某商業(yè)廣場項目營銷推廣業(yè)務(wù)策略-文庫吧
2025-06-17 20:26 本頁面
【正文】 訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤結(jié)果，檢查是否達到預(yù)期的銷售目標。 1 每逢周日、節(jié)日或 SP 期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時間打電話去現(xiàn)場假定洽定（電話若有兩條，則輪流打），以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。 （四） 節(jié)休整 期 調(diào)節(jié)休整期重在總結(jié)前一階段銷售的成功與失敗。 正式公開強勢銷售一段時間后，客房對中德商業(yè)廣場和認識程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點追蹤，以前期達到成交目的。 利用已購客房介紹客房使之成為活的廣告，并事先告知若介紹成功，公司將提取一定數(shù)額的“介紹獎金”作為鼓勵 / 回頭客戶積極把握，其成功機會極大。 退訂戶仍要追蹤，了解問題所在。 （五） 盤銷售盤 進入尾盤銷售期，是對整個銷售過程的一次大檢閱。研究所剩余商鋪的特征，相應(yīng)的調(diào)整潔戰(zhàn)略，以期尋求新的突破，并 繼續(xù)跟蹤以前的客戶。 銷售成果決定于是否要最后一秒中仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。 對未交客房進行分析，并針對具體原因提出相應(yīng)的解決策略。 對有銷售阻力的商鋪采取降價或變相降價的促銷手段。 三、 銷售準備期 （一） 備工作安排 商城名稱和 VI 的確認 商城命名的確認，在前期準備工作中，我們根據(jù)當?shù)氐奈幕諊⑸虡I(yè)氛圍以及連云港人的喜好，不中德商業(yè)廣場取了近 30 個名稱，經(jīng)過幾次篩選，確定的名稱為：伊仕頓、萬德福、利德、中德等 ，最終商城的命名為：中德購物休閑商業(yè)城，簡稱中德商業(yè)廣場。 在此基礎(chǔ)上，我們要完成中德商業(yè)廣場 VI 的設(shè)計，包括 LOGO 的設(shè)計、標準字體的設(shè)計、標準顏色的確認等等。 工地形象包裝 在工程剛剛開始，銷售文件缺乏的條件下，建立一個良好的工地形象，一方面可以充分宣傳中德商業(yè)廣場，對促進銷售十分必要；另一方面也是維護城市良好形象形的必要措施。工地形象的包裝有利于營造銷售氣氛，給買家強烈的銷售感染力。突出項目的主賣點，體現(xiàn)項目在連云港與眾不同的風(fēng)貌和個性。通過展示鮮明的項目形象和發(fā)展商的專業(yè)規(guī)范形象，以增 強客戶的購買信心。工地現(xiàn)場是大眾接觸、認知商城功能屬性、工程進度、發(fā)展商實力等信息最直接的渠道之一，大眾在這類信息接受過程現(xiàn)場，是巧秒傳遞項目推廣信息，建立優(yōu)良發(fā)展商形象的有效方式。 （ 1） 圍墻 對目前圍墻進行改造、美化。掛上中德商業(yè)言廣場效果圖，刷上中德商業(yè)廣場標志及系列形象設(shè)計方案、開發(fā)商名稱、咨詢電話等等。圍墻要定期維護、更新，保持其結(jié)構(gòu)的完整、色彩的鮮亮、字跡的清晰、工地現(xiàn)場的整潔、有序、低噪音和無污染。要求給人的印象為：高素質(zhì)、專業(yè)、親和。 （ 2） 路牌廣告 申請 、報批、建造、設(shè)計、噴繪、安裝一系列的工作比較繁瑣，須及早進行。在解放中路項目地左右兩個角上各樹一路牌，電腦噴繪，內(nèi)容大致為商城效果圖、商城功能、主廣告語及開發(fā)商、咨詢電話等幾要素。 （ 3） 工地氣氛點綴 在土建成隊伍進場后，可通過插彩旗、掛條幅等簡單易行的形式把施工現(xiàn)場氣氛搞活，增強感染力，給參觀者一個生機盎然的印象。在許可的情況下，可布置背景音樂揚聲系統(tǒng)，營造獨特的現(xiàn)場氛圍。 銷售資料的準備 （ 1） 全套圖紙的最終確定：戶型圖、中德商業(yè)廣場總平面圖、中德商業(yè)廣 場效果圖、單體立面圖為必備。另外，中德商業(yè)廣場周圍大商業(yè)區(qū)總規(guī)劃圖也非常必要，因為市政府所在地塊、中德商業(yè)廣場
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1