【正文】 這樣就相當(dāng)于鋪位價(jià)格打6． 6 折，使質(zhì)量稍差的鋪位一起售出。 辦理銀行按揭 由財(cái)務(wù)部探按照銀行的有關(guān)要求和程序辦理，涉及到具體業(yè)主的情況時(shí)，由銷售部與財(cái)務(wù)部協(xié)同辦理。這一環(huán)節(jié)非常重要，是對(duì)客戶的購(gòu)買意愿具有決定性的因素。 客戶分類 根據(jù)我們?cè)O(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)，可將客戶分為 A、 B、 C、 D 四個(gè)等級(jí)。銷售人員均已到位后由中國(guó)策劃研究院項(xiàng)目組營(yíng)銷專家組織系統(tǒng)培訓(xùn)。工地現(xiàn)場(chǎng)是大眾接觸、認(rèn)知商城功能屬性、工程進(jìn)度、發(fā)展商實(shí)力等信息最直接的渠道之一，大眾在這類信息接受過程現(xiàn)場(chǎng)，是巧秒傳遞項(xiàng)目推廣信息，建立優(yōu)良發(fā)展商形象的有效方式。 1 每逢周日、節(jié)日或 SP 期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時(shí)間打電話去現(xiàn)場(chǎng)假定洽定（電話若有兩條，則輪流打），以刺激現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。項(xiàng)目營(yíng)銷推廣業(yè)務(wù)策略 一、 營(yíng)銷階段的劃分 商業(yè)廣場(chǎng)的整個(gè)銷售過程可以劃分為五個(gè)階段，即： 第一階段：銷售準(zhǔn)備期 第二階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 第三階段：強(qiáng)勢(shì)推廣期 第四階段：調(diào)節(jié)休整期 第五階段：尾盤銷售期 二、 各個(gè)階段業(yè)務(wù)策略總覽 （一） 售準(zhǔn)備期 工地現(xiàn)場(chǎng)清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清新的售樓處。 （四） 節(jié)休整 期 調(diào)節(jié)休整期重在總結(jié)前一階段銷售的成功與失敗。 （ 1） 圍墻 對(duì)目前圍墻進(jìn)行改造、美化。孝核合格者上崗，從根本上保證銷售人員的素質(zhì)。不同的等級(jí)采用不同的營(yíng)銷手段。 利用內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，制定后期營(yíng)銷戰(zhàn)略 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期是項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)推廣的前奏，也是銷售鏈以后各環(huán)節(jié)策略制定和調(diào)整的依據(jù)。 成交情況匯總 成交清況匯總旨在了解某一階段的商鋪銷售清況和合同執(zhí)行清況，用電腦儲(chǔ)存。 捆綁式銷售也可以在強(qiáng)勢(shì)銷售期采用，這是在我們充分了解每個(gè)鋪位的優(yōu)缺點(diǎn)的前提下采用的，這樣可以有效地避免尾盤滯銷的尷尬。正是平時(shí)所說的“買二送一”。 正式簽署合同 即房地產(chǎn)買賣合同，是由房地產(chǎn)主管部門統(tǒng)一印制，公司法人或者授權(quán)委托人代表公司在正式合同上簽字，并加蓋公司公章。 （ 3） 解釋中德商業(yè)廣場(chǎng)定價(jià)策略、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的各種優(yōu)惠方式。 （二） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期營(yíng)銷推廣要點(diǎn) 客戶信息的搜集與整理 客戶信息的主要來源有以下幾個(gè)方面： （ 1） 前期市場(chǎng)調(diào)研時(shí)統(tǒng)計(jì)下來的大約 700 名被訪者； （ 2） 中德公司內(nèi)部員工及其帶來的客戶； （ 3） 媒體宣傳引導(dǎo)下產(chǎn)生的有購(gòu)買意向的客戶。 （ 4） 制作一套民板內(nèi)容大致為：①項(xiàng)目簡(jiǎn)介（包括交位置、功能、設(shè)施、布局等）；②中德商業(yè)廣場(chǎng)總體規(guī)劃 人員培訓(xùn) 銷售準(zhǔn)備期內(nèi)，在中國(guó)策劃研究院面試招聘銷售人員。通過展示鮮明的項(xiàng)目形象和發(fā)展商的專業(yè)規(guī)范形象，以增 強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心。 1 客戶來工作現(xiàn)場(chǎng)洽定或來電詢購(gòu)，要求其留下姓名、聯(lián)絡(luò)電話，以便于在休息時(shí)間實(shí)施 DS 直銷，出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤結(jié)果，檢查是否達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。 合約書、預(yù)約單、各種紀(jì)錄表制作完成。 正式公開強(qiáng)勢(shì)銷售一段時(shí)間后，客房對(duì)中德商業(yè)廣場(chǎng)和認(rèn)識(shí)程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤，以前期達(dá)到成交目的。掛上中德商業(yè)言廣場(chǎng)效果圖，刷上中德商業(yè)廣場(chǎng)標(biāo)志及系列形象設(shè)計(jì)