煙酒店的運(yùn)作思路(編輯修改稿)
2025-01-23 00:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的銷(xiāo)售，或者將陳列作為產(chǎn)品培育的核心手段。陳列只是銷(xiāo)售中核心的一部分。 ? 煙酒店導(dǎo)入產(chǎn)品少、價(jià)位單一。 煙酒店操作的誤區(qū) 2 煙酒店操作的誤區(qū) 3 ? 沒(méi)有主導(dǎo)產(chǎn)品的拉動(dòng)或強(qiáng)力的品牌支撐，而寄希望于單純的高利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)。 煙酒店操作的誤區(qū) 4 ? 產(chǎn)品推廣期，沒(méi)有構(gòu)建獨(dú)特、差異化的產(chǎn)品概念和產(chǎn)品故事，或沒(méi)有對(duì)煙酒店方進(jìn)行培訓(xùn)宣貫。 提 綱 煙酒店的特點(diǎn)和常見(jiàn)操作誤區(qū) 煙酒店的拜訪(fǎng)執(zhí)行和客情管理 煙酒店的動(dòng)銷(xiāo)動(dòng)作和價(jià)格管控 煙酒店的團(tuán)購(gòu)策略和組織配稱(chēng) 名煙名酒店的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 名煙名酒店 消費(fèi)者 廠(chǎng) 家 酒 店 大型商超 名煙酒店分布特點(diǎn) ? 圍繞酒店周邊形成自帶酒水源 ? 形成名煙酒店一條街道形成商業(yè)集群效應(yīng) ? 在商業(yè)中心附近形成自帶酒水供應(yīng)店 ? 在政府部門(mén)集中地附近形成禮品性市場(chǎng) ? 煙酒批發(fā)中心以名煙酒店形式出現(xiàn) 名煙名酒店面臨的問(wèn)題 ? 影響名煙名酒店經(jīng)營(yíng)的主要障礙因素是顧客信任度的問(wèn)題，主要方法有： 當(dāng)前階段，對(duì)大多數(shù)名煙名酒店來(lái)說(shuō)，采取的是前兩種方法。自身實(shí)現(xiàn)品牌化、連鎖化則是后一步的發(fā)展目標(biāo)。 市場(chǎng)人員拜訪(fǎng)的組織設(shè)置 ? 組織設(shè)置的目的： ? 組織設(shè)置的原則： ? 組織設(shè)置： 市場(chǎng)人員拜訪(fǎng)要求 ? 人員設(shè)置： ? 人員的借用： ? 時(shí)間安排： 人員拜訪(fǎng)的信息展示，形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) ? 共識(shí)每個(gè)人的拜訪(fǎng)區(qū)域和每個(gè)人的拜訪(fǎng)線(xiàn)路圖，按照星期確定，便于監(jiān)督管理和規(guī)范化拜訪(fǎng) ? 形成人員的規(guī)范化拜訪(fǎng)信息登記報(bào)表制度 ? 將每業(yè)務(wù)代表的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行公示 ? 定期在會(huì)議期間公示各終端對(duì)售后服務(wù)的滿(mǎn)意率 單一門(mén)店型名煙酒店價(jià)值鏈分析 連鎖型名煙酒店價(jià)值鏈分析 客情維護(hù)工具 —— 核心煙酒店老板 時(shí)間：每?jī)蓚€(gè)月進(jìn)行一輪客情維護(hù) 工具：公關(guān)宴請(qǐng)，以發(fā)請(qǐng)?zhí)男问窖?qǐng)進(jìn)行客情維護(hù)，在宴會(huì)上進(jìn)行以下動(dòng)作配稱(chēng) 客情維護(hù)工具 —— 店長(zhǎng)
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