綠城183千島湖推廣提案報告演示文稿-文庫吧
2025-02-06 14:08 本頁面
【正文】 時間： 07年 8月 銷售起價： 12022元 /M2 品牌目標： 打造千島湖最高檔的度假公寓 目標市場 鑒于本案高端定位的特殊性，目標市場范圍輻射整個華東地區(qū)，集中在長三角經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域，主要區(qū)域市場包括： 杭州、上海、南京、溫州、義烏、紹興等。 目標人群特征 ? 年齡在 35—60歲之間，有 2—3次置業(yè)經(jīng)驗； ? 職業(yè)：私企老板、私營業(yè)主、外企高層管理者、文藝工作者等， 年收入預(yù)計在 100萬以上； ? 有較高文化修養(yǎng)，注重生活品質(zhì)； ? 生活、工作地距離千島湖在 3小時車程以內(nèi)； ? 經(jīng)常出入于高檔酒店、各種俱樂部、高爾夫等高檔消費場所； ? 對不動產(chǎn)投資有較大興趣； 2022年營銷推廣節(jié)點 2022年 4月：位于杭州市區(qū)的接待展示中心開放； 2022年 6月：現(xiàn)場展示中心與示范單位落成開放； 2022年 7月： 1000米沿湖景觀示范區(qū)落成開放， 1號樓可達到預(yù)售條件； 2022年 8月： 2號樓正式開盤銷售。 推廣階段結(jié)構(gòu) 根據(jù)今年的工作目標與時間節(jié)點，我們將全年的工作任務(wù)劃分為三個階段展開。 推廣準備階段： 1—4月， 4月份杭州接待中心開放； 市場預(yù)熱期： 5—7月， 5月房交會正式市場亮相， 6月現(xiàn)場接待中心及示范單位開放， 7月景觀示范區(qū)成型，現(xiàn)場條件全面成熟，正式進入預(yù)售登記； 強勢營銷期： 8月 —10月， 2號樓全面達到預(yù)售條件，項目正式開盤銷售。 持銷期： 11—12月，一期剩余房源的去化。 2022年全年推廣工作規(guī)劃圖表 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 推廣準備期 前期市場預(yù)熱期 深度預(yù)熱期 強勢營銷推廣 持銷期 杭州接待中心開放 房交會展示 現(xiàn)場接待中心開放 景觀示范區(qū)開放 正式開盤銷售 三、推廣策略 傳播總戰(zhàn)略 銷售階段 行銷方針 核心手段 核心訴求 核心主張 風(fēng)格調(diào)性 綠城 千島湖度假公寓 事件營銷 概念 /體驗營銷 服務(wù)營銷 ◆ 營銷事件 話題炒作 、 新聞公關(guān) 、主題活動 、 論壇 、 觀念引導(dǎo) ◆ 形象導(dǎo)入 ◆ 廣告?zhèn)鞑ィ嘿u點 ◆ SP活動：市場時機 ◆ 形象引導(dǎo)：售樓處 、 樣板房 ◆ 事件公關(guān)：借勢造勢 ◆ 樹立服務(wù)品牌 ◆ 實現(xiàn)口碑傳播 ◆ 網(wǎng)絡(luò) BBS ◆ SP活動 （ 尾盤清空 ） 度假生活 ， 國際潮流 品牌團隊 ， 高端
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