【正文】 ?戶外廣告 \工地圍墻 \網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳 \公交車體 \報紙廣告 ?戶外廣告 \全方位的網(wǎng)絡(luò)廣告 \報紙軟文、硬廣 \電臺廣告 \直郵 \短信 ?網(wǎng)絡(luò)推廣 \報紙軟文、硬廣\電臺廣告 \直郵、短信 \業(yè)主答謝抽獎活動 \成交送大禮\每半月的暖場活動 概念拔高，確立地位 價值強化，促銷結(jié)合 2023年 12月 …… 產(chǎn)品解析，賣點強化 9月 10月 12月 2023年 形象導(dǎo)入期 客戶強攻期 持續(xù)強化期 8月 11月 推廣線 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 媒體策略 線上媒體推廣，樹立高端形象 A. 戶外 :引起客戶關(guān)注概念的最佳發(fā)布點，必須擴大客戶發(fā)布面 戶外廣告僅靠工地圍擋和精神堡壘，對鎮(zhèn)區(qū)客戶和市內(nèi)客戶推廣不夠， 建議 在太白路商業(yè)中心增加一塊廣告牌。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 2023年 C、 D銷售節(jié)點與銷售策略思路 深度蓄水 收取定金 蓄水啟動 線下團購 首次開盤 集中引爆 9月 10日前 售樓處亮相 銀座帶客 順勢加推 11月底 銀座開業(yè) 蓄 水 期 開 盤 期 強 銷 期 持 銷 期 12月 主體封頂 月月節(jié)點 步步為營 8月 9月 10月 11月 12月 起勢活動 集中引爆 9月底前 樣板間亮相 8月底 銀座簽約儀式 二次加推 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 將售樓處設(shè)在 D樓一層，便于封殺客流； 樣板間設(shè)在 6樓，充分包裝空中露臺， 做成高級茶吧、兒童游樂場 …… 便于客戶體驗，做為銷售談客主戰(zhàn)場。 銷售價格建議 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 價格 持續(xù) 增長 價格增長策略 增幅 3— 5% 增幅 3— 5% 增幅 3— 5% 增幅 3— 5% 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ ?低價入市，刺激購買，一鳴驚人！ ?樣板先行，體驗式營銷，積累客戶蓄勢待發(fā)！ ?銷控與團購并行，快速回籠資金，滾動開發(fā)！ ?為 A、 B樓的后期推售做好鋪墊。 啟動活動：邁入都市官邸（全家福 /婚紗樣板間攝影） 體驗式活動營銷：全家皇室場景婚紗攝影活動，切合客戶的實際心里需求，邁入豪門的心態(tài)。 高調(diào)導(dǎo)入形象，拔高項目調(diào)性，集中引爆 ，震撼濟寧市場！ 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 起勢 : “ 公共事件” 怎樣啟動，才能“四兩撥千斤”？才能跳出市場？全城覆蓋？ 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 高強度戶外 起勢模式 ACTION 1 ACTION 2 大活動 大事件 深圳 〃 紅樹東方 克林頓訪華 青島 〃 中冶愛彼岸 一封情書換一套房子 萬科東海岸 迎奧運環(huán)海自行車比賽 ACTION 3 公共事件營銷 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 客戶特征 :懷舊內(nèi)斂、家庭感強、有一定的信仰（如宗教信仰）、 比較土，不夠時尚，實在 客戶數(shù)據(jù)： 中心城及高新區(qū)周邊原住民、企業(yè)白領(lǐng)、濟寧生意人；剛性需求為主；個人婚房或子女婚房為主。 低開高走，小步快跑 ，高速搶占市場，建立超越性的營銷體系，堅定客戶購買信心，最終促進成交。 “城市中軸”的概念將盛泰廣場的價值凸顯了出來！ “都市”傳達出盛泰廣場 城市綜合體 所蘊藏的國際都市感 “官邸”將客戶的身份感和尊貴感展露無遺。 而在盛泰廣場 公寓 +住宅 +商業(yè) +商務(wù) 等綜合功能， 恰恰會令他們發(fā)現(xiàn)不一樣的都市精彩！ “都市生活綜合體”所包含的意義，恰恰是 —— 客戶群所關(guān)心的“城市、價值、便利、多功能、自由、品味”等等。 公寓 +住宅 +商業(yè)+商務(wù) 定位 /主訴求： 都市生活綜合體 盛泰廣場 都市公寓 〃 商務(wù) 〃 主題式購物中心 定位 /主訴求： 城市中軸 都市官邸 感性訴求 （輔推）： 理性訴求 （主推）： 打動客戶心理的特質(zhì)： 產(chǎn)品核心： 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 人是城市的主體和核心！ 我們的客戶，相當(dāng)一部分是從濟寧周邊縣區(qū)進入城市， 他們對這座城市充滿渴望，他們渴望城市讓他們的生活更美好。” 無論是上海世博會“城市，讓生活更美好”的主題概念，還是北京上海等大城市的發(fā)展軌跡，都體現(xiàn)著現(xiàn)代中國人對城市發(fā)展的獨特思考，寄托著國人對未來更為美好的城市生活的展望。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 三大課題： ?在宏觀市場不景氣，調(diào)控政策堅定不移的形勢下，如何掀起銷售熱潮 ？ ?在板塊大勢不利，板塊熱度已過的形勢下，如何成功突圍 ？ ?在板式高層已成為市場主流，蝶式結(jié)構(gòu)的大戶型，如何讓市場接受 ？ 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 整合發(fā)力 鎖定差異化的核心價值 基于市場、產(chǎn)品、客戶進行精準(zhǔn)的定位 定位定天下 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 鎖定客戶的精準(zhǔn)定位 4 ?客群描述 ?定位發(fā)想 ?定位思路 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 第一大目標(biāo)客群描述 — 新濟寧人 ■ 在濟寧有固定營業(yè)的生意人 ?他們生意繁忙，經(jīng)營紅火，購買實力較強 ?他們賺錢第一，享受第二，沒有太多休息時間 ?他們需要一個提供商務(wù)及家居全套服務(wù)的地方，可以隨時養(yǎng)精蓄銳 ■ 年輕時尚白領(lǐng)一族 ◆ 他們是都市時尚的代表，首付能力弱，但還款能力強 ◆ 他們具有相當(dāng)?shù)钠肺唬⒅厣畹膬?nèi)涵 ◆ 他們交際廣泛而頻繁，喜歡隨時休閑、購物和娛樂消費 ◆ 他們是激情工作的一族，希望安家在濟寧，工作和家庭兼顧 ◆ 他們有著濃厚的都市情節(jié)，對城市的繁華有著先天的依賴 ◆ 他們思維活躍，喜歡自由，對空間的追求也比較隨心所欲 ■ 高新區(qū)外來濟寧工作的中高層管理人員 需求層次 品質(zhì)、都市情節(jié)、發(fā)展前景 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 第二大目標(biāo)客群描述 — 老濟寧人 ■ 濟寧市區(qū)客群 ?濟寧本地客群，也包含一部分來濟寧 1020年的外地人（他們已經(jīng)認(rèn)定自己是濟寧人） ?多為首次臵業(yè)或首次改善型客戶，事業(yè)處于穩(wěn)定的發(fā)展期，購買力較強 ?喜歡繁華的都市生活，但對居住區(qū)域沒