龍興商業(yè)廣場營銷推廣提案(ppt33頁)(編輯修改稿)
2025-01-31 07:24 本頁面
【文章內容簡介】 分展示物業(yè)優(yōu)勢； POP掛旗： 極力營造現場氣氛和體現項目特性。 注意植物擺放、清潔衛(wèi)生、背景音樂等。 營銷 IDEA —— 營銷推廣體系 軟性展示： 銷售人員 宣傳資料 內部氣氛 實戰(zhàn)攻擊 銷售人員： 專業(yè)的置業(yè)顧問 氣質好，專業(yè)素質全面，溝通能力強； 穿戴整潔，穩(wěn)重，可信賴； 對于商業(yè)運做模式，投資、返租、利益回報有清醒認識。 宣傳資料：折頁、大海報（整張折疊）、直郵 對于本項目，銷售面積不多，在印刷品上考慮制作可適 當放輕，只要能充分表達項目特性，不在多，只要精。 內部氣氛：售樓現場、包括工地，售樓員要時刻把握氣氛，并且 可以適當做出一些熱烈場面吸引買家，同時，保持自信 與熱情。 營銷 IDEA —— 營銷推廣體系 價格體系： 最終關心的潛在利益 雙贏策略 ： 制定相應地價格體系，既吸引買家，也有利于發(fā)展商； 價格走向： 選擇低開高走或平穩(wěn)前進，都是徹底為銷售服務，并 隸屬于銷售進程； 價格杠桿： 利用價格體系吸引氣，并完善銷售。 營銷 IDEA —— 媒介公關體系 報 紙 電 視 網 站 公 關 營銷 IDEA —— 媒介公關體系 報紙： 報紙廣告將是推廣的重點媒體，并進行分階段，硬軟性結合的方式， 進行項目推廣。 報紙選擇： 深圳特區(qū)報紙 — 輻射深圳 龍崗日報 — 龍崗區(qū) 廣州日報 — 輻射珠江三角洲 營銷 IDEA —— 媒介公關體系 階段性推廣： 形象期： 概念導入 （ 7月底 — 8月上旬） 主題：何為“主動式消費，享受型購物” 形式：軟性廣告 +研討會 +硬性形象展示 開盤期： 概念稀釋（ 8月中旬 — 下旬） 主題：龍興商業(yè)廣場開創(chuàng)“ ENJOY”商業(yè)新模式 —— 龍興商業(yè)廣場改變了一個時代 形式：軟性文章 +硬性廣告 續(xù)銷期： 賣點提升（ 9月 — 10月） 主題：購物是一種享受 形式：硬性廣告 +新聞繕稿 促銷調整期： 深度挖掘（ 11月 — 12月） 主題：價格、利潤、購物方式 形式：硬性廣告 +促銷活動 尾盤期： 點對點攻破 （ 1月份以后） 營銷 IDEA —— 媒介公關體系 電視推廣： 視覺沖擊 輿論營造 形式： 15秒電視廣告 5分鐘電視專題 投放時機： 項目續(xù)銷期同時投放 媒介選擇： 龍崗有線電視臺 香港翡翠臺 營銷 IDEA —— 媒介公關體系 網絡推廣： 延伸營銷空間 網站區(qū)域性 ：覆蓋面廣，受眾群大
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