某商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目營銷推廣業(yè)務(wù)策略-文庫吧在線文庫
【正文】 在內(nèi)部認(rèn)購期內(nèi)，電話營銷是整個(gè)銷售鏈的開始，這一環(huán)節(jié)具有十分重要的意義。 （ 2） 向客戶解釋項(xiàng)目的基本情況：包括市場(chǎng)定位、價(jià)值定位、商場(chǎng)布局、經(jīng)營管理模式等情況，讓客戶對(duì)中德商業(yè)廣場(chǎng)的項(xiàng)目有十足的信心。對(duì)于績(jī)效的分析應(yīng)該考慮到以下幾點(diǎn)： A、 市民認(rèn)購的積極性 B、 銷售的總面積 C、 顧客抱怨情況 D、 顧客履約情況 （ 2） 對(duì)購買商鋪者的心理分析。 認(rèn)購書簽訂 認(rèn)購書是具有一定約束力的協(xié)議，客戶 與銷售人員簽署認(rèn)購書，同時(shí)繳納規(guī)定數(shù)額的定金。銷售工作總結(jié)是銷售工作的一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)，總結(jié)銷售得失，以便進(jìn)一步提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平，同時(shí)為以后的項(xiàng)目開發(fā)設(shè)計(jì)、廣告策劃提供有效的資料。我們采取“ 2+1”銷售方式，即以購買兩個(gè)鋪位的價(jià)錢（促銷前的價(jià)格），現(xiàn)在可以買到三個(gè)鋪位的面積。 （三）“精英組合”促銷策略 這一促銷策略是指，買家在買鋪位時(shí)，一次性湊夠“五位買家”同時(shí)購買，我們就會(huì)給這五家客戶打一個(gè)更大的優(yōu)惠折扣，具體折扣屆時(shí)確定。 買家定價(jià)銷售策略 （二） “精英組合”促銷策略 買家定位銷售策略是尾盤銷售的一種很有效的手段，我們向客戶展示表位定價(jià)的資料（包括附近商鋪的價(jià) 格、以前內(nèi)部認(rèn)購的價(jià)格和目前市場(chǎng)上的行情價(jià)），然后由買家定價(jià)登記，中德項(xiàng)目銷售部三天之內(nèi)答復(fù)是否按買家的定價(jià)售給買家。成為尾盤的原因有很多種，比較重要的原因有鋪位的質(zhì)量、鋪位的格局等等。內(nèi)容包括：客戶名稱、樓層、面積、樓價(jià)、付款方式、簽約時(shí)間、定金金額、各期付款、拖欠清況等等。 客戶檔案記錄 內(nèi)容包括記錄客戶的姓名、地址、電話、職業(yè)、喜好的商鋪戶型（面積、樓層、朝向等），了解售樓的信息渠道及其他關(guān)于商鋪的意見。通過內(nèi)部認(rèn)購期的檢驗(yàn)，來驗(yàn)證我們營銷戰(zhàn)略的合理性，通過信息匯總與研究，重新審視中德項(xiàng)目在連 云港市發(fā)心目中的位置，正確評(píng)估項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)，相應(yīng)地調(diào)整營銷戰(zhàn)略。 （ 3） 告訴客戶內(nèi)部認(rèn)購權(quán)可以自己擁有，轉(zhuǎn)讓同樣有效。 客戶分類的標(biāo)準(zhǔn)： （ 1） 對(duì)購買商鋪要求的明確程度； （ 2） 對(duì)商鋪的認(rèn)知程度； （ 3） 收入、職業(yè)等相關(guān)情況 A 類客戶：對(duì)購買商鋪有明確的要求，對(duì)商鋪的投資收益有清晰的認(rèn)識(shí)，收入高。 內(nèi)部認(rèn)購也起到一種宣傳作用，為項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)推廣期造勢(shì)。 價(jià)格表的制定與確認(rèn) 價(jià)格表制定的重要性不言而喻，價(jià)格制定是內(nèi)部認(rèn)購全面開始前最重要的工作。另外，中德商業(yè)廣場(chǎng)周圍大商業(yè)區(qū)總規(guī)劃圖也非常必要，因?yàn)槭姓诘貕K、中德商業(yè)廣場(chǎng)地塊以及東港房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的地塊都要重新規(guī)劃，所以這些項(xiàng)目的上馬與竣工將使整個(gè)城市的面貌發(fā)生較大的改觀。掛上中德商業(yè)言廣場(chǎng)效果圖，刷上中德商業(yè)廣場(chǎng)標(biāo)志及系列形象設(shè)計(jì)方案、開發(fā)商名稱、咨詢電話等等。 三、 銷售準(zhǔn)備期 （一） 備工作安排 商城名稱和 VI 的確認(rèn) 商城命名的確認(rèn)，在前期準(zhǔn)備工作中，我們根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕諊?、商業(yè)氛圍以及連云港人的喜好，不中德商業(yè)廣場(chǎng)取了近 30 個(gè)名稱，經(jīng)過幾次篩選，確定的名稱為：伊仕頓、萬德福、利德、中德等 ，最終商城的命名為：中德購物休閑商業(yè)城，簡(jiǎn)稱中德商業(yè)廣場(chǎng)。 正式公開強(qiáng)勢(shì)銷售一段時(shí)間后，客房對(duì)中德商業(yè)廣場(chǎng)和認(rèn)識(shí)程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤，以前期達(dá)到成交目的。使其全面的了解當(dāng)日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何
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