【文章內(nèi)容簡介】 定位定天下 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 鎖定客戶的精準定位 4 ?客群描述 ?定位發(fā)想 ?定位思路 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 第一大目標客群描述 — 新濟寧人 ■ 在濟寧有固定營業(yè)的生意人 ?他們生意繁忙，經(jīng)營紅火，購買實力較強 ?他們賺錢第一，享受第二，沒有太多休息時間 ?他們需要一個提供商務(wù)及家居全套服務(wù)的地方，可以隨時養(yǎng)精蓄銳 ■ 年輕時尚白領(lǐng)一族 ◆ 他們是都市時尚的代表，首付能力弱，但還款能力強 ◆ 他們具有相當?shù)钠肺唬⒅厣畹膬?nèi)涵 ◆ 他們交際廣泛而頻繁，喜歡隨時休閑、購物和娛樂消費 ◆ 他們是激情工作的一族，希望安家在濟寧，工作和家庭兼顧 ◆ 他們有著濃厚的都市情節(jié)，對城市的繁華有著先天的依賴 ◆ 他們思維活躍，喜歡自由，對空間的追求也比較隨心所欲 ■ 高新區(qū)外來濟寧工作的中高層管理人員 需求層次 品質(zhì)、都市情節(jié)、發(fā)展前景 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 第二大目標客群描述 — 老濟寧人 ■ 濟寧市區(qū)客群 ?濟寧本地客群，也包含一部分來濟寧 1020年的外地人（他們已經(jīng)認定自己是濟寧人） ?多為首次臵業(yè)或首次改善型客戶，事業(yè)處于穩(wěn)定的發(fā)展期，購買力較強 ?喜歡繁華的都市生活，但對居住區(qū)域沒有固化觀念 ?他們希望住上好房子，關(guān)注品質(zhì)，更希望能借房子提升身份地位 需求層次 升值潛力、傳承性、品質(zhì)性 ■ 濟寧周邊人群 ?多為改善型客戶，購買力較強 ?渴望融入城市生活，對居住區(qū)域沒有固化觀念 ?希望子女能成為真正的“城里人” 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 花開兩朵，各表一枝 從產(chǎn)品特性出發(fā) 從客戶心理出發(fā) 理性訴求 感性訴求 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 直擊客戶心理 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 2300多年前，古希臘哲學家亞里士多德提出 —— “ 城市，是因人類尋求美好生活而誕生。” “人們來到城市是為了生活，人們居住在城市是為了生活得更好?！? 無論是上海世博會“城市，讓生活更美好”的主題概念，還是北京上海等大城市的發(fā)展軌跡，都體現(xiàn)著現(xiàn)代中國人對城市發(fā)展的獨特思考，寄托著國人對未來更為美好的城市生活的展望。 發(fā)想點：人類的城市情結(jié) 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 核心提煉與精準定位 城市的 價值的 消費的 便利的 自由的 多功能的 品味的 。 公寓 +住宅 +商業(yè)+商務(wù) 定位 /主訴求： 都市生活綜合體 盛泰廣場 都市公寓 〃 商務(wù) 〃 主題式購物中心 定位 /主訴求： 城市中軸 都市官邸 感性訴求 （輔推）： 理性訴求 （主推）： 打動客戶心理的特質(zhì)： 產(chǎn)品核心： 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 人是城市的主體和核心！ 我們的客戶，相當一部分是從濟寧周邊縣區(qū)進入城市， 他們對這座城市充滿渴望，他們渴望城市讓他們的生活更美好。 這是一群對生活品質(zhì)有追求的人， 追求與眾不同的都市精彩。 而在盛泰廣場 公寓 +住宅 +商業(yè) +商務(wù) 等綜合功能， 恰恰會令他們發(fā)現(xiàn)不一樣的都市精彩！ “都市生活綜合體”所包含的意義，恰恰是 —— 客戶群所關(guān)心的“城市、價值、便利、多功能、自由、品味”等等。 項目定位 slogan （主推） 【 都市生活綜合體 】 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 東臨的火炬路， 東西跨越新老市區(qū) —— 市中區(qū)和高新區(qū)， 南北連通濟寧三大中心 —— 濟寧現(xiàn)在的中心市中區(qū)、濟寧經(jīng)濟中心高新區(qū)、濟寧未來中心北湖區(qū)，未來規(guī)劃的商業(yè)和商務(wù)項目眾多， 如此重要的戰(zhàn)略位臵，可謂濟寧的城市中軸。 “城市中軸”的概念將盛泰廣場的價值凸顯了出來！ “都市”傳達出盛泰廣場 城市綜合體 所蘊藏的國際都市感 “官邸”將客戶的身份感和尊貴感展露無遺。 項目定位 slogan （輔推） 【 城市中軸 都市官邸 】 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 公寓 盛泰 YOKA（優(yōu)客） 案名體系建議 盛泰廣場 住宅 盛泰官邸 盛泰 YOKA （優(yōu)客） 寫字樓 首座 商業(yè) 濟寧“王府井” + 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 項目推售策略 5 ?策略整合 ?策略分解 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 差異化價值策略 推售策略整合 基于產(chǎn)品核心賣點和客戶核心需求， 從價值差異點出發(fā)，建立強勢的形象高度， 樹立項目的唯一性和排他性！ 通過 高標準的 樣板段 展示與服務(wù)體驗， 建立差異化的價值體系 ！ 不遺余力的穩(wěn)抓客戶， 實施全面的客戶競爭策略！ 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 策略分解 突出產(chǎn)品核心買點，進行 體驗式活動營銷 ；創(chuàng)新的營銷舉措，呼應(yīng)“都市生活綜合體”內(nèi)涵的同時，吸引客戶進行現(xiàn)場體驗，為銷售起勢。 低開高走，小步快跑 ，高速搶占市場，建立超越性的營銷體系，堅定客戶購買信心，最終促進成交。 面對冷清的房市，以 剛性需求為主導(dǎo) ，以 自住客為主 進行營銷；充分挖掘 本地客戶 ，大力拓展?jié)鷮幹車目蛻糍Y源； 整盤推廣，樹立“都市生活綜合體”的標桿性。 高調(diào)導(dǎo)入形象，拔高項目調(diào)性，集中引爆 ，震撼濟寧市場！ 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 起勢 : “ 公共事件” 怎樣啟動，才能“四兩撥千斤”？才能跳出市場？全城覆蓋？ 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 高強度戶外 起勢模式 ACTION 1 ACTION 2 大活動 大事件 深圳 〃 紅樹東方 克林頓訪華 青島 〃 中冶愛彼岸 一封情書換一套房子 萬科東海岸 迎奧運環(huán)海自行車比賽 ACTION 3 公共事件營銷 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 客戶特征 :懷舊內(nèi)斂、家庭感強、有一定的信仰（如宗教信仰）、 比較土，不夠時尚，實在 客戶數(shù)據(jù)： 中心城及高新區(qū)周邊原住民、企業(yè)白領(lǐng)、濟寧生意人；剛性需求為主；個人婚房或子女婚房為主。 關(guān)鍵詞：借用樣板房奢華背景，進行宮廷婚紗 /全家福攝影活動 啟動時間： 2023年 10月開盤前 11月 資格客戶：凡簽定客戶均可獲得