某商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣業(yè)務(wù)策略-全文預(yù)覽
【正文】 的商鋪數(shù)量的兩倍。 七、 尾盤(pán)銷(xiāo)售期 在尾盤(pán)銷(xiāo)售期中，我們堅(jiān)持“個(gè)性銷(xiāo)售策略”，即針對(duì)不同的剩余鋪位采取有針對(duì)性的銷(xiāo)售策略。 與經(jīng)營(yíng)管理公司的交接 1銷(xiāo)售總結(jié) 對(duì)銷(xiāo)售資料要妥善整理和保管，建立檔案柜和是電腦瓷料庫(kù)。 成交情況匯總 成交清況匯總旨在了解某一階段的商鋪銷(xiāo)售清況和合同執(zhí)行清況，用電腦儲(chǔ)存。 購(gòu)買(mǎi)商鋪心理介紹 有針對(duì)性地介紹商城情況，突出其特色與優(yōu)勢(shì)，增加購(gòu)買(mǎi)者信心，耐心認(rèn)真解答客戶的詢問(wèn)。 對(duì)不同類(lèi)型的客戶（投資歷者、炒家、用戶、同行）要善于判斷，并有所側(cè)重地表達(dá)，對(duì)來(lái)電咨詢要禮貌熱情。重點(diǎn)分析內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期內(nèi)成功和欠缺的地方，以期修改或調(diào)整整體營(yíng)銷(xiāo)方案。 利用內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，制定后期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期是項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)推廣的前奏，也是銷(xiāo)售鏈以后各環(huán)節(jié)策略制定和調(diào)整的依據(jù)。 把握內(nèi)部認(rèn)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)模式 （ 1） 準(zhǔn)備 好各種宣傳資料，完成現(xiàn)場(chǎng)包裝。并對(duì)特殊禮物 —— 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)權(quán)做清晰明了的解釋。 D 類(lèi)客戶：沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)商鋪的意向，對(duì)投資商鋪沒(méi)有明確的概念，收入水平較低。不同的等級(jí)采用不同的營(yíng)銷(xiāo)手段。同時(shí)聚攏人氣，增強(qiáng)我們的銷(xiāo)售信心。 沒(méi)有動(dòng)工或者動(dòng)工不久時(shí)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、開(kāi)推介會(huì)等營(yíng)銷(xiāo)手段，讓客戶認(rèn)識(shí)項(xiàng)目、了解項(xiàng)目，這是一咱銷(xiāo)售之前的技巧，也是項(xiàng)目前期的必要工作。售樓處的裝修要求豪華大氣、透光性良好，談判桌簡(jiǎn)練素雅，展板布置合理醒目，通過(guò)室內(nèi)背景音樂(lè)、光線等，營(yíng)造輕松、愜意的咨詢氛圍。孝核合格者上崗，從根本上保證銷(xiāo)售人員的素質(zhì)。我們的沙盤(pán)精致程度應(yīng)該在此之上。 銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備 （ 1） 全套圖紙的最終確定：戶型圖、中德商業(yè)廣場(chǎng)總平面圖、中德商業(yè)廣 場(chǎng)效果圖、單體立面圖為必備。 （ 2） 路牌廣告 申請(qǐng) 、報(bào)批、建造、設(shè)計(jì)、噴繪、安裝一系列的工作比較繁瑣，須及早進(jìn)行。 （ 1） 圍墻 對(duì)目前圍墻進(jìn)行改造、美化。工地形象的包裝有利于營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，給買(mǎi)家強(qiáng)烈的銷(xiāo)售感染力。 對(duì)有銷(xiāo)售阻力的商鋪采取降價(jià)或變相降價(jià)的促銷(xiāo)手段。 （五） 盤(pán)銷(xiāo)售盤(pán) 進(jìn)入尾盤(pán)銷(xiāo)售期，是對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的一次大檢閱。 （四） 節(jié)休整 期 調(diào)節(jié)休整期重在總結(jié)前一階段銷(xiāo)售的成功與失敗。 實(shí)行責(zé)任戶數(shù)業(yè)績(jī)法，每位銷(xiāo)售成員自定銷(xiāo)售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一做統(tǒng)計(jì)，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎(jiǎng)金，以資鼓勵(lì)。 若于周六、周日舉辦 SP 活動(dòng)，則需要提前一天如集銷(xiāo)售 管理人員、協(xié)助銷(xiāo)售人員是行培訓(xùn)。 每日下班前 25 分鐘，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人 員將每日應(yīng)填的資料填好交回，由業(yè)務(wù)主管加以審核，于隔日交還給每位銷(xiāo)售人員，并于隔日晨間會(huì)議加發(fā)討論，對(duì)各種狀況進(jìn)行分析，對(duì)目標(biāo)客戶得出追蹤措施，提高應(yīng)變能力。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣業(yè)務(wù)策略 一、 營(yíng)銷(xiāo)階段的劃分 商業(yè)廣場(chǎng)的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程可以劃分為五個(gè)階段，即： 第一階段：銷(xiāo)售準(zhǔn)備期 第二階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 第三階段：強(qiáng)勢(shì)推廣期 第四階段：調(diào)節(jié)休整期 第五階段：尾盤(pán)銷(xiāo)售期 二、 各個(gè)階段業(yè)務(wù)策略總覽 （一） 售準(zhǔn)備期 工地現(xiàn)場(chǎng)清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清新的售樓處。另外可安排雞尾酒會(huì)或邀請(qǐng)政界名人剪彩，提高客戶購(gòu)買(mǎi)信心。
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