某廣場營銷策略綱要(編輯修改稿)
2025-03-11 16:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 位置 可租面積（ M） 出租價格 (元 /平米 /月 ) 金額 (萬元 /年 ) 備 注 出 租 大賣場 (主力店 ) B F12 14000 35 暫按加權(quán)價預(yù)估算 ,出租率按90%計 娛樂城 F4 4361 100 202 電影院 F45 4341 歡樂城 F5 5362 健身會館 F12 6139 合計 最高出售額預(yù)算 【贏利分析】 經(jīng)營模式設(shè)定 業(yè)態(tài) 位置 可售面積（ M） 出售價格 (元 /平米 ) 金額 (萬元 ) 備 注 出售 次主力店 B BF12 12023 16000 19200 暫按加權(quán)價預(yù)估 (大型餐飲暫按一半出租、一半出售計算 ) 零售商鋪 B BF12 美食廣場 F6 6138 8000 大型餐飲 F711 18414 8000 文化廣場 F5 2302 10000 2302 合計 經(jīng)營模式設(shè)定 業(yè)態(tài) 位置 可租面積（ M） 出租價格 (元 /平米 /月 ) 金額 (萬元/年 ) 備 注 出 租 大賣場 (主力店 ) B F12 14000 35 百貨商場 F3 9040 100 暫按加權(quán)價預(yù)估算 ,出租率按 90%計 (大型餐飲暫按一半出租、一半出售計算 ) 娛樂城 F4 4361 大型餐飲 F711 18414 電影院 F45 4341 歡樂城 F5 5362 健身會館 F12 6139 合計 最低出售額預(yù)算 注： 上述兩個盈利分析表中僅按最高和最低出售額算了兩種方 案，實際銷售過程中，出售額度應(yīng)該介于兩者之間按一定 的比例進行租、售分配。 各類業(yè)態(tài)的租售建議僅做參考，具體是租是售需等實質(zhì)性 招商洽談才能決定。 商業(yè)經(jīng)營方式主要有出售、出租和合作經(jīng)營三種方式，本 案僅提供了出售和出租兩種建議，以及兩種建議下的預(yù) 算，主要是因為合作經(jīng)營存在著很大的不確定性，具體哪 種業(yè)態(tài)采用合作經(jīng)營的方式需招商階段決定。 【贏利分析】 【第五部分】 整合營銷策略綱要 一、營銷目標 在最短時間內(nèi)，最大限度地爭取市場份額和 快速實現(xiàn)營銷 目的。 【本案營銷目標】 在市場上創(chuàng)造火爆熱銷的效應(yīng)，力爭實現(xiàn)項目短期內(nèi) “井噴式 ” 大量 成交，是商業(yè)物業(yè)銷售成功的 唯一出路 。 二、營銷策略 成功的商業(yè)物業(yè)營銷 市場需求 產(chǎn)品支持 成功的營銷策略 成功的營銷策略： 將項目的產(chǎn)品競爭力與形象力發(fā)揮至 最大限度 ，為項目 銷售、招商創(chuàng)造巨大的勢能。 而策略的制勝，依賴于 全方位資源整合和完美的執(zhí)行 。 如何迅速、全方位建立投資者、商家對項目的 投資信心 ，是本案營銷 成功的關(guān)鍵 所在。 引起全面關(guān)注 社會關(guān)注： 產(chǎn)生社會效益， 樹立使命感形象，口碑迅速傳播 終端消費者關(guān)注：后期良性經(jīng)營的客源基礎(chǔ)，制造未來繁榮 投資者關(guān)注：最終產(chǎn)生購買 刺激投資人 產(chǎn)生”未來繁榮景象”的眾人認同感 其次：產(chǎn)生購買行為 樹立地區(qū)”商業(yè)中心“的地位 營銷策略圖解： 遞進式分類銷售 造勢 造夢 首先：全方位推廣 圓夢 三、營銷階段劃分 【營銷階段】 階段一：籌備期 （ 2023年 11月 2023年 3月） 階段二：暗操期 （ 2023年 4月 2023年 6月） 進入實質(zhì)性招商工作， 為后期宣傳做好鋪墊 階段三：實操期 （ 2023年 7月 2023年 12月） 市場調(diào)研 基本業(yè)態(tài)及功能布局方案的制定 意向商戶的信息的收集與整理 整合營銷策略方案： VI識別系統(tǒng) 招商手冊、現(xiàn)場包裝 大型招商及全面推廣期 （ 2023年 7月 2023年 8月） 完成大型招商、強勢啟動、 全面引起關(guān)注，樹立”中心地位“ 零售期 （ 2023年 9月 2023年 12月） 按計劃完成各類業(yè)態(tài)零售 完成招商意向性協(xié)議 確定業(yè)態(tài)及功能布局方案 完成營銷策略及資源整合 大型招商正式簽約 舉辦各類活動 軟性新聞炒作 硬廣集中投入 硬廣集中投入 完成銷售任務(wù) 重點階段計劃： 實操期之 大型招商及推廣期 ⑴大型招商及推廣期（ 2023年 7月 2023年 8月） 目的： 完成招商簽約，并以此為宣傳切入點，遞進式全面推廣， 利好消息不斷，引起關(guān)注、樹立”商業(yè)中心地位” 關(guān)鍵詞：全面滲透 有高度 有力度 深入人心 【大型招商及推廣期戰(zhàn)術(shù)組合】 工作重點之一：大型招商工作 1）主力店招租完成 2）娛樂城、健身中心招租完成 3）次主力店招租完成 4）美食城銷售完成 5）百貨店招租或銷售完成 工作重點之二：全面推廣工作 兩個工作相符相成，互為所用 【大型招商及推廣期戰(zhàn)術(shù)組合】 媒介策略： 關(guān)鍵詞：強勢、集中、反復 反復訴求、反復刺激、反復引導投資者的購買力 、 集中傳送 ，使目標市場獲得最 有效的覆蓋 ，迅速成為投資的 熱
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