【正文】 ” 因?yàn)閻酆脻撍闪⒘?室內(nèi)潛水俱樂部 ，“長期看這將是一個(gè)很好的產(chǎn)業(yè)，雖然現(xiàn)在只是投入，還沒有回報(bào)。－－李嘉誠 王秋楊，今典投資 (集團(tuán) )有限公司執(zhí)行總裁， “企業(yè)家更應(yīng)該 主動(dòng) 關(guān)注社會 ， 更好地 運(yùn)用財(cái)富 。我們是 賺錢容易花錢難 啊！ ? －－錢多了，就不自覺地要去滿足個(gè)人的許多欲望，其結(jié)果往往違背道德良心； －－錢多了，忽然發(fā)覺 世界上有意義的東西不多了 ，其結(jié)果就是想方設(shè)法去糟蹋錢，在這個(gè)過程中尋求一種刺激和快感，但這樣的刺激和快感并不能給他帶來持久的幸福； －－錢多了，總想使錢增值，但 增值過程 ，也是一個(gè)花錢的過程，這里往往 難以把握 好，一有閃失，就可能前功盡棄，所以這個(gè)過程也是一個(gè)很痛苦的過程。 第五極領(lǐng)導(dǎo)人的財(cái)富標(biāo)志，不僅僅在于管理的模式，更多地表現(xiàn)在其 財(cái)富境界 。 在巨富中死去是一種 恥辱 。 —— 財(cái)富境界生活。 重視生活的舒適性和品質(zhì)、關(guān)注細(xì)節(jié)、個(gè)人意識強(qiáng)、社交面廣、勇于嘗試新的東西、追求適合自己的新生活方式 . 思想守舊、頑固、愛面子講派場、對金錢的看法和在其使用上存在一些矛盾、對價(jià)格有一些敏感 . 責(zé)任感強(qiáng)、有不斷提升自身的強(qiáng)烈愿望、務(wù)實(shí)、對金錢在某種程度上保有 ? 節(jié)儉 ? 精神、價(jià)格有一定的敏感度 . 注重生活品質(zhì)、懂得享受生活、關(guān)注時(shí)尚流行元素、對價(jià)格有一定的敏感 . 財(cái)富價(jià)值觀的變化 : 尊貴 \奢華 → 聲望 \安全 → 個(gè)性 \標(biāo)簽 早富階層 暴富階層 新知富階層 本項(xiàng)目關(guān)注的客戶價(jià)值觀 趨勢 財(cái)富層面 演進(jìn)中的客戶的財(cái)富生活觀。 自我犒賞 , 品位消費(fèi) , 階層個(gè)性標(biāo)簽 亞信控股 ,丁健 復(fù)地集團(tuán) ,范偉 陽光衛(wèi)視 ,楊瀾 財(cái)富階層按 成長性 分類 中國的經(jīng)濟(jì)走向規(guī)則和穩(wěn)定，充滿暴富機(jī)會的年代已經(jīng)遠(yuǎn)離－ ? 暴富階層將逐漸退出財(cái)富階層， ? 知富階層逐漸轉(zhuǎn)化成新一代早富階層， ? 新知富階層將不斷涌現(xiàn)，并成為主流。 豐盛人生 , 家族傳承 , 階層關(guān)系承繼場所 奢侈消費(fèi) , 財(cái)富象征 , 階層進(jìn)入渠道 一棟頂級豪宅對他們 意味著 財(cái)富階層按 成長性 分類 追求財(cái)富境界的 新知富階層 憑借敏銳的眼光和頭腦，在新經(jīng)濟(jì)形勢下白手起家的創(chuàng)業(yè)一代，通過技術(shù)領(lǐng)先、技術(shù)創(chuàng)新或企業(yè)融資的成功迅速積累財(cái)富。別墅既是實(shí)現(xiàn)和追求品味生活的場所，又是維護(hù)資源的場所。 ? 嬰兒潮?造成 20世紀(jì) 70年代龐大人口量的延續(xù) ,將在20222022年產(chǎn)生一批房地產(chǎn)消費(fèi)能力較強(qiáng)的財(cái)富階層 . 收入前 20%的家庭不同年齡的購房總金額 收入前 20%的家庭按不同年齡的平均購房價(jià)格 根據(jù)美國人口消費(fèi)趨勢 ,37歲左右形成購買浪潮 ,41歲和 47歲還有兩次稍低但也很重要的高峰 . 3546歲和 57歲所能夠承受的購房價(jià)格最高 . 因此 ,高收入家庭購買豪宅普遍集中在 3545歲間 . $0 $100000 $202200 $300000 $400000 $500000 $600000 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 $500000 $1000000 $1500000 $2022000 $2500000 $3000000 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 $3500000 $0 財(cái)富階層的 成長性 :今后幾年將出現(xiàn)購買熱潮 活躍的 早富階層 滿懷消費(fèi)欲望的 暴富階層 中國早期致富人群，財(cái)力雄厚。 他們的圈層結(jié)構(gòu)還在不斷的 擴(kuò)展 和變化，他們的財(cái)富觀念也逐步變得更富有個(gè)性 和 創(chuàng)造力。 他們經(jīng)常表露出? 精英心態(tài) ? ：崇尚自我表達(dá)、參與和影響，因?yàn)樗麄? 都堅(jiān)信自己的生活是獨(dú)一無二的。 [Golf/藝術(shù)品收藏 /馬場 /階層社區(qū) ] 他們似乎 沒有統(tǒng)一 的趣味傾向，但他們的精神氣質(zhì)很 接近 。 曾先生身材魁梧，短發(fā)，戴一幅金色金屬鏡框眼鏡，來售樓處時(shí)穿米黃色休閑襯衫，戴一塊銀色方形的運(yùn)動(dòng)腕表， 打扮休閑個(gè)性， 似乎像是要出海度假。 將別墅也看作一種收藏 。騰訊是中國最早的互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)通信軟件開發(fā)商，是中國的互聯(lián)網(wǎng) 服務(wù)及移動(dòng)增值服務(wù)供應(yīng)商。 本客戶描述出自于 [深圳 〃 波托菲諾 ,香蜜湖一號 /北京 〃 西山美廬 /上海 〃 月湖山莊 ,華府天地 ] 陳先生， 42歲，咨詢行業(yè)董事長，行業(yè)的領(lǐng)頭羊，其企業(yè)高速成長。 Michael， 41歲，摩托羅拉公司系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)部總經(jīng)理，兼作投資基金，財(cái)富急劇積累，另外以合伙人身份參與控股 4家公司。 龍?zhí)胱∩鐓^(qū)后，很快在社區(qū)內(nèi) 建立 了自己的 圈子 ，經(jīng)常和鄰居以及朋友一起開舞會 ,健身，做美容，對社區(qū)活動(dòng)也相當(dāng)熱心。他們雖然是用來居住，但希望買一棟可以用來 傳給子孫后代有價(jià)值的房屋。 因?yàn)辇執(zhí)图胰嗽趪饩幼《嗄?，希望找個(gè)環(huán)境、生活方式類似北美風(fēng)格的別墅長期居住，延續(xù)其已經(jīng)習(xí)慣的 北美生活氛圍 。曾經(jīng)也征戰(zhàn)商海，現(xiàn)在跟著老公回國，孩子都在國外。 本客戶描述出自于 [深圳 〃 波托菲諾 ,香蜜湖一號 /北京 〃 西山美廬 /上海 〃 月湖山莊 ,華府天地 ] 彭先生， 40多歲，從事商業(yè)貿(mào)易行業(yè)，多年從事與建材相關(guān)的行業(yè)，有 5年的 國外生活經(jīng)歷，在澳大利亞買過別墅。分別在北京泉發(fā)花園、上海、美國舊金山擁有別墅物業(yè)。 龍?zhí)?,年齡 65歲，海歸派，臺灣人，在美國生活多年。第三種是移民，他們要尋找更好的機(jī)會。這種人是企業(yè)家， 有視野要建立和發(fā)展社群。 魏先生認(rèn)為前來中國的人有三種。 魏先生 出生于臺灣 一個(gè)作油榨業(yè)的家庭。 國際集團(tuán)華人總裁 本客戶描述出自于 [深圳 〃 波托菲諾 ,香蜜湖一號 /北京 〃 西山美廬 /上海 〃 月湖山莊 ,華府天地 ] 郭先生，某食品集團(tuán)董事經(jīng)理，在 新加坡本土發(fā)展了 23家連鎖店， 成為新加坡第 一家掛牌上市的面包企業(yè) 國際集團(tuán)華人總裁 魏應(yīng)交， 頂新國際集團(tuán)董事長。 高先生，臺灣第一家公開上市的網(wǎng)絡(luò)公司區(qū)域總裁，以自創(chuàng)品牌行銷電腦網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)品遍及全世界 100多個(gè)國家。 黃先生，某香港知名豪宅開發(fā)商。 周先生的公司雖然離項(xiàng)目不遠(yuǎn)，但仍是通過 秘書前來索取資料 之后才決定來看房，先后來了 4次， 每次都非常匆忙，間隔期也較長 。 ?當(dāng)我看到絢麗多彩的民族服飾快速地流失，其工藝瀕臨后繼無人，我們搞服裝的怎能熟視無睹？那是我們的‘根’??！?于是，周先生投資 2022萬元，創(chuàng)辦了 2022多平方米的上海 美特斯邦威服飾博物館 ，既是服飾文化的展示中心、服飾研究專業(yè)人士的資料中心、服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)作靈感的源泉，又是企業(yè)員工和社會大眾文化教育的場所。被溫州市銀行同業(yè)公會評為?溫州市資信百佳企業(yè)?，從銀行貸款數(shù)千萬元都無需擔(dān)保。 實(shí)力民營企業(yè)集團(tuán)或行業(yè) 龍頭企業(yè)總裁 本客戶描述出自于 [深圳 〃 波托菲諾 ,香蜜湖一號 /北京 〃 西山美廬 /上海 〃 月湖山莊 ,華府天地 ] 實(shí)力民營企業(yè)集團(tuán)或行業(yè) 龍頭企業(yè)總裁 周成建，美特斯邦威集團(tuán)董事長 ， 在國內(nèi)服裝行業(yè)率先運(yùn)用?虛擬經(jīng)營?策略。 史先生，著名建設(shè)集團(tuán)董事。 高先生，某集科研與生產(chǎn)為一體的現(xiàn)代化股份制企業(yè)總裁。 現(xiàn)有頂級豪宅客戶是誰 ? —— 看不到的上層 。 意大利式 世茂佘山 A型房 檀宮 6號 大宅：平均面積 1650平米，占地 8畝 檀宮： 1600－ 2022平米，占地 4畝 檀宮： 750－ 1200平米，占地 6畝 綠城玫瑰園 ?天然與人工的比例 ： 原生態(tài)水系以及與之相聯(lián)系的景觀處理，形成一個(gè) “綠色”骨架； ?交通與休閑的比例 ：在社區(qū)內(nèi)創(chuàng)造步行系統(tǒng)，為人們的散步、慢跑及其它休閑活動(dòng)提供良好的空間； ?私密與共享的比例： 在別墅庭院的處理上，強(qiáng)調(diào)其私密性，為居住者提供自由的戶外活動(dòng)空間； 世茂佘山： 將自然水系引入社區(qū)，在社區(qū)中央規(guī)劃大型生態(tài)湖泊，并由六條河道自中心湖泊呈放射狀展開，于外圍再匯合成護(hù)城河道，社區(qū)被劃分成若干個(gè)島嶼； 檀宮： 體量小，規(guī)劃不占優(yōu)最優(yōu)化的路網(wǎng)設(shè)置； 規(guī)劃 完美比例 玫瑰園充分體現(xiàn)了綠城在單體設(shè)計(jì)和戶型設(shè)計(jì)上的深厚造詣，稱得上是 完美演繹 ?體量與美感的比例 ：地下室、一層和二層面積為 4： 4： 2的黃金比例； ?不同功能間的比例： 動(dòng)靜分離、干濕分離、潔污分離、服務(wù)功能與使用功能分離； ?生活與噪音的比例 ：衛(wèi)生間大部分做到了同層排水，未有的也做了隔聲防水措施； ?空間共享與私密的比例 ：合理安排各功能空間及水平和垂直交通空間。 －世紀(jì)經(jīng)典。 長島別墅： 余房 16套， ，半年成交一套： ＝ 性價(jià)比認(rèn)知 產(chǎn)品價(jià)格 產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格成正比 區(qū)域價(jià)值 提升緩慢 顛覆 板塊性價(jià)比認(rèn)知 社區(qū)價(jià)值和服務(wù)價(jià)值的突破 STEP2 顛覆板塊常規(guī)性價(jià)比認(rèn)知：尋求突破口 豪宅物業(yè)管理 特殊服務(wù)體系 私人管家服務(wù)團(tuán)隊(duì) ：為業(yè)主提供經(jīng)過專業(yè)星級服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的管理，起居由社區(qū)統(tǒng)一安排； 會員一卡通 ：一張高級會員卡不但包含了項(xiàng)目會所的使用，并且整個(gè)旗忠森里體育城的運(yùn)動(dòng)設(shè)施都可以使用高爾夫、室內(nèi)網(wǎng)球、馬場等等；并且可以實(shí)現(xiàn)上海高級俱樂部（美洲會）等的共同代碼服務(wù) 多種私人保鏢服務(wù) ：為業(yè)主提供經(jīng)過專業(yè)軍事化訓(xùn)練的保鏢服務(wù)，如家庭聚會的私人保鏢服務(wù)、接送小孩或女眷出行、業(yè)主私人出行等相關(guān)服務(wù)； 私人健康服務(wù) ：為業(yè)主及全家提供貼身健康服務(wù)，建立健康檔案。 名稱 時(shí)間 建筑形式 價(jià)值點(diǎn) 湖南路板塊 1995年前 多層 /洋房 法租界、政府官員居住區(qū)、人 文 古北新區(qū) 1995 高層 /別墅 虹橋 CBD、機(jī)場、早期僑匯房 鎮(zhèn)寧路社區(qū) 1998 高層 租界、外銷房 聯(lián)洋社區(qū) 2022 高層 世紀(jì)公園、社區(qū)規(guī)劃 碧云國際社區(qū) 2022 高層 /別墅 對外經(jīng)濟(jì)區(qū)、社區(qū)氛圍 濱江板塊 2022 高層 濱江景觀、陸家嘴 CBD 新天地板塊 2022 高層 高檔商業(yè)、市中心、人文 佘山板塊 2022 別墅 自然資源、高速交通 旗忠森林板塊 2022 別墅 體育設(shè)施、高速交通、生態(tài)環(huán) 境 獨(dú)特的價(jià)值點(diǎn) 詮釋新的富人區(qū) 區(qū)域現(xiàn)有城市意象 閔行新城 ●政府規(guī)劃重點(diǎn) 旗忠森林體育城 ●未來 5年成為上海唯一以新興體育為核心區(qū)域 A4/A8 ● 高速公路 馬橋旗忠村 ●華東第一村 低密度板塊 ●目前平均容積率低于 本項(xiàng)目屬性：大盤 頂級別墅。旗忠森林體育城還在規(guī)劃深入的配套體育設(shè)施有運(yùn)動(dòng)員村、五星級酒店、醫(yī)療配套中心、馬術(shù)基地和體育商業(yè)中心等； 旗忠森林板塊具有上海地區(qū)形成高檔純別墅生活社區(qū)難以超越得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境和體育配套，有形成 富人區(qū)的條件 ? 通達(dá)的交通、森林環(huán)境和獨(dú)特的高檔體育設(shè)施成就了旗忠板塊的別墅群落。通過滬杭 A8和莘奉金 A4，項(xiàng)目受上海中心城的直接輻射 市中心 ? 閔行新城是上海市? 1966? 規(guī)劃中 重點(diǎn)建設(shè)的九個(gè)新城之一，也是發(fā)展基礎(chǔ)最好的一個(gè)；