【正文】 成交客戶游船聽(tīng)?wèi)颉? 翡翠湖玫瑰園世界包廂計(jì)劃 法國(guó)鋼琴家荷夫 全程報(bào)道王金生先生的創(chuàng)作過(guò)程和創(chuàng)作靈感。 核心戰(zhàn)術(shù)： 世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn) ——“徽州三雕 ” 獻(xiàn)禮翡翠湖（跨界營(yíng)銷） 翡翠湖玫瑰園世界包廂計(jì)劃 ——法國(guó)鋼琴家荷夫 [ 戶外 amp。 綠城 玫瑰歸來(lái)不看墅。 綠城 華貴只是形式，神韻才是精髓。翡翠湖玫瑰園，法式合院別墅，泊湖、歸墅、心高遠(yuǎn)。 還好，翡翠湖畔，一場(chǎng)純粹的別墅盛筵即刻上演。 實(shí)際上，如今的所謂別墅，都被奢靡蒙蔽了光華。 翡翠湖玫瑰園 DISCOVERY 操作時(shí)間： 2022年 1月 3月 核心內(nèi)容： 專業(yè)攝制組團(tuán)隊(duì)跟蹤以 DISCOVERY的科學(xué)方法拍攝 “ 法式合院 ”的研發(fā)全過(guò)程，用圖像真實(shí)地記錄建筑立面線腳、開(kāi)窗推敲的思考； 跟蹤拍攝 “ 法式合院 ” 的選材先料全過(guò)程的取舍 [ 報(bào)廣 amp。 聯(lián)合國(guó)人居獎(jiǎng)（中國(guó)）最佳范例獎(jiǎng) 已獲獎(jiǎng)項(xiàng)目：御園 星河灣 潤(rùn)澤莊園 2022年設(shè)立的 “ 聯(lián)合國(guó)人居獎(jiǎng)(中國(guó) )最佳范例獎(jiǎng) ” 是繼 “ 聯(lián)合國(guó)人居署迪拜國(guó)際范例獎(jiǎng) ”后設(shè)立的又一針對(duì)城市建設(shè)可持續(xù)發(fā)展、綠色生態(tài)人居方面的全球榮譽(yù)?；顒?dòng)策略 擲地有聲 影響力 價(jià)值背書 跨界營(yíng)銷 可以這樣說(shuō)，我們的客戶可能是奧迪或?qū)汃R的擁有者，法拉利的追隨者，業(yè)余愛(ài)好或許是收藏，收藏好年份的法國(guó)小產(chǎn)區(qū)紅酒，軒尼詩(shī)干邑他也并不排斥，沒(méi)準(zhǔn)兒饕餮世界各國(guó)美食是他一生的最大的享受，購(gòu)買別墅只是他生活中很小的一部分，我們更應(yīng)關(guān)注他生活的全部 …… 我們需要跨界 贏在執(zhí)行 當(dāng)然，從想到做，完成銷售任務(wù)才是關(guān)鍵， [2022年全年?duì)I銷工程節(jié)點(diǎn) ] 第一批 別墅面市 10月 售樓處 樣板示范區(qū)呈現(xiàn) 3月初 營(yíng)銷推廣 全面啟動(dòng) 臨時(shí)銷售中心啟用 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 翡翠湖玫瑰園 概念導(dǎo)入 法式合院 產(chǎn)品解讀 實(shí)景體驗(yàn) 生活方式 新聞發(fā)布會(huì) 平層官邸 第二批別墅 面市 【 2022年推廣節(jié)奏 】 極致的信仰 概念導(dǎo)入 14月 硬目標(biāo)：到訪 120組 極致的玫瑰園 產(chǎn)品解讀 59月 硬目標(biāo)：到訪 300組 開(kāi)盤去化： 80% 極致的階層 全景體驗(yàn) 1012月 硬目標(biāo)：到訪 450組 軟目標(biāo)：高端形象初步建立 安徽第一豪宅提及率圈內(nèi)達(dá)到 90% 軟目標(biāo)：中國(guó)首席法式合 院的絕對(duì)地位樹(shù)立 以法式合院帶動(dòng)平層官邸 的銷售 軟目標(biāo)：頂級(jí)生活方式的典范 [第一階段 ] 2022年 1月 ——2022年 4月 [第一階段 ] 階段策略：通過(guò)系列高端事件引發(fā)市場(chǎng)好奇，關(guān)注，口碑。服務(wù)策略 極致?？蛻舨呗? 極致。 3 270度弧形影院 3D立體宣傳片 樣板示范區(qū)呈現(xiàn)之前的殺手锏 通過(guò) 3D的渲染實(shí)現(xiàn)高空俯視翡翠湖，及項(xiàng)目中軸線的效果，包括庭院的空間展示 影院預(yù)算： 200萬(wàn) 觸摸式 3D沙盤 區(qū)隔于一般的項(xiàng)目，在沙盤展示等細(xì)節(jié)體現(xiàn)不同 奢侈品牌署名創(chuàng)作 ——LV定制的樣板間 頂級(jí)古董走廊 案例：星河灣與奢侈品牌聯(lián)盟合作，打造奢侈品展示區(qū)， 售樓處隨手讀物，世界各國(guó)雜志 核心策略 極致。在角落有一個(gè)方形的白色馬桶，馬桶旁邊有一個(gè)單人沙發(fā)。 2 比普通房間更大的衛(wèi)生間 不起眼處的極致奢華，反差效果最明顯。 1 養(yǎng)有小藍(lán)鯊的售樓處 在售樓處的一面墻采用海底世界的方式，放養(yǎng)小藍(lán)鯊等相對(duì)稀有的海底動(dòng)物?；顒?dòng)策略 極致?？蛻舨呗? 極致。畢勞特音樂(lè)會(huì)演出（ 2022年 5月） 2022年南非世界杯決賽 （ 2022年 6月） 核心策略 極致。 翡翠湖玫瑰園 “ 貴賓的世界包廂計(jì)劃 ” 在公關(guān)活動(dòng)中（或每月一次）以抽獎(jiǎng)的形式選出翡翠湖玫瑰園的超 VIP級(jí)貴賓，贈(zèng)送其國(guó) 內(nèi)外知名演出、賽事的貴賓入場(chǎng)券。在 1855年波爾多歷史上首次正式認(rèn)定的分級(jí)中，拉菲酒莊貴為一級(jí)首位，其地位至今沒(méi)有改變，拉菲酒也歷來(lái)位于最具收藏價(jià)值的葡萄酒之頂。服務(wù)策略 翡翠湖玫瑰園貴賓的法國(guó)波爾多酒莊 拉菲酒莊 Chateau Lafite Rothschild（波爾多） 拉菲 羅斯柴爾德酒莊是波爾多最著名，也是世界上最著名的酒莊和頂級(jí)酒?，F(xiàn)場(chǎng)策略 極致。表現(xiàn)策略 極致。當(dāng)星河灣品牌形象與客戶的 自我印象重合后，他會(huì)主動(dòng)為項(xiàng)目下諸如細(xì)致、有品味、附加值高的判斷。 安利（中國(guó)）日用品有限公司總裁黃德蔭，非常贊賞一句英語(yǔ)諺語(yǔ) “ God is in the detail.”。本案訴求追求極致以及 ” 世界觀 中 國(guó)心的 “ 產(chǎn)品性格，注定同樣追求極致的客群會(huì)有偏好。 〖 實(shí)例二 〗 新城國(guó)際的銷售顧問(wèn)常常用普華永道高層主管是其業(yè)主來(lái)暗示消費(fèi)者。 我們?cè)谕茝V中重要的是打擊參照群體中的 意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者， 從而進(jìn)一步影響數(shù)量眾多的同類人群和追隨者。 奇瑞汽車掌門人 ——尹同耀 生于安徽 學(xué)于安徽 成于安徽 客戶策略 看得見(jiàn)的階層 看不見(jiàn)的階層 成交客戶中的另一種主力 階層榜樣領(lǐng)袖的力量 “暗線“拓展 “明線“標(biāo)榜 ? 重點(diǎn)打擊意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者（ opinion leader）是形成口碑的捷徑 消費(fèi)者的消費(fèi)行為往往參照 與自身相同或略高的階層?；顒?dòng)策略 極致。服務(wù)策略 極致。表現(xiàn)策略 LOGO優(yōu)化方案 LOGO優(yōu)化方案 產(chǎn)品定位 中國(guó)首席法式合院別墅 推廣 SLOGAN 世界觀 中國(guó)心 備選 SLOGAN 泊心 泊湖 泊天下 核心策略 極致?，F(xiàn)場(chǎng)策略 極致?？蛻舨呗? 極致?，F(xiàn)場(chǎng)策略 極致?？蛻舨呗? 極致。 核心策略 Core Strategy 核心 困難 核心 優(yōu)勢(shì) 核心策略 Core Strategy 形象力 = 影響力 =一切 以極致制造極致影響力 核心策略 Core Strategy 制造高端物業(yè)的神秘光環(huán) 核心策略 極致。那個(gè)在故居外的庭院風(fēng)景如畫，種植著由波蘭各地捐獻(xiàn)的名貴花草樹(shù)木，院內(nèi)豎立著肖邦的雕像。合院情節(jié) Ultimate French courtyard 王受之 說(shuō)： ” 作為中國(guó)人，我喜歡中國(guó)形式的建筑，其中很重要的一個(gè)元素， 就是院落了。法式合院 Ultimate French courtyard 汪曾祺 說(shuō)： “ 理想的住家是獨(dú)門獨(dú)院 ” 。象形文字 “ 園 ” 字把中國(guó)園林住宅的基本要素都盡數(shù)收入。 中國(guó)從南到北最適宜居住的就是 庭院式住宅 —— 主要建筑面南背北 ， 四面圍合 ， 前低后高 ， 中間空虛 ， 圍合成一個(gè)負(fù)陰抱陽(yáng) ， 藏風(fēng)聚氣的居住空間 ，成為 “ 順?biāo)臅r(shí)而適寒暑 ， 和喜怒而安居處 ， 節(jié)陰陽(yáng)而調(diào)剛?cè)?” 的 “ 陰陽(yáng)之樞紐 ” ， 人居其中 ， 頭頂青天 ， 腳踏實(shí)地 ， 前有屏 ， 后有靠 ， 中庭有回旋 ， 極具安全依托之感 。法式合院 Ultimate French courtyard 中國(guó)心 合 院 我國(guó)傳統(tǒng)的庭院住宅從表面上看是一種建筑形式 ， 但實(shí)際上它已經(jīng)超越了