【正文】 方案、開發(fā)商名稱、咨詢電話等等。 價(jià)格表的制定與確認(rèn) 價(jià)格表制定的重要性不言而喻，價(jià)格制定是內(nèi)部認(rèn)購(gòu)全面開始前最重要的工作。 客戶分類的標(biāo)準(zhǔn)： （ 1） 對(duì)購(gòu)買商鋪要求的明確程度； （ 2） 對(duì)商鋪的認(rèn)知程度； （ 3） 收入、職業(yè)等相關(guān)情況 A 類客戶：對(duì)購(gòu)買商鋪有明確的要求，對(duì)商鋪的投資收益有清晰的認(rèn)識(shí)，收入高。通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的檢驗(yàn)，來(lái)驗(yàn)證我們營(yíng)銷戰(zhàn)略的合理性，通過(guò)信息匯總與研究，重新審視中德項(xiàng)目在連 云港市發(fā)心目中的位置，正確評(píng)估項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)，相應(yīng)地調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略。內(nèi)容包括：客戶名稱、樓層、面積、樓價(jià)、付款方式、簽約時(shí)間、定金金額、各期付款、拖欠清況等等。 買家定價(jià)銷售策略 （二） “精英組合”促銷策略 買家定位銷售策略是尾盤銷售的一種很有效的手段，我們向客戶展示表位定價(jià)的資料（包括附近商鋪的價(jià) 格、以前內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的價(jià)格和目前市場(chǎng)上的行情價(jià)），然后由買家定價(jià)登記，中德項(xiàng)目銷售部三天之內(nèi)答復(fù)是否按買家的定價(jià)售給買家。我們采取“ 2+1”銷售方式，即以購(gòu)買兩個(gè)鋪位的價(jià)錢（促銷前的價(jià)格），現(xiàn)在可以買到三個(gè)鋪位的面積。 認(rèn)購(gòu)書簽訂 認(rèn)購(gòu)書是具有一定約束力的協(xié)議，客戶 與銷售人員簽署認(rèn)購(gòu)書，同時(shí)繳納規(guī)定數(shù)額的定金。 （ 2） 向客戶解釋項(xiàng)目的基本情況：包括市場(chǎng)定位、價(jià)值定位、商場(chǎng)布局、經(jīng)營(yíng)管理模式等情況，讓客戶對(duì)中德商業(yè)廣場(chǎng)的項(xiàng)目有十足的信心。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)是檢驗(yàn)我們定價(jià)策略， 檢驗(yàn)前期工作是否到位一次機(jī)會(huì)。 （ 3） 宣傳單頁(yè)力圖簡(jiǎn)潔，主要包括中德商業(yè)廣場(chǎng)規(guī)劃、周邊片區(qū)規(guī)范、主要戶型 、交通位置等。突出項(xiàng)目的主賣點(diǎn)，體現(xiàn)項(xiàng)目在連云港與眾不同的風(fēng)貌和個(gè)性。 隨時(shí)掌 握補(bǔ)交余額的業(yè)務(wù)和成交簽約的業(yè)戶數(shù)、金額、日期，若有未依照訂單上注明日期前來(lái)補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理、補(bǔ)足或簽約。 培訓(xùn)資料編制完成 價(jià)格表制作完成 人員培訓(xùn)工作完成 刊登引導(dǎo)廣告 銷售人員進(jìn)駐 銷售期準(zhǔn)備期需要注意的事項(xiàng)： 對(duì)預(yù)約客戶中有希望的必做 DS(直接拜訪 ) 現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順暢要及時(shí)更正 不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門之動(dòng)腦會(huì)議，對(duì)來(lái)人、來(lái)電及區(qū)域紀(jì)錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略 定期由業(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會(huì)，振奮士氣 有關(guān)接待中心常發(fā)生的故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光的照明亮度、冷暖氣空調(diào)的位置及冷暖度、簽約場(chǎng)所氣氛、屋頂防雨措施、效果圖是否堅(jiān)牢等均需一一檢查測(cè)試 主控 臺(tái)位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺(tái)、銷售區(qū)、模型，出入口及過(guò)道是否足以使眾多客戶十分暢通的通過(guò) （二） 部認(rèn)購(gòu)期業(yè)務(wù)策略 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶分類 電話營(yíng)銷 分析研究客戶反映情況 修正后期發(fā)展戰(zhàn)略以及經(jīng)營(yíng)目標(biāo) （三） 勢(shì)推廣期業(yè)務(wù)策略 正式公開推出前心須吸引引導(dǎo)有希望的客戶與配合各種強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的個(gè)人銷售魅力，促成定購(gòu)。 利用已購(gòu)客房介紹客房使之成為活的廣告，并事先告知若介紹成功，公司將提取一定數(shù)額的“介紹獎(jiǎng)金”作為鼓勵(lì) / 回頭客戶積極把握，其成功機(jī)會(huì)極大。圍墻要定期維護(hù)、更新，保持其結(jié)構(gòu)的完整、色彩的鮮亮、字跡的清晰、工地現(xiàn)場(chǎng)的整潔、有序