【正文】 方案、開發(fā)商名稱、咨詢電話等等。 價格表的制定與確認 價格表制定的重要性不言而喻，價格制定是內(nèi)部認購全面開始前最重要的工作。 客戶分類的標準： （ 1） 對購買商鋪要求的明確程度； （ 2） 對商鋪的認知程度； （ 3） 收入、職業(yè)等相關情況 A 類客戶：對購買商鋪有明確的要求，對商鋪的投資收益有清晰的認識，收入高。通過內(nèi)部認購期的檢驗，來驗證我們營銷戰(zhàn)略的合理性，通過信息匯總與研究，重新審視中德項目在連 云港市發(fā)心目中的位置，正確評估項目的優(yōu)劣勢，相應地調(diào)整營銷戰(zhàn)略。內(nèi)容包括：客戶名稱、樓層、面積、樓價、付款方式、簽約時間、定金金額、各期付款、拖欠清況等等。 買家定價銷售策略 （二） “精英組合”促銷策略 買家定位銷售策略是尾盤銷售的一種很有效的手段，我們向客戶展示表位定價的資料（包括附近商鋪的價 格、以前內(nèi)部認購的價格和目前市場上的行情價），然后由買家定價登記，中德項目銷售部三天之內(nèi)答復是否按買家的定價售給買家。我們采取“ 2+1”銷售方式，即以購買兩個鋪位的價錢（促銷前的價格），現(xiàn)在可以買到三個鋪位的面積。 認購書簽訂 認購書是具有一定約束力的協(xié)議，客戶 與銷售人員簽署認購書，同時繳納規(guī)定數(shù)額的定金。 （ 2） 向客戶解釋項目的基本情況：包括市場定位、價值定位、商場布局、經(jīng)營管理模式等情況，讓客戶對中德商業(yè)廣場的項目有十足的信心。 內(nèi)部認購是檢驗我們定價策略， 檢驗前期工作是否到位一次機會。 （ 3） 宣傳單頁力圖簡潔，主要包括中德商業(yè)廣場規(guī)劃、周邊片區(qū)規(guī)范、主要戶型 、交通位置等。突出項目的主賣點，體現(xiàn)項目在連云港與眾不同的風貌和個性。 隨時掌 握補交余額的業(yè)務和成交簽約的業(yè)戶數(shù)、金額、日期，若有未依照訂單上注明日期前來補足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理、補足或簽約。 培訓資料編制完成 價格表制作完成 人員培訓工作完成 刊登引導廣告 銷售人員進駐 銷售期準備期需要注意的事項： 對預約客戶中有希望的必做 DS(直接拜訪 ) 現(xiàn)場業(yè)務銷售方向、方式若有不順暢要及時更正 不定期舉行業(yè)務與企劃部門之動腦會議，對來人、來電及區(qū)域紀錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略 定期由業(yè)務主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣 有關接待中心常發(fā)生的故障或較為客戶在意的設施，如燈光的照明亮度、冷暖氣空調(diào)的位置及冷暖度、簽約場所氣氛、屋頂防雨措施、效果圖是否堅牢等均需一一檢查測試 主控 臺位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、模型，出入口及過道是否足以使眾多客戶十分暢通的通過 （二） 部認購期業(yè)務策略 內(nèi)部認購客戶分類 電話營銷 分析研究客戶反映情況 修正后期發(fā)展戰(zhàn)略以及經(jīng)營目標 （三） 勢推廣期業(yè)務策略 正式公開推出前心須吸引引導有希望的客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售團隊的個人銷售魅力，促成定購。 利用已購客房介紹客房使之成為活的廣告，并事先告知若介紹成功，公司將提取一定數(shù)額的“介紹獎金”作為鼓勵 / 回頭客戶積極把握，其成功機會極大。圍墻要定期維護、更新，保持其結(jié)構(gòu)的完整、色彩的鮮亮、字跡的清晰、工地現(xiàn)場的整潔、有序