某商業(yè)廣場項目營銷推廣業(yè)務(wù)策略(參考版)
2025-07-17 20:26本頁面
【正文】 這一促銷策略的目的是吸引更多的客戶購買，實質(zhì)上也是一種變相降價的措施。其實這是一種變相的降價。中德項目銷售部決策的標準是“價高者得”。 捆綁式銷售也可以在強勢銷售期采用，這是在我們充分了解每個鋪位的優(yōu)缺點的前提下采用的，這樣可以有效地避免尾盤滯銷的尷尬。正是平時所說的“買二送一”。把所剩商鋪根據(jù)質(zhì)量的不同分為兩組，質(zhì)量稍好的商鋪數(shù)量大約是質(zhì)量稍差的商鋪數(shù)量的兩倍。可以采取降價、隱性降價（即商鋪售價不變，在付款方式、禮品贈送、返租利率等到方面給予優(yōu)惠）、先租后售、捆綁式促銷等到靈活措施。 七、 尾盤銷售期 在尾盤銷售期中，我們堅持“個性銷售策略”，即針對不同的剩余鋪位采取有針對性的銷售策略。 1銷售人員的業(yè) 績評估 銷售人員的業(yè)績評定按照項目進行，評定的依據(jù)在： （ 1） 接洽客戶的總數(shù) （ 2） 成交量 （ 3） 顧客履約的情況 （ 4） 顧客投訴 （ 5） 直接上級的評價 （二） 銷工作執(zhí)行流程與基本要求 六、 調(diào)節(jié)休整期 調(diào)節(jié)休整期是一個既重要又很短暫的階段，這一階段我們把工作重點放在統(tǒng)計與調(diào)整上，即要做好對客戶信息反饋的統(tǒng)計，對媒體、廣告、公關(guān)活動、人員促銷等統(tǒng)計與總結(jié)，簽名冊約情況的總結(jié)等。 與經(jīng)營管理公司的交接 1銷售總結(jié) 對銷售資料要妥善整理和保管，建立檔案柜和是電腦瓷料庫。 法律問題 咨詢 銷售人員應(yīng)當熟悉房地產(chǎn)的法律法規(guī)，如土地增值、遺產(chǎn)繼承法、房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓法規(guī)、房屋租賃法，以滿足客戶的咨詢，在正式合同簽訂時，銷售人員應(yīng)向顧客詳細介紹合同中的法律問題。 成交情況匯總 成交清況匯總旨在了解某一階段的商鋪銷售清況和合同執(zhí)行清況，用電腦儲存。 正式簽署合同 即房地產(chǎn)買賣合同，是由房地產(chǎn)主管部門統(tǒng)一印制，公司法人或者授權(quán)委托人代表公司在正式合同上簽字，并加蓋公司公章。 購買商鋪心理介紹 有針對性地介紹商城情況，突出其特色與優(yōu)勢，增加購買者信心，耐心認真解答客戶的詢問。 客戶檔案記錄驃于分析初期的目標市場定位是否正確，為了一期的設(shè)計和廣告策劃提供依據(jù)。 對不同類型的客戶（投資歷者、炒家、用戶、同行）要善于判斷，并有所側(cè)重地表達，對來電咨詢要禮貌熱情。 A、 顧客購買商鋪的用途，自營或是轉(zhuǎn)租 B、 顧客對商鋪風險的預(yù)期承受能力 C、 顧客對 商鋪的心理價位 D、 顧客對戶型的喜好 （ 3） 對預(yù)定人員的定性定量分析。重點分析內(nèi)部認購期內(nèi)成功和欠缺的地方，以期修改或調(diào)整整體營銷方案。 對于預(yù)定或購買商鋪的客戶資料匯總后，我們將從以下幾方面著手分析。 利用內(nèi)部認購，制定后期營銷戰(zhàn)略 內(nèi)部認購期是項目強勢推廣的前奏，也是銷售鏈以后各環(huán)節(jié)策略制定和調(diào)整的依據(jù)。 （ 3） 解釋中德商業(yè)廣場定價策略、內(nèi)部認購的各種優(yōu)惠方式。 把握內(nèi)部認購現(xiàn)場模式 （ 1） 準備 好各種宣傳資料，完成現(xiàn)場包裝。詢問客戶的購買意向，并做好紀錄。并對特殊禮物 —— 內(nèi)部認購權(quán)做清晰明了的解釋。在首次與客戶聯(lián)系的 過程中，我們應(yīng)該注意以下幾點： （ 1） 先自我介紹，說明客戶信息來源的渠道，消除客戶的心理疑惑，給客戶留下很好的第一印象。 D 類客戶：沒有購買商鋪的意向，對
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