某別墅社區(qū)營銷推廣提案-文庫吧資料
2025-02-19 18:15本頁面
【正文】 品第一印象差，對比宣傳心里落差大。 澳鄉(xiāng)的內(nèi)外部指示系統(tǒng)相當(dāng)薄弱，買家不容易找到銷售現(xiàn)場。 澳鄉(xiāng) 國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 啟示 ? 抓住目標(biāo)消費者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 他們的向往 ? “回到家，可以暫時拋開一切，在舒適的沙發(fā)上躺下來，人就馬上變得輕松起來” ? “最開心的時候，就是和自己的家人座在私家花園里喝茶、曬太陽，享受生活，感覺到時間停止” ? “每年 5月，我都會邀請幾個朋友去我郊外的別墅呼吸一下新鮮的空氣，吃枇杷、斗地主，忘記一切煩惱” 國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 他們確定別墅購買的原因 55%50%31%28%22%15%9%6%環(huán)境綜合配套價格設(shè)施房屋設(shè)計樓盤形象地理位置小區(qū)設(shè)計潛在消費者確定購買的原因 ?小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好 ?有發(fā)展前景／公司實力強 ?樓盤大 /規(guī)模大／信譽好 ?結(jié)構(gòu)合理／私密性強 ?外墻美觀 /檔次高 ?學(xué)校、菜場 ?活動場所 ?有銀行 ?有醫(yī)院 ?價格合理 ?性價比高 ?交通方便 ?有品位，有地位 ?物業(yè)管理好 ?居住人群素質(zhì)高 ?安全 ?綠化好、園林式 ?空氣好 ?寧靜 ?有山、有水，有景 數(shù)據(jù)來源于本公司 2023年 68月陽光城房地產(chǎn)市場研究結(jié)果 國一 崇尚自然 ， 追求靜雅 。 附庸風(fēng)雅 。 需要絕對的安全性 。 需要相對的私密性 。 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 他們的消費特征 既講究性價比 ， 又講究性能比 。 ? 喜歡旅游、聽音樂、打球等休閑活動，以舒緩工作壓力，放松自己的心情 ? 由于有了買樓計劃，所以節(jié)假日常常去看一些較高檔樓盤 國一 ? 難得的休閑時間太短，一般與家人一起逛街、看電視或者與朋友一起聊天、玩麻將。 “用買城內(nèi)公寓的錢買一幢郊外別墅 ” 國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 國一 ? 為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，保持品牌的新鮮感；完善項目的內(nèi)外包裝，消除客戶的心里落差，重塑美譽度。 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 啟示 ? 樹立項目的主題銷售賣點，鎖定目標(biāo)消費群是銷售力的實現(xiàn)的根本保障。加之產(chǎn)品的外部包裝和相應(yīng)的配套尚未完善，目前呈現(xiàn)給客戶的實景和客戶的預(yù)期有一定的落差，以至產(chǎn)品的美譽度下降。 聯(lián)排別墅”，導(dǎo)致國一 而一直以來，國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 所面臨的關(guān)鍵問題（ 4） ? 產(chǎn)品的新鮮感和美譽度下降 – 開盤期“澳洲風(fēng)情 澳鄉(xiāng)的目標(biāo)消費群，區(qū)別和細(xì)分陽光城其他同類項目，是鎖定本案目標(biāo)消費群的重點。 澳鄉(xiāng)在營銷推廣中并沒有準(zhǔn)確地傳遞“產(chǎn)品賣給誰”的信息，往往是由客戶自己去發(fā)現(xiàn)國一 國一 其實，國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 所面臨的關(guān)鍵問題（ 2） ? 產(chǎn)品賣點的單一性和偏差 – 項目推廣的主題賣點一直強調(diào)“澳洲風(fēng)情”，但是當(dāng)客戶親臨現(xiàn)場充分了解時卻發(fā)現(xiàn)這只是一個概念，產(chǎn)品本身對其的支撐力并不夠。 – “開盤蜜月期”已過，熱銷場面不在，那么在這種情況下，僅通過所謂“澳洲風(fēng)情”的單純概念輸出，已經(jīng)無法打動理性的消費者。 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 所面臨的關(guān)鍵問題（ 1） ? 產(chǎn)品概念信息輸出的模糊化 – 未能準(zhǔn)確有效地向目標(biāo)客戶群體展示國一 天鵝堡 ——基本情況
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