某商業(yè)廣場項目營銷推廣業(yè)務策略-全文預覽
【正文】 的商鋪數量的兩倍。 七、 尾盤銷售期 在尾盤銷售期中，我們堅持“個性銷售策略”，即針對不同的剩余鋪位采取有針對性的銷售策略。 與經營管理公司的交接 1銷售總結 對銷售資料要妥善整理和保管，建立檔案柜和是電腦瓷料庫。 成交情況匯總 成交清況匯總旨在了解某一階段的商鋪銷售清況和合同執(zhí)行清況，用電腦儲存。 購買商鋪心理介紹 有針對性地介紹商城情況，突出其特色與優(yōu)勢，增加購買者信心，耐心認真解答客戶的詢問。 對不同類型的客戶（投資歷者、炒家、用戶、同行）要善于判斷，并有所側重地表達，對來電咨詢要禮貌熱情。重點分析內部認購期內成功和欠缺的地方，以期修改或調整整體營銷方案。 利用內部認購，制定后期營銷戰(zhàn)略 內部認購期是項目強勢推廣的前奏，也是銷售鏈以后各環(huán)節(jié)策略制定和調整的依據。 把握內部認購現場模式 （ 1） 準備 好各種宣傳資料，完成現場包裝。并對特殊禮物 —— 內部認購權做清晰明了的解釋。 D 類客戶：沒有購買商鋪的意向，對投資商鋪沒有明確的概念，收入水平較低。不同的等級采用不同的營銷手段。同時聚攏人氣，增強我們的銷售信心。 沒有動工或者動工不久時，通過市場調研、內部認購、開推介會等營銷手段，讓客戶認識項目、了解項目，這是一咱銷售之前的技巧，也是項目前期的必要工作。售樓處的裝修要求豪華大氣、透光性良好，談判桌簡練素雅，展板布置合理醒目，通過室內背景音樂、光線等，營造輕松、愜意的咨詢氛圍。孝核合格者上崗，從根本上保證銷售人員的素質。我們的沙盤精致程度應該在此之上。 銷售資料的準備 （ 1） 全套圖紙的最終確定：戶型圖、中德商業(yè)廣場總平面圖、中德商業(yè)廣 場效果圖、單體立面圖為必備。 （ 2） 路牌廣告 申請 、報批、建造、設計、噴繪、安裝一系列的工作比較繁瑣，須及早進行。 （ 1） 圍墻 對目前圍墻進行改造、美化。工地形象的包裝有利于營造銷售氣氛，給買家強烈的銷售感染力。 對有銷售阻力的商鋪采取降價或變相降價的促銷手段。 （五） 盤銷售盤 進入尾盤銷售期，是對整個銷售過程的一次大檢閱。 （四） 節(jié)休整 期 調節(jié)休整期重在總結前一階段銷售的成功與失敗。 實行責任戶數業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標或由公司規(guī)定責任戶數，并于每周一做統計，完成目標人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。 若于周六、周日舉辦 SP 活動，則需要提前一天如集銷售 管理人員、協助銷售人員是行培訓。 每日下班前 25 分鐘，現場銷售人 員將每日應填的資料填好交回，由業(yè)務主管加以審核，于隔日交還給每位銷售人員，并于隔日晨間會議加發(fā)討論，對各種狀況進行分析，對目標客戶得出追蹤措施，提高應變能力。項目營銷推廣業(yè)務策略 一、 營銷階段的劃分 商業(yè)廣場的整個銷售過程可以劃分為五個階段，即： 第一階段：銷售準備期 第二階段：內部認購期 第三階段：強勢推廣期 第四階段：調節(jié)休整期 第五階段：尾盤銷售期 二、 各個階段業(yè)務策略總覽 （一） 售準備期 工地現場清理美化，搭設風格新穎清新的售樓處。另外可安排雞尾酒會或邀請政界名人剪彩，提高客戶購買信心。
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