某商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣業(yè)務(wù)策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，以滿足客戶的咨詢，在正式合同簽訂時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)向顧客詳細(xì)介紹合同中的法律問(wèn)題。 客戶檔案記錄驃于分析初期的目標(biāo)市場(chǎng)定位是否正確，為了一期的設(shè)計(jì)和廣告策劃提供依據(jù)。 對(duì)于預(yù)定或購(gòu)買(mǎi)商鋪的客戶資料匯總后，我們將從以下幾方面著手分析。詢問(wèn)客戶的購(gòu)買(mǎi)意向，并做好紀(jì)錄。 B 類(lèi)客戶：對(duì)購(gòu)買(mǎi)商鋪有一定的要求，對(duì)投資商鋪的認(rèn)識(shí)比較明晰，收入水平較高。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)是對(duì)市場(chǎng)管理人員及售樓人員的一次極好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，有利于提高售樓人員的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)技巧，為以后正式銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)服務(wù)的售樓處 售樓處的裝修與布置能直接反映出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力、策劃者的審美觀點(diǎn)與 精巧構(gòu)思。 （ 2） 中德商業(yè)廣場(chǎng)模型。圍墻要定期維護(hù)、更新，保持其結(jié)構(gòu)的完整、色彩的鮮亮、字跡的清晰、工地現(xiàn)場(chǎng)的整潔、有序、低噪音和無(wú)污染。 在此基礎(chǔ)上，我們要完成中德商業(yè)廣場(chǎng) VI 的設(shè)計(jì)，包括 LOGO 的設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)顏色的確認(rèn)等等。 利用已購(gòu)客房介紹客房使之成為活的廣告，并事先告知若介紹成功，公司將提取一定數(shù)額的“介紹獎(jiǎng)金”作為鼓勵(lì) / 回頭客戶積極把握，其成功機(jī)會(huì)極大。 每逢周六、周日或節(jié)日 SP 活動(dòng)期間，善用 3— 5 組假客戶，應(yīng)注意銷(xiāo)售區(qū)和主控臺(tái)之自然呼應(yīng)。 培訓(xùn)資料編制完成 價(jià)格表制作完成 人員培訓(xùn)工作完成 刊登引導(dǎo)廣告 銷(xiāo)售人員進(jìn)駐 銷(xiāo)售期準(zhǔn)備期需要注意的事項(xiàng)： 對(duì)預(yù)約客戶中有希望的必做 DS(直接拜訪 ) 現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方向、方式若有不順暢要及時(shí)更正 不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門(mén)之動(dòng)腦會(huì)議，對(duì)來(lái)人、來(lái)電及區(qū)域紀(jì)錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略 定期由業(yè)務(wù)主管召開(kāi)銷(xiāo)售人員策劃會(huì)，振奮士氣 有關(guān)接待中心常發(fā)生的故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光的照明亮度、冷暖氣空調(diào)的位置及冷暖度、簽約場(chǎng)所氣氛、屋頂防雨措施、效果圖是否堅(jiān)牢等均需一一檢查測(cè)試 主控 臺(tái)位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺(tái)、銷(xiāo)售區(qū)、模型，出入口及過(guò)道是否足以使眾多客戶十分暢通的通過(guò) （二） 部認(rèn)購(gòu)期業(yè)務(wù)策略 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶分類(lèi) 電話營(yíng)銷(xiāo) 分析研究客戶反映情況 修正后期發(fā)展戰(zhàn)略以及經(jīng)營(yíng)目標(biāo) （三） 勢(shì)推廣期業(yè)務(wù)策略 正式公開(kāi)推出前心須吸引引導(dǎo)有希望的客戶與配合各種強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的個(gè)人銷(xiāo)售魅力，促成定購(gòu)。 每周一由業(yè)務(wù)部、企劃部舉行策劃會(huì)議討論本周廣告發(fā)媒體策略、促銷(xiāo)活動(dòng)（ SP）與銷(xiāo)售策略，總結(jié)銷(xiāo)售成果，擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃。 隨時(shí)掌 握補(bǔ)交余額的業(yè)務(wù)和成交簽約的業(yè)戶數(shù)、金額、日期，若有未依照訂單上注明日期前來(lái)補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理、補(bǔ)足或簽約。研究所剩余商鋪的特征，相應(yīng)的調(diào)整潔戰(zhàn)略，以期尋求新的突破，并 繼續(xù)跟蹤以前的客戶。突出項(xiàng)目的主賣(mài)點(diǎn)，體現(xiàn)項(xiàng)目在連云港與眾不同的風(fēng)貌和個(gè)性。在解放中路項(xiàng)目地左右兩個(gè)角上各樹(shù)一路牌，電腦噴繪，內(nèi)容大致為商城效果圖、商城功能、主廣告語(yǔ)及開(kāi)發(fā)商、咨詢電話等幾要素。 （ 3） 宣傳單頁(yè)力圖簡(jiǎn)潔，主要包括中德商業(yè)廣場(chǎng)規(guī)劃、周邊片區(qū)規(guī)范、主要戶型 、交通位置等。準(zhǔn)備茶水、咖啡或其他飲料是必要的。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)是檢驗(yàn)我們定價(jià)策略， 檢驗(yàn)前期工作是否到位一次機(jī)會(huì)。 充分發(fā)揮電話營(yíng)銷(xiāo)的作用
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