某地別墅社區(qū)營銷推廣策略-文庫吧資料
2025-02-20 15:39本頁面
【正文】 威脅點(diǎn) ? 現(xiàn)有競爭對(duì)手 ―宏宇 ? 項(xiàng)目開盤熱銷期過后，來訪客戶急劇減少，人氣大大降低，對(duì)項(xiàng)目下階段的銷售極為不利。 ? 比較陽光城其他同類產(chǎn)品 ,我們所處的地理位置相對(duì)較差。 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 我們的劣勢 ? 國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 我們的優(yōu)勢 澳洲風(fēng)格的 純別墅社區(qū) 用買城內(nèi)公寓的錢 買一幢郊外別墅 具有升值潛力 的山景別墅 國一 澳鄉(xiāng) ? 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接 ? 第三部分 我們的銷售機(jī)會(huì)在哪里 國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 他們的心理描述 ? 平時(shí)工作壓力好大，生意整天忙個(gè)不停，工作之外，唯一能夠讓自己放松的地方就是家里了 ? 拼搏了十多年，什么樣的事情幾乎都經(jīng)歷過了，年輕時(shí)也沖動(dòng)過、熱烈過，到了現(xiàn)在這個(gè)階段，似乎與家人一起才是人生中最大的享受 ? 夢(mèng)想中有這樣一個(gè)地方，離繁華的都市生活不遠(yuǎn)，但是又自成一方天地，靜靜的享受豐美的人生，就最好不過了 ? 國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 他們心目中的理想居住環(huán)境 ? 園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動(dòng)空間 ? 戶型合理、大氣、滿足一家三代的居住需求、采光好、空氣流通 ? 樓距大，有開敞的空間和視野 ? 完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，必須是封閉式管理 ? 交通、購物方便 ? 安全、私密 本結(jié)論來源于本公司市調(diào)研究結(jié)果 ? 國一 ? 國一 這些人購房不一定都懂行 ， 但一定懂時(shí)尚；不一定 都有品位 ， 但一定都追求品位 。 這部分人身價(jià)相對(duì)較高 ， 容易吸引外界視 線 ， 加之郊縣盤的原因 ， 安全性是他們考慮的主要問題之一 。 這部分消費(fèi)者相對(duì)較為獨(dú)立 ， 所以對(duì)產(chǎn)品 的私密性要求相對(duì)較高 。 購買聯(lián)排別墅的消費(fèi)者一般既 關(guān)心價(jià)格 ， 又很關(guān)心產(chǎn)品品質(zhì)及功能 。 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 他們對(duì)現(xiàn)有居住條件不滿意的地方 ? 面積不夠?qū)捤?，基本能夠滿足在市區(qū)內(nèi)的生活工作，房型結(jié)構(gòu)一般、采光一般，周邊環(huán)境、綠化很一般 ? 出入人員復(fù)雜、左鄰右舍素質(zhì)參差不齊、小區(qū)缺乏管理、相應(yīng)的物業(yè)配套差 ? 樓間距小，空氣質(zhì)量差，衛(wèi)生狀況差 ? 父母年齡大了，希望能在一起有個(gè)照應(yīng)，現(xiàn)有住房不能滿足 ? 近馬路，噪音、污染大 ? 國一 ? 他們珍惜與家人相處的機(jī)會(huì)，下班回家吃一頓可口的飯菜是他們最希望的事，覺得一家大小共享天倫之樂是最快樂的事情。 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 他們現(xiàn)在的生活形態(tài) ? 工作生意緊張，生活壓力大，但從來沒有怨言，非常希望自己有時(shí)間能和家人一起郊游。 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 他們的基本特征 ? 年齡： 30— 45歲 ? 來源：成都，私營業(yè)主，高級(jí)白領(lǐng)，律師，醫(yī)生，教授，有隱性收入的政界人員 ? 現(xiàn)在生活形態(tài)：以三口之家或者一家三代為主 ? 購房動(dòng)機(jī)：二次或多次置業(yè)，向往郊區(qū)生活，優(yōu)美的環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的空氣，放松的身心 ? 收入：家庭年收入為 10萬元以上，屬于成都的 “ 中產(chǎn)階層” 或以上 以上客戶的共性是：中高收入家庭，能接受和二環(huán) 路內(nèi) 150平方米公寓基本等同總房價(jià)的家庭。 ? 第二部分 買我們樓的人是誰 國一 ? 輸出多元化的產(chǎn)品信息、創(chuàng)造產(chǎn)品的個(gè)性化和差異化優(yōu)勢，提升項(xiàng)目的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群。 ? 國一 澳鄉(xiāng)的產(chǎn)品新鮮感下降。 澳鄉(xiāng)所輸出的產(chǎn)品信息都是千篇一律的 ―澳洲風(fēng)情 聯(lián)排別墅 ‖的宣傳推廣，由于產(chǎn)品尚未較完整的呈現(xiàn)，因此確實(shí)打動(dòng)了相當(dāng)一部分消費(fèi)者 – 但是隨著準(zhǔn)現(xiàn)房的呈現(xiàn)，產(chǎn)品本身的想像空間消失。 ? 國一 澳鄉(xiāng)是否是他需要的產(chǎn)品 – 以聯(lián)排別墅為主的純別墅社區(qū)決定了國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 所面臨的關(guān)鍵問題（
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