某商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣業(yè)務(wù)策略(編輯修改稿)
2024-08-26 20:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 地塊以及東港房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的地塊都要重新規(guī)劃，所以這些項(xiàng)目的上馬與竣工將使整個(gè)城市的面貌發(fā)生較大的改觀。 （ 2） 中德商業(yè)廣場(chǎng)模型。模型是展示給客戶最直接的道具，故此模型的精心準(zhǔn)備是很必要的確良，目前在連云港，沙盤模型做得比較好的有列達(dá)花園、九龍世貿(mào)城、女人街。我們的沙盤精致程度應(yīng)該在此之上。 （ 3） 宣傳單頁力圖簡(jiǎn)潔，主要包括中德商業(yè)廣場(chǎng)規(guī)劃、周邊片區(qū)規(guī)范、主要戶型 、交通位置等。 （ 4） 制作一套民板內(nèi)容大致為：①項(xiàng)目簡(jiǎn)介（包括交位置、功能、設(shè)施、布局等）；②中德商業(yè)廣場(chǎng)總體規(guī)劃 人員培訓(xùn) 銷售準(zhǔn)備期內(nèi)，在中國策劃研究院面試招聘銷售人員。銷售人員均已到位后由中國策劃研究院項(xiàng)目組營(yíng)銷專家組織系統(tǒng)培訓(xùn)。孝核合格者上崗，從根本上保證銷售人員的素質(zhì)。 價(jià)格表的制定與確認(rèn) 價(jià)格表制定的重要性不言而喻，價(jià)格制定是內(nèi)部認(rèn)購全面開始前最重要的工作。 高素質(zhì)專業(yè)服務(wù)的售樓處 售樓處的裝修與布置能直接反映出開發(fā)商的實(shí)力、策劃者的審美觀點(diǎn)與 精巧構(gòu)思。售樓處是我們接觸客戶的重要場(chǎng)所，是所有銷售道具人沖擊力的。售樓處的裝修要求豪華大氣、透光性良好，談判桌簡(jiǎn)練素雅，展板布置合理醒目，通過室內(nèi)背景音樂、光線等，營(yíng)造輕松、愜意的咨詢氛圍。準(zhǔn)備茶水、咖啡或其他飲料是必要的。給客戶一種親和、人情味濃、人文、服務(wù)盡心盡力，高素質(zhì)，專業(yè)的感覺。 四、 部認(rèn)購期 （一） 內(nèi)部認(rèn)購期的意義 正式發(fā)售前的內(nèi)部認(rèn)購期對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的作用是不可低估的，其意義要于： 能從內(nèi)部認(rèn)購中獲取客戶信息咨料，從而更清楚地掌握客戶購買商鋪的意向 及市場(chǎng)需求的特征。 沒有動(dòng)工或者動(dòng)工不久時(shí)，通過市場(chǎng)調(diào)研、內(nèi)部認(rèn)購、開推介會(huì)等營(yíng)銷手段，讓客戶認(rèn)識(shí)項(xiàng)目、了解項(xiàng)目，這是一咱銷售之前的技巧，也是項(xiàng)目前期的必要工作。 內(nèi)部認(rèn)購也起到一種宣傳作用，為項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)推廣期造勢(shì)。 內(nèi)部認(rèn)購是對(duì)市場(chǎng)管理人員及售樓人員的一次極好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，有利于提高售樓人員的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)技巧，為以后正式銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 通過內(nèi)部認(rèn)購期的各種優(yōu)惠，讓客戶得到最大利益，打動(dòng)客戶的心。同時(shí)聚攏人氣，增強(qiáng)我們的銷售信心。 內(nèi)部認(rèn)購是檢驗(yàn)我們定價(jià)策略， 檢驗(yàn)前期工作是否到位一次機(jī)會(huì)。 （二） 內(nèi)部認(rèn)購期營(yíng)銷推廣要點(diǎn) 客戶信息的搜集與整理 客戶信息的主要來源有以下幾個(gè)方面： （ 1） 前期市場(chǎng)調(diào)研時(shí)統(tǒng)計(jì)下來的大約 700 名被訪者； （ 2） 中德公司內(nèi)部員工及其帶來的客戶； （ 3） 媒體宣傳引導(dǎo)下產(chǎn)生的有購買意向的客戶。 客戶分類 根據(jù)我們?cè)O(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)，可將客戶分為 A、 B、 C、 D 四個(gè)等級(jí)。不同的等級(jí)采用不同的營(yíng)銷手段。 客戶分類的標(biāo)準(zhǔn)： （ 1） 對(duì)購買商鋪要求的明確程度； （ 2） 對(duì)商鋪的認(rèn)知程度； （ 3） 收入、職業(yè)等相關(guān)情況 A 類客戶：對(duì)購買商鋪有明確的要求，對(duì)商鋪的投資收益有清晰的認(rèn)識(shí)，收入高。 B 類客戶：對(duì)購買商鋪有一定的要求，對(duì)投資商鋪的認(rèn)識(shí)比較明晰，收入水平較高。 C 類客戶：對(duì)購買商鋪的意向不確定，對(duì)投資商鋪的認(rèn)識(shí)比較含糊，收入水平一般。 D 類客戶：沒有購買商鋪的意向，對(duì)投資商鋪沒有明確的概念，收入水平較低。 充分發(fā)揮電話營(yíng)銷
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