點：167。 增加生產和銷售成本LOGO③ 集中性目標市場策略v企業(yè)集中有限的資源生產一種或少數幾種產品滿足一個或少數幾個細分市場的消費者的需要。v前提：消費者的需求是有差異的。v目標市場的選擇：一個或少數幾個細分市場。v優(yōu)點：167。 集中資源的使用，提高規(guī)模的經濟性。167。 使消費者的需求得到更好的滿足。167。 有利于提高企業(yè)的競爭能力v缺點：167。 企業(yè)的經營風險大。 LOGO三種目標市場策略的差異企業(yè)的營銷組合策略 整個市場無差異性目標市場策略差異性目標市場策略集中性目標市場策略企業(yè)的營銷組合策略 1 細分市場 1企業(yè)的營銷組合策略 2 細分市場 2企業(yè)的營銷組合策略 2 細分市場 2企業(yè)的營銷組合策略 1 細分市場 1整個市場LOGO 選擇目標市場策略應考慮的因素 ● 企業(yè)實力 ● 產品特點 ● 市場特點 ● 競爭者策略實務討論 42：半壁店的市場開發(fā)方案 根據實地考察，半壁店有沒有市場開發(fā)的可能性，目標市場在哪里？ 它能否具有優(yōu)勢市場，目標市場在哪里？誰是消費者？如何擴大消費者群？返回LOGO 3 農產品市場定位 農產品市場定位的含義 即指農產品生產經營者根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特征或屬性的重視程度，強有力地塑造本企業(yè)產品與眾不同地鮮明個性或形象，并傳遞給顧客，從而確定該產品在市場中的適當位置。LOGO 定位的基本步驟第一，確定目標市場消費者的欲望和需求。第二，對比競爭者所提供的產品，分析自己產品所提供的利益。第三，決定哪些利益對消費者是最重要的。第四，研究競爭者提供的利益及消費者的看法。第五，調整自己所提供的，使之更好地滿足消費者的需要。第六，開展促銷活動，使產生一個自己希望市場理解和認識的形象。LOGO 農產品定位的策略v “ 針鋒相對式 ” 策略v “ 填空補缺式 ” 策略v “ 另辟蹊徑式 ” 策略 農產品定位的方法根據用途定位根據
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