母嬰產(chǎn)品運(yùn)作培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-26 21:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 母嬰貼牌品種的品牌銷售與推廣根據(jù)地是公司發(fā)展的戰(zhàn)略高地，是產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)擴(kuò)張的重要依托，沒有這些根據(jù)地，就沒有一切，因此根據(jù)地市場(chǎng)的建立就是母嬰產(chǎn)品品牌革命根據(jù)地的建設(shè)。根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)的意義：w 公司的生存之本w 人才 （促銷 +業(yè)務(wù)） 的培養(yǎng)基地w 母嬰渠道成功模式 （促銷員 +終端推廣） 試驗(yàn)場(chǎng)w 品牌的歷練戰(zhàn)場(chǎng)w 樣板市場(chǎng)的影響力的集中體現(xiàn)w 往外發(fā)展的據(jù)點(diǎn)根據(jù)地市場(chǎng)的定位： 總體的定位：自營(yíng)貼牌品種品牌營(yíng)銷商和母嬰渠道的終端運(yùn)營(yíng)商。 多品種、四大系列產(chǎn)品戰(zhàn)略。 做品牌的營(yíng)銷商而非銷售商。 做終端的運(yùn)營(yíng)商，而非經(jīng)銷商或代理商。 有足夠的利潤(rùn)空間，支撐市場(chǎng)運(yùn)作。營(yíng)銷 銷售銷售 代理商和經(jīng)銷商：做生產(chǎn)商和母嬰終端的中間人，為賺取差價(jià)而存在。 運(yùn)營(yíng)商（產(chǎn)品運(yùn)作）：通過(guò)模式推廣手段，打造品牌和獲取企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。包含以下幾個(gè)要素： 形成核心的銷售模式。 模式推廣：創(chuàng)新一種銷售模式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，形成企業(yè)品牌。 單品品牌（三個(gè)一工程）與族群品牌 企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)： 族群品牌 做好業(yè)績(jī) 做大規(guī)模 形成品牌 地面推廣（活動(dòng)、包裝）配合傳統(tǒng) OTC發(fā)展歷程原始時(shí)期產(chǎn)品為王高扣率、現(xiàn)金供貨 成熟時(shí)期新產(chǎn)品批發(fā)時(shí)代價(jià)格透明，促銷模式難以生存發(fā)展初期促銷為王高扣率批結(jié)代銷促銷時(shí)代到來(lái)發(fā)展后期組合推廣競(jìng)爭(zhēng)白熱化扣率走低、代銷 公司母嬰產(chǎn)品銷售模式定位 做母嬰產(chǎn)品終端推廣結(jié)合人員促銷的復(fù)合推廣模式的第一人w 價(jià)格定位：保健品按零售價(jià) 7折 ；其他產(chǎn)品根據(jù)同類產(chǎn)品行業(yè)價(jià)格，但最低要保證毛利有100﹪ 毛利。w 鋪貨策略：上策：鋪底（一個(gè)終端鋪多少錢底，以后拿貨則現(xiàn)金）分為鎖定額度鋪底和常規(guī)方法鋪底兩種。 下策：批結(jié)，第二批結(jié)第一批的款。w 終端促銷策略：多種方法及策略并存，
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