【正文】 嚴(yán)重，市場信心受挫； ?北湖區(qū)已成為濟(jì)寧市公認(rèn)的未來發(fā)展重心，對高新區(qū)沖擊較大； ?片區(qū)內(nèi)競品多為實力型企業(yè)開發(fā)，但同質(zhì)化嚴(yán)重； ?片區(qū)內(nèi)價格差額較大，有陷入價格戰(zhàn)的趨勢； ?森泰 〃 御城二期， 產(chǎn)品線全面，業(yè)態(tài)與本案接近， 未來將與本案產(chǎn)生直接威脅。” “人們來到城市是為了生活，人們居住在城市是為了生活得更好。 發(fā)想點：人類的城市情結(jié) 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 核心提煉與精準(zhǔn)定位 城市的 價值的 消費(fèi)的 便利的 自由的 多功能的 品味的 。 這是一群對生活品質(zhì)有追求的人， 追求與眾不同的都市精彩。 項目定位 slogan （主推） 【 都市生活綜合體 】 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 東臨的火炬路， 東西跨越新老市區(qū) —— 市中區(qū)和高新區(qū)， 南北連通濟(jì)寧三大中心 —— 濟(jì)寧現(xiàn)在的中心市中區(qū)、濟(jì)寧經(jīng)濟(jì)中心高新區(qū)、濟(jì)寧未來中心北湖區(qū)，未來規(guī)劃的商業(yè)和商務(wù)項目眾多， 如此重要的戰(zhàn)略位臵，可謂濟(jì)寧的城市中軸。 項目定位 slogan （輔推） 【 城市中軸 都市官邸 】 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 公寓 盛泰 YOKA（優(yōu)客） 案名體系建議 盛泰廣場 住宅 盛泰官邸 盛泰 YOKA （優(yōu)客） 寫字樓 首座 商業(yè) 濟(jì)寧“王府井” + 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 項目推售策略 5 ?策略整合 ?策略分解 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 差異化價值策略 推售策略整合 基于產(chǎn)品核心賣點和客戶核心需求， 從價值差異點出發(fā)，建立強(qiáng)勢的形象高度， 樹立項目的唯一性和排他性！ 通過 高標(biāo)準(zhǔn)的 樣板段 展示與服務(wù)體驗， 建立差異化的價值體系 ！ 不遺余力的穩(wěn)抓客戶， 實施全面的客戶競爭策略！ 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 策略分解 突出產(chǎn)品核心買點，進(jìn)行 體驗式活動營銷 ；創(chuàng)新的營銷舉措，呼應(yīng)“都市生活綜合體”內(nèi)涵的同時，吸引客戶進(jìn)行現(xiàn)場體驗，為銷售起勢。 面對冷清的房市，以 剛性需求為主導(dǎo) ，以 自住客為主 進(jìn)行營銷；充分挖掘 本地客戶 ，大力拓展?jié)鷮幹車目蛻糍Y源； 整盤推廣，樹立“都市生活綜合體”的標(biāo)桿性。 關(guān)鍵詞：借用樣板房奢華背景，進(jìn)行宮廷婚紗 /全家福攝影活動 啟動時間： 2023年 10月開盤前 11月 資格客戶：凡簽定客戶均可獲得免費(fèi)資格。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 在有價無市的當(dāng)前大環(huán)境下，建議 “低價入市，小步快跑” 操作步驟： ?一期入市均價控制在 4500元 /㎡ 以內(nèi)，強(qiáng)力引爆市場 ?平均每 10套 提價一次，提價幅度 2050元 /㎡ ?最終實現(xiàn)全盤均價 48005000元 /㎡ 注：此為根據(jù)當(dāng)前市場調(diào)研并考量競爭項目所制定的預(yù)期價格，實際銷售價格以正式開盤前市場調(diào)研及積累客戶接受程度而定。 C、 D樓銷售思路 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ C、 D樓銷售目標(biāo) 12個月 完成一期銷售額的 90% 銷售面積： 約 28000㎡ 套數(shù)： 240套 該銷售目標(biāo)周期只考慮地上部分，地下部分暫不考慮。 A B C D 售樓處位臵 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 整盤推廣 ， 高調(diào)導(dǎo)入形象 ， 集中引爆 ！ 為 二期 A、 B樓和后期銷售做好形象鋪墊 。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 推廣策略 :變銷售信息硬廣為公益性、告知性的電臺廣告，增加知名度 大型活動贊助 名牌節(jié)目內(nèi)容滲透 …… B. 報紙 擔(dān)負(fù)都市綜合體概念演繹以及調(diào)性拔高的作用 投放思路： 在短期內(nèi)集中廣告投放，讓項 目 迅速在市場中享有高的知名度。 投放目的： 概念釋放，拔高調(diào)性，樹立地位。 (2)合作方選擇：建議選擇金卡、按揭月供款大于 5000元的客戶、或月消費(fèi)額大于 5000元的客戶。 舉措 2：增加客戶資料獲取點 (1)與高檔汽車經(jīng)銷商接洽，將項目資料放臵到汽車銷售處； (2)與按揭銀行合作，將項目資料放臵到銀行營業(yè)廳及 VIP室內(nèi) 。 充分利用唯一的空中花園，進(jìn)行高層高端都市生活展示。 增設(shè)休閑椅，可以使銷售代表在那里現(xiàn)場賣樓。 空中花園建議 休閑區(qū) 兒童區(qū) 北京 〃 浪琴國際空中花園 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 將到訪客戶必看的樣板房的營銷作用深化 ,展示具有稀缺性的東西，進(jìn)行價值互證，同時增加安全防范標(biāo)準(zhǔn)的情景樣板房。因此做好工地周邊和接待中心的包裝，以給客戶留下深刻的印象，是爭取客戶在第一時間成交的重要手段。以四季名貴花卉 /或名貴跑車 /或奢侈品 /或情景墻進(jìn)行售樓處包裝。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，越來越多的開發(fā)商已認(rèn)識到銷售現(xiàn)場的重要：如萬科的十七英里項目效仿高檔娛樂場所用換套車牌來保護(hù)顧客的隱私?？傊岊櫩驮诤芊潘?、舒適的環(huán)境中，接受潛移默化的樓盤熏陶。整體簡潔易記。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :16:1502:16Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :16:1502:16:15March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 12日星期日 2時 16分 15秒 02:16:1512 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :16:1502:16Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :16:1502:16:15March 12, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 12日星期日 2時 16分 15秒 02:16:1512 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :16:1502:16Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時 16分 15秒 02:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 12日星期日 2時 16分 15秒 02:16:1512 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息