商業(yè)廣場營銷方案(編輯修改稿)
2025-06-09 06:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 正常常規(guī)招商，銷售等 再次炒作招商或待開業(yè)前期再次強銷。四、‘組合拳’之四：方案一： ‘金融計劃’ ——輕松投資、穩(wěn)穩(wěn)收益，十年回購，真正‘0’風(fēng)險投資 利用國家經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，地產(chǎn)升值、人民幣貶值及財務(wù)成本因素，采用‘十年回購’營銷模式，提升運營公司運作信心，打消投資戶投資風(fēng)險顧慮。 操作目標(biāo)：運用‘十年回購’的營銷模式，快速打消投資戶投資顧慮，同 時調(diào)動經(jīng)營戶轉(zhuǎn)投資戶想法，迅速回籠項目資金。 操作方式： A、投資戶在購房中簽訂二份合同，《商品房買賣合同》和私下簽訂‘購 房補充合同’（十年后回購合同）； B、‘購房補充協(xié)議’中約定此房屋在銷售出十年后，若買受人不想繼 續(xù)持有，可按購買原價出售還出賣人（無利息），同時買受人享有 持有物業(yè)期間的租金所得。 C、此銷售方式按正常銷售，取締前期銷售返租。 注：此銷售模式需確保商場在后期運營中能夠正常運營，若出現(xiàn)無法經(jīng)營，將 會出現(xiàn)十年后回購潮，物業(yè)價值縮水；但跟隨市場經(jīng)濟發(fā)展此可能性甚小， 具體是‘幾’年回購以討論后再定。資金運作說明： 例：面積100㎡，單價15000元/㎡，財務(wù)成本月息1分，10年回購 開發(fā)商財務(wù)成本收入=100㎡*15000元/㎡*12%*10年=180元 客戶投資收入（不計增值）=租金*10年+‘0’風(fēng)險方案二：在原有策略上提升、塑造可信度 ‘金融計劃’ ——輕松投資、穩(wěn)穩(wěn)收益，前三年一次性返租16% 采用原營銷模式，擴大宣傳，完善營銷模式，增大投資可信度 操作目標(biāo)：運用前三年一次性返租，降低投資門檻，同時運用運作手段降 低首付款。 操作方式： A、在宣傳上下足營銷功夫，重點突出投資升值和租金收益穩(wěn)定性。 B、返租租金從首付款中扣除，降低投資門檻，打造成‘20萬擁有慶 元城中心黃金旺鋪’的概念，人人可以投資的理念，擴大客戶群體。 注：以上兩種金融計劃‘銷售模式’僅以目前初步了解項目情況，初步設(shè)想，具 體根據(jù)前幾步驟炒作情況可另行商討再定。 住宅、公寓樓營銷方案（簡）： 住宅營銷策略：以項目運作資金模式，快速套現(xiàn)項目資金，減少財務(wù)成本支出 ‘組合營銷’=技巧銷售+變相套現(xiàn)+內(nèi)部購房+擴大推廣 采用多重營銷手段結(jié)合，達(dá)到快速銷售，減少財務(wù)成本支出和銷售風(fēng)險。 銷售目標(biāo)：利用多重營銷手段，短時間內(nèi)在慶元縣城造成廣告效益，同時 占據(jù)本區(qū)域地產(chǎn)銷售時機，達(dá)到回籠項目資金目的。 操作方式：雖然此營銷方式在直接銷售總額上失去一定的資金，但從財務(wù) 成本支出和銷售風(fēng)險上評估還是可行的。 A、銷售技巧：慶元屬于縣級城市，人脈關(guān)系相對簡單，任何買房人都 能夠找到開發(fā)商；因此需制定‘梯度式銷售’，優(yōu)惠權(quán)限 （幅度）進行科學(xué)制定，從銷售部、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、 股東、董事長都應(yīng)明確權(quán)限。 B、變相套現(xiàn)：采用變相降價方式進行快速銷售，在銷售單價、總價發(fā)感 覺不到降價（規(guī)避前期購房戶問題），運用購房活動‘前5 名購房者優(yōu)惠政策、或購房送裝修基金、家電等模式’達(dá) 到銷售。 C、內(nèi)部購房：營銷炒作不僅要炒作市場客戶，還需內(nèi)部炒作配合；采用 公司內(nèi)部福利轉(zhuǎn)購房政策方式來刺激內(nèi)部員工，讓其得到 部分小利，為公司銷售達(dá)到突破。 D、擴大推廣：確定具體營銷方案后，針對主要客戶群體進行持續(xù)的廣告 推廣，以項目地段和配套優(yōu)勢為主。 注：住宅具體營銷方案另行提供公寓樓的產(chǎn)品定位建議和可行性分析報告（產(chǎn)權(quán)式酒
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