某商業(yè)廣場項目營銷推廣業(yè)務策略-wenkub
2023-07-19 20:26:10 本頁面
【正文】 商城名稱和 VI 的確認 商城命名的確認，在前期準備工作中，我們根據(jù)當?shù)氐奈幕諊⑸虡I(yè)氛圍以及連云港人的喜好，不中德商業(yè)廣場取了近 30 個名稱，經(jīng)過幾次篩選，確定的名稱為：伊仕頓、萬德福、利德、中德等 ，最終商城的命名為：中德購物休閑商業(yè)城，簡稱中德商業(yè)廣場。研究所剩余商鋪的特征，相應的調(diào)整潔戰(zhàn)略，以期尋求新的突破，并 繼續(xù)跟蹤以前的客戶。 正式公開強勢銷售一段時間后，客房對中德商業(yè)廣場和認識程度應不淺，銷售人員應配合廣告，重點追蹤，以前期達到成交目的。 隨時掌 握補交余額的業(yè)務和成交簽約的業(yè)戶數(shù)、金額、日期，若有未依照訂單上注明日期前來補足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理、補足或簽約。使其全面的了解當日活動策略、進行方式及如何配合。 每周一由業(yè)務部、企劃部舉行策劃會議討論本周廣告發(fā)媒體策略、促銷活動（ SP）與銷售策略，總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃。 合約書、預約單、各種紀錄表制作完成。 培訓資料編制完成 價格表制作完成 人員培訓工作完成 刊登引導廣告 銷售人員進駐 銷售期準備期需要注意的事項： 對預約客戶中有希望的必做 DS(直接拜訪 ) 現(xiàn)場業(yè)務銷售方向、方式若有不順暢要及時更正 不定期舉行業(yè)務與企劃部門之動腦會議，對來人、來電及區(qū)域紀錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略 定期由業(yè)務主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣 有關(guān)接待中心常發(fā)生的故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光的照明亮度、冷暖氣空調(diào)的位置及冷暖度、簽約場所氣氛、屋頂防雨措施、效果圖是否堅牢等均需一一檢查測試 主控 臺位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、模型，出入口及過道是否足以使眾多客戶十分暢通的通過 （二） 部認購期業(yè)務策略 內(nèi)部認購客戶分類 電話營銷 分析研究客戶反映情況 修正后期發(fā)展戰(zhàn)略以及經(jīng)營目標 （三） 勢推廣期業(yè)務策略 正式公開推出前心須吸引引導有希望的客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售團隊的個人銷售魅力，促成定購。 擬定派發(fā)宣傳單計劃表，排定督報人員表及 SP 活動人員編制調(diào)度表。 每逢周六、周日或節(jié)日 SP 活動期間，善用 3— 5 組假客戶，應注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應。 1 客戶來工作現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名、聯(lián)絡(luò)電話，以便于在休息時間實施 DS 直銷，出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務主管總結(jié)追蹤結(jié)果，檢查是否達到預期的銷售目標。 利用已購客房介紹客房使之成為活的廣告，并事先告知若介紹成功，公司將提取一定數(shù)額的“介紹獎金”作為鼓勵 / 回頭客戶積極把握，其成功機會極大。 銷售成果決定于是否要最后一秒中仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。 在此基礎(chǔ)上，我們要完成中德商業(yè)廣場 VI 的設(shè)計，包括 LOGO 的設(shè)計、標準字體的設(shè)計、標準顏色的確認等等。通過展示鮮明的項目形象和發(fā)展商的專業(yè)規(guī)范形象，以增 強客戶的購買信心。圍墻要定期維護、更新，保持其結(jié)構(gòu)的完整、色彩的鮮亮、字跡的清晰、工地現(xiàn)場的整潔、有序、低噪音和無污染。 （ 3） 工地氣氛點綴 在土建成隊伍進場后，可通過插彩旗、掛條幅等簡單易行的形式把施工現(xiàn)場氣氛搞活，增強感染力，給參觀者一個生機盎然的
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