煙酒店的運作思路(編輯修改稿)
2025-01-23 00:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的銷售，或者將陳列作為產(chǎn)品培育的核心手段。陳列只是銷售中核心的一部分。 ? 煙酒店導入產(chǎn)品少、價位單一。 煙酒店操作的誤區(qū) 2 煙酒店操作的誤區(qū) 3 ? 沒有主導產(chǎn)品的拉動或強力的品牌支撐，而寄希望于單純的高利潤驅(qū)動。 煙酒店操作的誤區(qū) 4 ? 產(chǎn)品推廣期，沒有構(gòu)建獨特、差異化的產(chǎn)品概念和產(chǎn)品故事，或沒有對煙酒店方進行培訓宣貫。 提 綱 煙酒店的特點和常見操作誤區(qū) 煙酒店的拜訪執(zhí)行和客情管理 煙酒店的動銷動作和價格管控 煙酒店的團購策略和組織配稱 名煙名酒店的競爭環(huán)境 名煙名酒店 消費者 廠 家 酒 店 大型商超 名煙酒店分布特點 ? 圍繞酒店周邊形成自帶酒水源 ? 形成名煙酒店一條街道形成商業(yè)集群效應 ? 在商業(yè)中心附近形成自帶酒水供應店 ? 在政府部門集中地附近形成禮品性市場 ? 煙酒批發(fā)中心以名煙酒店形式出現(xiàn) 名煙名酒店面臨的問題 ? 影響名煙名酒店經(jīng)營的主要障礙因素是顧客信任度的問題，主要方法有： 當前階段，對大多數(shù)名煙名酒店來說，采取的是前兩種方法。自身實現(xiàn)品牌化、連鎖化則是后一步的發(fā)展目標。 市場人員拜訪的組織設置 ? 組織設置的目的： ? 組織設置的原則： ? 組織設置： 市場人員拜訪要求 ? 人員設置： ? 人員的借用： ? 時間安排： 人員拜訪的信息展示，形成內(nèi)部競爭 ? 共識每個人的拜訪區(qū)域和每個人的拜訪線路圖，按照星期確定，便于監(jiān)督管理和規(guī)范化拜訪 ? 形成人員的規(guī)范化拜訪信息登記報表制度 ? 將每業(yè)務代表的銷售業(yè)績進行公示 ? 定期在會議期間公示各終端對售后服務的滿意率 單一門店型名煙酒店價值鏈分析 連鎖型名煙酒店價值鏈分析 客情維護工具 —— 核心煙酒店老板 時間：每兩個月進行一輪客情維護 工具：公關(guān)宴請，以發(fā)請?zhí)男问窖堖M行客情維護，在宴會上進行以下動作配稱 客情維護工具 —— 店長
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