某商業(yè)廣場項(xiàng)目營銷推廣業(yè)務(wù)策略-資料下載頁
2025-07-12 20:26本頁面
【導(dǎo)讀】傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售團(tuán)隊(duì)的個(gè)人銷售魅力，促成定購。外可安排雞尾酒會或邀請政界名人剪彩，提高客戶購買信心。協(xié)助銷售人員是行培訓(xùn)。使其全面的了解當(dāng)日活動策略、進(jìn)行方式及。售區(qū)和主控臺之自然呼應(yīng)。前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤結(jié)果，檢查是否達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤，以前期達(dá)到成交目的。中德購物休閑商業(yè)城，簡稱中德商業(yè)廣場。維護(hù)城市良好形象形的必要措施。掛上中德商業(yè)言廣場效果圖，刷。中德商業(yè)廣場模型。
【正文】 或者授權(quán)委托人代表公司在正式合同上簽字，并加蓋公司公章。 辦理銀行按揭 由財(cái)務(wù)部探按照銀行的有關(guān)要求和程序辦理，涉及到具體業(yè)主的情況時(shí)，由銷售部與財(cái)務(wù)部協(xié)同辦理。 成交情況匯總 成交清況匯總旨在了解某一階段的商鋪銷售清況和合同執(zhí)行清況，用電腦儲存。內(nèi)容包括：客戶名稱、樓層、面積、樓價(jià)、付款方式、簽約時(shí)間、定金金額、各期付款、拖欠清況等等。 法律問題 咨詢 銷售人員應(yīng)當(dāng)熟悉房地產(chǎn)的法律法規(guī)，如土地增值、遺產(chǎn)繼承法、房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓法規(guī)、房屋租賃法，以滿足客戶的咨詢，在正式合同簽訂時(shí)，銷售人員應(yīng)向顧客詳細(xì)介紹合同中的法律問題。 銷售合同的執(zhí)行過程是銷售的重要環(huán)節(jié)，銷售人員負(fù)有督促客戶履約的責(zé)任。 與經(jīng)營管理公司的交接 1銷售總結(jié) 對銷售資料要妥善整理和保管，建立檔案柜和是電腦瓷料庫。銷售工作總結(jié)是銷售工作的一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)，總結(jié)銷售得失，以便進(jìn)一步提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平，同時(shí)為以后的項(xiàng)目開發(fā)設(shè)計(jì)、廣告策劃提供有效的資料。 1銷售人員的業(yè) 績評估 銷售人員的業(yè)績評定按照項(xiàng)目進(jìn)行，評定的依據(jù)在： （ 1） 接洽客戶的總數(shù) （ 2） 成交量 （ 3） 顧客履約的情況 （ 4） 顧客投訴 （ 5） 直接上級的評價(jià) （二） 銷工作執(zhí)行流程與基本要求 六、 調(diào)節(jié)休整期 調(diào)節(jié)休整期是一個(gè)既重要又很短暫的階段，這一階段我們把工作重點(diǎn)放在統(tǒng)計(jì)與調(diào)整上，即要做好對客戶信息反饋的統(tǒng)計(jì)，對媒體、廣告、公關(guān)活動、人員促銷等統(tǒng)計(jì)與總結(jié)，簽名冊約情況的總結(jié)等。根據(jù)以上情況，相 應(yīng)地做出營銷策略的調(diào)整。 七、 尾盤銷售期 在尾盤銷售期中，我們堅(jiān)持“個(gè)性銷售策略”，即針對不同的剩余鋪位采取有針對性的銷售策略。成為尾盤的原因有很多種，比較重要的原因有鋪位的質(zhì)量、鋪位的格局等等。可以采取降價(jià)、隱性降價(jià)（即商鋪售價(jià)不變，在付款方式、禮品贈送、返租利率等到方面給予優(yōu)惠）、先租后售、捆綁式促銷等到靈活措施。 （一） 捆綁式銷售 在尾盤銷售期，所剩鋪位的質(zhì)量參差不齊，為了避免“爛尾鋪”的出現(xiàn)，我們在確保成本的基礎(chǔ)上，采取捆綁式銷售。把所剩商鋪根據(jù)質(zhì)量的不同分為兩組，質(zhì)量稍好的商鋪數(shù)量大約是質(zhì)量稍差的商鋪數(shù)量的兩倍。我們采取“ 2+1”銷售方式，即以購買兩個(gè)鋪位的價(jià)錢（促銷前的價(jià)格），現(xiàn)在可以買到三個(gè)鋪位的面積。正是平時(shí)所說的“買二送一”。這樣就相當(dāng)于鋪位價(jià)格打6． 6 折，使質(zhì)量稍差的鋪位一起售出。 捆綁式銷售也可以在強(qiáng)勢銷售期采用，這是在我們充分了解每個(gè)鋪位的優(yōu)缺點(diǎn)的前提下采用的，這樣可以有效地避免尾盤滯銷的尷尬。 買家定價(jià)銷售策略 （二） “精英組合”促銷策略 買家定位銷售策略是尾盤銷售的一種很有效的手段，我們向客戶展示表位定價(jià)的資料（包括附近商鋪的價(jià) 格、以前內(nèi)部認(rèn)購的價(jià)格和目前市場上的行情價(jià)），然后由買家定價(jià)登記，中德項(xiàng)目銷售部三天之內(nèi)答復(fù)是否按買家的定價(jià)售給買家。中德項(xiàng)目銷售部決策的標(biāo)準(zhǔn)是“價(jià)高者得”。一般有經(jīng)驗(yàn)的客戶給出的價(jià)格會接近我們的基價(jià)，在我們的承受范圍之內(nèi)，我們都可以售出。其實(shí)這是一種變相的降價(jià)。 （三）“精英組合”促銷策略 這一促銷策略是指，買家在買鋪位時(shí)，一次性湊夠“五位買家”同時(shí)購買，我們就會給這五家客戶打一個(gè)更大的優(yōu)惠折扣，具體折扣屆時(shí)確定。這一促銷策略的目的是吸引更多的客戶購買，實(shí)質(zhì)上也是一種變相降價(jià)的措施。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1