別墅營銷推廣方案某地產(chǎn)玫瑰園-文庫吧資料
2025-02-11 00:02本頁面
【正文】 繁華，入冊恬靜。玫瑰園，水磨溝風景名勝中的人文府邸。僅 140席，恭請各界層峰人士親臨品鑒。僅 140席，恭請各界層峰人士親臨品鑒。 ? 《航空雜志》、《烏魯木齊晚報》、新疆電臺等高端媒體的選擇 ? 高檔度假區(qū)、高爾夫球場、五星級酒店、高檔茶樓等娛樂休閑場所的提示性宣傳。 ? （定期 /不定期邀請烏魯木齊 /全國著名藝術(shù)家和烏魯木齊知名人士到項目所在地聚會，培養(yǎng)客戶并可借助其口碑傳播效益提升項目銷售機會） 36 Rose Garden 問題三：客戶面較窄，針對宣傳是廣告推廣的難點。（尋找項目已有各方面設計的獨特優(yōu)勢，） 體驗式營銷加深印象： 【項目內(nèi)皇家馬車看房、羊皮畫 /油畫 /鋼筆畫別墅效果圖作為禮品贈送、銷售現(xiàn)場寫字用筆均為鵝毛鋼筆并可贈送等 】 解決辦法： 問題一： ?問題一：競爭激烈，同期預計有 9個別墅類產(chǎn)品，共同爭奪市場份額 35 Rose Garden 問題二：單價高，可能使銷售周期拉長 解決辦法： ? 物有所值，“從未如此居住”、“別墅生活領袖”的真正別墅概念的打造，拔高項目地位和形象，支撐項目的高價位。 34 Rose Garden 全新的產(chǎn)品定位（首府 .別墅生活領袖），擠掉大部分競爭對手。 ? 對于目標群而言，玫瑰園能夠帶給他們這樣的印象： ? 一個自然尊崇階層的歸宿與獨有領地、別墅品質(zhì)化的時代感、自我人文生活的價值認同感、領袖生活獨有的質(zhì)感 等等系列價值聯(lián)想。別墅生活領袖 ? 這一定位： ? 是對項目所擁有的烏魯木齊所有別墅產(chǎn)品以及目標群生活愿景與產(chǎn)品價值的高度概括和整合。 17 Rose Garden 我們的建筑就是這群人正在尋找的 這群人就是因我們的建筑而存在的 18 Rose Garden 以一座城市的名義； 以城市運營商的名義； 以生活領袖的名義； 確立項目強勢定位； 首府 一棟別墅，代表一種思想，一種人生態(tài)度，一種風格。 14 Rose Garden 消費者描述 ? 他們似乎無一例外都在各種類型的權(quán)利核心； ? 他們是這個時代的第一代或第二代貴族； ? 他們重視商業(yè)競爭更重視家庭情感； ? 他們注重內(nèi)心的愉悅而非財富獲得； ? 他們有著胸有成竹的從容，生活和這個時代于他的意義已經(jīng)了然于心； ? 他們物質(zhì)享受奢華而低調(diào)，言談舉止優(yōu)雅而閑適； ? 他們追求自我人文理想的實現(xiàn) …… 15 Rose Garden 消費者心理洞察 ? 價值感 /認同感： – 今天的財富和地位是靠自己多年打拼而獲得的，今天的地位是眾人所仰慕的，他們是絕對的生活標桿； – 房子對于他們來說，已經(jīng)不是滿足基本的居住需求，他們希望身邊的一切，能印證他們目前的地位與身份，得到社會的認同。 產(chǎn)品戰(zhàn)略 9 Rose Garden 我們有什么？ ? 玫瑰園的市場現(xiàn)狀 – 從產(chǎn)品角度：烏魯木齊頂級高品質(zhì)住宅 – 從開發(fā)商（品牌）角度：中國十大城市運營商 10 Rose Garden ? 除此之外，為了最大化占領市場，為了最大化體現(xiàn)產(chǎn)品價值，我們必須構(gòu)建一種價值體系，這種價值體系的構(gòu)成，將有別與區(qū)域內(nèi)同類產(chǎn)品，從企業(yè)品牌角度，從產(chǎn)品價值角度，從消費者居住利益角度，充分展現(xiàn)項目的綜合競爭力，從而贏得市場認同。 產(chǎn)品 提供消費者明確的利益點，滿足消費者基本需求與心理渴求。 8 Rose Garden 廣告的多重任務 通過項目，建立綠城地產(chǎn)在市場中的良好企業(yè)形象，為后續(xù)發(fā)展奠定基礎。 2 Rose Garden 市場透視下的清醒 小區(qū)域 大未來 高同質(zhì) 低品質(zhì) 3 Rose Garden 項目檢核 ? 玫瑰園位于烏魯木齊水磨溝國家 AAA級風景區(qū) ? 總占地面積近 300畝； ? 140套充滿美式，西班牙風情的獨立別墅和聯(lián)排別墅 ? 古希臘文明主題景觀 ? 結(jié)構(gòu)穩(wěn)固，設計靈活，選材先進，考究 ? 經(jīng)典戶型，功能完整，分區(qū)合理 ? 離市中心不到 5公里，城市生活配套齊全
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