某廣場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要-展示頁(yè)
2025-02-27 16:26本頁(yè)面
【正文】 案，實(shí)際銷售過程中，出售額度應(yīng)該介于兩者之間按一定 的比例進(jìn)行租、售分配。 【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營(yíng)模式組合建議】 ② 電影院 樓面位置： F45 經(jīng)營(yíng)方式： ①主力商家直接承租經(jīng)營(yíng)，收取租金 ②與電影院采取票房分帳式獲取商業(yè)利潤(rùn) 【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營(yíng)模式組合建議】 ③ 娛樂城 樓面位置： F4 業(yè)態(tài)類型 ：量販?zhǔn)?KTV、酒吧、靜吧、迪吧、表演吧等 經(jīng)營(yíng)方式： ①發(fā)展商自主經(jīng)營(yíng)或與他人合作經(jīng)營(yíng) ②按業(yè)態(tài)類型分隔出租經(jīng)營(yíng)，收取租金 【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營(yíng)模式組合建議】 ④ 歡樂城 樓面位置： F5 業(yè)態(tài)類型 ：兒童歡樂城堡、電玩、網(wǎng)吧 經(jīng)營(yíng)方式： ①發(fā)展商自主經(jīng)營(yíng)或與他人合作經(jīng)營(yíng) ②按業(yè)態(tài)類型分隔出租經(jīng)營(yíng)，收取租金 【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營(yíng)模式組合建議】 ⑤ 健身中心 樓面位置： F12 業(yè)態(tài)類型 ：健身健美運(yùn)動(dòng)會(huì)館、 SPA、桑拿洗浴中心 經(jīng)營(yíng)方式： ①發(fā)展商自主經(jīng)營(yíng)或與他人合作經(jīng)營(yíng) ②按業(yè)態(tài)類型分隔出租經(jīng)營(yíng)，收取租金 【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營(yíng)模式組合建議】 ⑵出售部分： ① 次主力店 樓面位置： B F13較大面積商鋪 業(yè)態(tài)類型 ：品牌店（快餐連鎖、藥店、零售等）、社區(qū)服務(wù)設(shè)施（銀行、郵局等） 經(jīng)營(yíng)方式： 品牌加盟商或社服機(jī)構(gòu)直接購(gòu)買或帶租約出售 【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營(yíng)模式組合建議】 ⑵出售部分： ② 零售店 樓面位置： B B F12商鋪 業(yè)態(tài)類型 ： B2建議為品牌折扣店、特賣場(chǎng)或小吃城 經(jīng)營(yíng)方式： B F12按分隔店鋪出售 B2切割為小區(qū)域出售產(chǎn)權(quán)，并需在合約中規(guī)定經(jīng)營(yíng)范圍 【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營(yíng)模式組合建議】 ⑵出售部分： ③ 百貨商場(chǎng) 樓面位置： F3 業(yè)態(tài)類型 ：迎合主流目標(biāo)客群消費(fèi)水準(zhǔn)及消費(fèi)偏好的日用百貨商品 經(jīng)營(yíng)方式： 整體出售給大的百貨公司，并在合約中需規(guī)定經(jīng)營(yíng)范圍 【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營(yíng)模式組合建議】 ⑵出售部分： ④ 文化廣場(chǎng) 樓面位置： F5店鋪（露臺(tái)） 業(yè)態(tài)類型 ：文化休閑店（書吧、咖啡屋、茶餐廳、茶室等） 經(jīng)營(yíng)方式： 按分隔店鋪出售，并在合約中需規(guī)定經(jīng)營(yíng)范圍 （改） 【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營(yíng)模式組合建議】 ⑵出售部分： ⑤ 大型餐飲 樓面位置： F6 業(yè)態(tài)類型 ：美食廣場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)方式： 針對(duì)大眾消費(fèi)的小吃美食店，分割成小鋪面出售，并在合約中需規(guī)定經(jīng)營(yíng)范圍 【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營(yíng)模式組合建議】 ⑵出售部分： ⑥ 大型餐飲 樓面位置： F711 業(yè)態(tài)類型 ：大型餐飲連鎖店 經(jīng)營(yíng)方式： 針對(duì)大型餐飲娛樂公司客戶整層出售，并在合約中需規(guī)定經(jīng) 營(yíng)范圍 （改） 【銷售戰(zhàn)術(shù)建議】 投資者的期望： 投資于有保障、投資回報(bào)穩(wěn)定、升值潛力巨大的商鋪； 小型投資者期望投資總價(jià)小，投資門檻低的商鋪； ①．以降低投資門檻為目的銷售模式 劃整為零，分隔為小面積商鋪發(fā)售。 【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營(yíng)模式組合建議】 ⑴出租部分： ① 主力店 樓面位置： B F12 業(yè)態(tài)類型 ：超市大賣場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)方式： 主力店商家直接承租經(jīng)營(yíng)，收取租金。 即既租且售同時(shí)又與主力商家合作。 三種基本模式可進(jìn)行合理搭配，而且每種模式在整體物業(yè)中所在的比例又有許多變數(shù)，每一種選擇都將為發(fā)展商帶來不同的資金回籠，也意味著不同的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 第三種 ：不租不售，開發(fā)商自己作商業(yè)經(jīng)營(yíng)，以物業(yè)為股本，與知名 商家合作成立專業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)公司，賺取商業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。 原業(yè)態(tài)分布示意圖 【業(yè)態(tài)及功能布局檢討】 ⑵業(yè)態(tài)及商品設(shè)置不合理 —— 違背社區(qū)型主流家庭消費(fèi)主旨 ①缺乏作為區(qū)域商業(yè)核心所必備的業(yè)態(tài) —— 百貨商場(chǎng) ②主題商業(yè)廣場(chǎng)（小香港）定位不清晰，成功的把握性不強(qiáng) ③部分商品定位過高 原業(yè)態(tài)分布示意圖 【業(yè)態(tài)及功能重新布局建議】 ① B2：品牌折扣店、特賣場(chǎng)、特色小吃城等 ② B F12：主力店（大賣場(chǎng)），如樂購(gòu)、家樂福、易初蓮花等 ③ F3：百貨商場(chǎng)：如晨曦百貨、華聯(lián)百貨等 ④ F4 ：娛樂城：如量販?zhǔn)?KTV、酒吧、靜吧、迪吧、表演吧等 ⑤ F5：歡樂城：如兒童歡樂城堡、電玩城、網(wǎng)吧等 ⑥ F6：美食廣場(chǎng)：各類品牌小吃、美食店 ⑦ F711：餐飲：大型餐飲連鎖店 ⑧ F12：健身中心、桑拿洗浴中心 ⑨ F45：電影院及文化廣場(chǎng)（ F5露臺(tái)） 新的業(yè)態(tài)分布示意圖 【第四部分】 贏利經(jīng)營(yíng)模式建議 【基本贏利經(jīng)營(yíng)模式】 商業(yè)地產(chǎn)的三種基本贏利模式 第一種 ：只售不租，通過銷售直接出讓產(chǎn)權(quán)，快速回收資金。 ③地下應(yīng)設(shè)置最具客流吸引力的特色商品或服務(wù)。 本案綜合考慮各項(xiàng)因素，以實(shí)現(xiàn)“三旺、三贏”為主要目標(biāo) 關(guān)鍵點(diǎn) ①為投資者、經(jīng)營(yíng)者提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品及實(shí)質(zhì)性的經(jīng)營(yíng)支持（硬性及軟性） ②選擇適宜的贏利經(jīng)營(yíng)模式 ③全面貫徹實(shí)施讓投資者迅速建立并持續(xù)增強(qiáng)投資信心的整合營(yíng)銷策 略 【第三部分】 產(chǎn)品規(guī)劃建
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