品牌服飾批發(fā)廣場(chǎng)推廣整合推廣策略提案(編輯修改稿)
2025-03-02 20:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 于一體的 完善的功能配套服務(wù) ，能夠滿足漢正街作為一個(gè)商貿(mào)旅游區(qū)的各種要求。 品牌 19 關(guān)于品牌 品牌名稱 大陸橋 —— 漢正街品牌服飾批發(fā)廣場(chǎng) 20 關(guān)于品牌 品牌口號(hào) ?九省通衢大武漢 批發(fā)還屬大陸橋 ?百年漢正街 今朝大陸橋 ?天下第一街 首推大陸橋 ?批發(fā)就到漢正街 精品還是大陸橋 21 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 從武漢地區(qū)服裝商貿(mào)流通的地位來看，因?yàn)槲錆h并非服裝產(chǎn)地，武漢地區(qū)的服裝專業(yè)市場(chǎng)的服裝貨源來自全國(guó)各地。根據(jù)漢正街商貿(mào)批發(fā)業(yè)在華中地區(qū)的地位，綜合項(xiàng)目本身的開發(fā)規(guī)模與定位，本項(xiàng)目在商業(yè)經(jīng)營(yíng)方面完全可以打造成為： 華中地區(qū)服裝批發(fā)交易的龍頭市場(chǎng)、集散地型的大型綜合性服裝批發(fā)市場(chǎng) 漢正街的服裝批發(fā)業(yè)在華中地區(qū)的影響力毋庸置疑，但因?yàn)樵瓉頋h正街批發(fā)市場(chǎng)門面陳舊，交通堵塞，經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡劣，導(dǎo)致漢正街的商貿(mào)業(yè)有衰落的趨勢(shì)，本項(xiàng)目就是要借助原有的影響力，通過全新打造，重塑漢正街服裝批發(fā)的盛世，本項(xiàng)目就是漢正街的龍頭市場(chǎng)，帶動(dòng)整個(gè)漢正街服裝專業(yè)市場(chǎng)往前發(fā)展。 22 目標(biāo)客戶群界定 主要目標(biāo)客戶初步定位為 2550歲之間，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)零售的個(gè)體戶老板。其次是具有購(gòu)買能力的零散客戶。 ? 本省和附近省份地級(jí)的服裝專業(yè)市場(chǎng)里的經(jīng)營(yíng)戶 ? 武漢周邊縣市的服裝專業(yè)市場(chǎng)里的經(jīng)營(yíng)戶 ? 武漢地區(qū)分布廣泛的各類服裝零售店 ? 武漢地區(qū)中、低層次消費(fèi)者 ? 外來旅游消費(fèi)者 目標(biāo)客戶主要定位在以下群體 23 以上采購(gòu)客戶源群體中，專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶為最重要的客源來源，因此此類客源往往采購(gòu)量大，業(yè)務(wù)關(guān)系相對(duì)固定。 從輻射地區(qū)來說，重點(diǎn)是：以武漢為中心的華中地區(qū)。 目標(biāo)客戶群界定 24 品牌推廣策略 ? 漢正街品牌服飾廣場(chǎng)開業(yè)前后，商場(chǎng)整體推廣的重點(diǎn)已經(jīng)不是招商或商鋪銷售，如何對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣， 吸引眾多來自華中地區(qū)乃至全國(guó)的采購(gòu)貨源，帶旺商場(chǎng) ，是項(xiàng)目持續(xù)經(jīng)營(yíng)的重之重點(diǎn)。 ? 漢正街位于繁華地帶，在全國(guó)十大市場(chǎng)中名列前茅，自古就有‘天下第一街’之美譽(yù)。它的市場(chǎng)環(huán)境比較成熟，消費(fèi)者對(duì)漢正街已經(jīng)有足夠的接納和認(rèn)可心理。品牌批發(fā)廣場(chǎng)可以依仗這個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，再進(jìn)一步脫穎而出。 整合推廣策略建議 25 ? 品牌廣場(chǎng)周圍大樓林立，商業(yè)區(qū)繁多。這為營(yíng)造良好的商業(yè)氛圍起到了積極作用。但同時(shí)也對(duì)品牌批發(fā)廣場(chǎng)在漢正街的地位起到了淡化作用。消費(fèi)者對(duì)品牌廣場(chǎng)和周圍其他的商業(yè)區(qū)沒有明顯區(qū)分。不利于品牌批發(fā)廣場(chǎng)的品牌傳播和客戶忠實(shí)度的加強(qiáng)。 ? 采用差異化戰(zhàn)略使品牌批發(fā)廣場(chǎng)與其它商業(yè)區(qū)區(qū)分開，賦予品牌批發(fā)市場(chǎng)獨(dú)有的品牌概念和價(jià)值觀 。達(dá)到提到“批發(fā)”消費(fèi)者能迅速定位到漢正街；提到“漢正街”能迅速定位到品牌批發(fā)廣場(chǎng)的效果。 ? 實(shí)現(xiàn)差異化的方式不拘一格，在設(shè)計(jì)或品牌形象、技術(shù)特點(diǎn)、外觀特點(diǎn)、客戶服務(wù)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)方面均可展示獨(dú)特性。 品牌推廣策略 26 品牌推廣策略 ? 漢正街品牌服飾批發(fā)廣場(chǎng)容易與整個(gè)漢正街相混淆，建議考慮擬定一個(gè)更為響亮、更便于推廣、更容易記憶的案名，這樣也可以在漢正街林立的中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)中凸顯出來?？梢钥紤]使用投資公司的名稱大陸橋。 ? 品牌廣場(chǎng)在市場(chǎng)定位上優(yōu)于其他同類項(xiàng)目之處在于，讓批發(fā)也像在大型百貨商場(chǎng)購(gòu)物一樣，做到悠閑便捷。可以充分發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)， 著重宣傳品牌廣場(chǎng)是在服裝批發(fā)功能的基礎(chǔ)上，輔助集餐飲、娛樂、休閑和旅游等功能為一體的大型現(xiàn)代化批發(fā)集散地 。 27 ? 在已入駐品牌廣場(chǎng)的商戶中， 10%以上為廠家直接銷售商， 20%以上為全國(guó)性的品牌總經(jīng)銷商和總代理商，還有 60%以上為在漢正街經(jīng)商達(dá) 10年以上之久的商戶。如此之多的高品質(zhì)商戶選擇在漢正街品牌服飾批發(fā)廣場(chǎng)集中，顯示了 品牌廣場(chǎng)獨(dú)一無二的強(qiáng)大凝聚力和輻射力 。 ? 一個(gè)易于傳播的名字或符號(hào)。口號(hào)化、符號(hào)化。 ? 健全企業(yè) CIS識(shí)別系統(tǒng)。包括獨(dú)有的企業(yè) VI、 BI、 MI ? 在 VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)完成之后進(jìn)行有針對(duì)性的重點(diǎn)宣傳。 品牌推廣
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