【正文】 rench courtyard 法式建筑以歐洲文藝復(fù)興式為代表，具有較強(qiáng)的裝飾性和藝術(shù)性，能體 現(xiàn)出法蘭西民族的浪漫主義色彩和審美傾向。其基本特征為三段式立面， “ 孟 莎式 ” 坡屋頂，牛腿窗式，拿破侖頭盔式老虎窗。立面常用愛(ài)奧尼克柱、科林 斯克柱、陶立克柱等立柱裝飾，顯得華貴端莊，較有貴族氣。 世界觀 極致。法式合院 Ultimate French courtyard 合 院 極致。法式合院 Ultimate French courtyard 中國(guó)心 合 院 我國(guó)傳統(tǒng)的庭院住宅從表面上看是一種建筑形式 ， 但實(shí)際上它已經(jīng)超越了形式范疇 ， 而是 蘊(yùn)涵著深厚的文化因素 ， 體現(xiàn)著系統(tǒng)化的居住結(jié)構(gòu) ， 已經(jīng)衍化為一種居住文化 。 老子 “ 萬(wàn)物負(fù)陰而抱陽(yáng) ， 沖氣以為和 ” 是對(duì)這一傳統(tǒng)居住模式的經(jīng)典表述 。 中國(guó)從南到北最適宜居住的就是 庭院式住宅 —— 主要建筑面南背北 ， 四面圍合 ， 前低后高 ， 中間空虛 ， 圍合成一個(gè)負(fù)陰抱陽(yáng) ， 藏風(fēng)聚氣的居住空間 ，成為 “ 順?biāo)臅r(shí)而適寒暑 ， 和喜怒而安居處 ， 節(jié)陰陽(yáng)而調(diào)剛?cè)?” 的 “ 陰陽(yáng)之樞紐 ” ， 人居其中 ， 頭頂青天 ， 腳踏實(shí)地 ， 前有屏 ， 后有靠 ， 中庭有回旋 ， 極具安全依托之感 。 合 院 園 解 ? 外面是 “ 口 ” 字型的圍墻，中國(guó)園林必須有圍墻的包圍； “ 口 ” 字中間是 “ 袁 ”字，上面的是 “ 土 ” ，就是土地和山石，中間的一個(gè)小 “ 口 ” ，是水池，下面的 “ 衣 ” 字，代表的是植物。象形文字 “ 園 ” 字把中國(guó)園林住宅的基本要素都盡數(shù)收入。 中國(guó)心 極致。法式合院 Ultimate French courtyard 汪曾祺 說(shuō)： “ 理想的住家是獨(dú)門(mén)獨(dú)院 ” 。四世同堂，在一座天圓地方的全封閉式四合院里其樂(lè)融融 ...... 極致。合院情節(jié) Ultimate French courtyard 王受之 說(shuō)： ” 作為中國(guó)人，我喜歡中國(guó)形式的建筑，其中很重要的一個(gè)元素， 就是院落了。 “ 何家槐 寫(xiě)道：精彩的不是故居，而是故居的院落。那個(gè)在故居外的庭院風(fēng)景如畫(huà)，種植著由波蘭各地捐獻(xiàn)的名貴花草樹(shù)木，院內(nèi)豎立著肖邦的雕像。溪水潺潺，琴聲悠悠，吸引了不少游客前來(lái)休閑、散步。 核心策略 Core Strategy 核心 困難 核心 優(yōu)勢(shì) 核心策略 Core Strategy 形象力 = 影響力 =一切 以極致制造極致影響力 核心策略 Core Strategy 制造高端物業(yè)的神秘光環(huán) 核心策略 極致。表現(xiàn)策略 極致?？蛻舨呗? 極致。服務(wù)策略 極致?，F(xiàn)場(chǎng)策略 極致?；顒?dòng)策略 核心策略 極致?？蛻舨呗? 極致。服務(wù)策略 極致?，F(xiàn)場(chǎng)策略 極致?；顒?dòng)策略 極致。表現(xiàn)策略 LOGO優(yōu)化方案 LOGO優(yōu)化方案 產(chǎn)品定位 中國(guó)首席法式合院別墅 推廣 SLOGAN 世界觀 中國(guó)心 備選 SLOGAN 泊心 泊湖 泊天下 核心策略 極致。表現(xiàn)策略 極致。服務(wù)策略 極致?，F(xiàn)場(chǎng)策略 極致?；顒?dòng)策略 極致?？蛻舨呗? ?有一定實(shí)力的企業(yè)家 /私營(yíng)企業(yè)主 /百?gòu)?qiáng)企業(yè)高管 /政府官員 本案為他們提供 頂級(jí)的居住體驗(yàn) ?多次置業(yè)、一定海外生活經(jīng)驗(yàn)，對(duì)生活品質(zhì)有更苛刻要求的人群 本案為他們提供 期待已久的居所 ?迅速富裕起來(lái)的體育、演藝、文化明星 /能源性行業(yè)老板 本案為他們提供 進(jìn)階升級(jí)、標(biāo)定身份的居所 本項(xiàng)目目標(biāo)客群參照棠溪人家（之前總價(jià)最高的別墅）客群，主體分為如下三類 —— 客戶鎖定 典型客戶樣本 2022CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選推舉人：尹同耀 1962年 11月生，安徽巢湖人 1980年 1984年就讀于安徽工學(xué)院（現(xiàn)合肥工業(yè)大學(xué)）汽車制造專業(yè)，1984年進(jìn)入中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司紅旗轎車廠任工藝員； 1989年 10月1991年 10月，赴德國(guó)、美國(guó)學(xué)習(xí)，并參與一汽 大眾的前期準(zhǔn)備工作；1991年 10月 1996年 11月，在一汽 大眾汽車有限公司任總裝車間主任兼物流科科長(zhǎng)，曾獲一汽“十大杰出青年”稱號(hào)。 奇瑞汽車掌門(mén)人 ——尹同耀 生于安徽 學(xué)于安徽 成于安徽 客戶策略 看得見(jiàn)的階層 看不見(jiàn)的階層 成交客戶中的另一種主力 階層榜樣領(lǐng)袖的力量 “暗線“拓展 “明線“標(biāo)榜 ? 重點(diǎn)打擊意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者（ opinion leader）是形成口碑的捷徑 消費(fèi)者的消費(fèi)行為往往參照 與自身相同或略高的階層。即 他所從屬的圈子或他所 向往的圈子的消費(fèi)行為。 我們?cè)谕茝V中重要的是打擊參照群體中的 意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者， 從而進(jìn)一步影響數(shù)量眾多的同類人群和追隨者。 〖 實(shí)例一 〗 陳逸飛對(duì)于棕櫚泉國(guó)際公寓的部分業(yè)主而言即承擔(dān)了意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的角色。 〖 實(shí)例二 〗 新城國(guó)際的銷售顧問(wèn)常常用普華永道高層主管是其業(yè)主來(lái)暗示消費(fèi)者。 客戶策略 ? 尋找項(xiàng)目性格與客戶性格的交集 當(dāng)消費(fèi)者的個(gè)性與項(xiàng)目所體現(xiàn)出的個(gè)性特征有效對(duì)接，可以幫助客戶通過(guò)產(chǎn)品來(lái) 證明自己的品味、教養(yǎng)時(shí)，關(guān)注度和偏好就會(huì)增加。本案訴求追求極致以及 ” 世界觀 中 國(guó)心的 “ 產(chǎn)品性格，注定同樣追求極致的客群會(huì)有偏好。 〖 實(shí)例 〗 星河灣對(duì)細(xì)節(jié)品質(zhì)的執(zhí)著是項(xiàng)目最為突出的性格，因?yàn)榧?xì)節(jié)使整體得以保障 。 安利（中國(guó)）日用品有限公司總裁黃德蔭，非常贊賞一句英語(yǔ)諺語(yǔ) “ God is in the detail.”。 “ 對(duì)細(xì)節(jié)的偏執(zhí) ” 是其對(duì)自我的性格認(rèn)同。當(dāng)星河灣品牌形象與客戶的 自我印象重合后，他會(huì)主動(dòng)為項(xiàng)目下諸如細(xì)致、有品味、附加值高的判斷。 客戶策略 客戶拓展戰(zhàn)術(shù) 瞄準(zhǔn)安徽籍 成功人士 安徽籍成功人士 —— 軍政界 重點(diǎn)打擊渠道：安徽駐京辦 機(jī)場(chǎng) Z73/Z74高級(jí)軟臥包廂 翡翠湖迎賓館 胡錦濤 吳邦國(guó) 李克強(qiáng) 張平 溫宗仁：上將 安徽巢湖人 原軍事科學(xué)院政委 丁文昌：上將 安徽宿州人 原空軍政委 不完全統(tǒng)計(jì)，安徽籍全國(guó)省委副書(shū)記級(jí)干部 13人，省黨委級(jí)干部 10人，國(guó)家級(jí)干部 20人 安徽籍軍政要員，上將 4人，中將 16人，少將 22人 安徽籍成功人士 —— 商界 重點(diǎn)打擊渠道：安徽商界風(fēng)云人物 DM直投 活動(dòng)營(yíng)銷 機(jī)場(chǎng) 希爾頓酒店 祝義才：江蘇雨潤(rùn)食品集團(tuán)董事長(zhǎng) 安徽桐城人 張近東：蘇寧電器集團(tuán)董事長(zhǎng) 安徽合肥人 王傳福：比亞迪股份（汽車 電池）有限公司董事長(zhǎng)、總裁王傳福 楊元慶：安徽合肥人 聯(lián)想集團(tuán)（電子科技，不包括神州數(shù)碼）董事長(zhǎng) (現(xiàn)任 ) 安徽籍成功人士 —— 演藝 /體育界 重點(diǎn)打擊渠道：活動(dòng)營(yíng)銷（愛(ài) 心公益基金，如嫣然天使基金 ） 祖海： 蚌埠人 .中國(guó)民歌 “ 四小花旦 ”之一 . 蔣雯麗： 蚌埠人 .影星 周濤： 淮南人 李小璐： 安徽安慶人 核心策略 極致。表現(xiàn)策略 極致。客戶策略 極致?，F(xiàn)場(chǎng)策略 極致?；顒?dòng)策略 極致。服務(wù)策略 翡翠湖玫瑰園貴賓的法國(guó)波爾多酒莊 拉菲酒莊 Chateau Lafite Rothschild（波爾多） 拉菲 羅斯柴爾德酒莊是波爾多最著名，也是世界上最著