金安玫瑰園營銷策略研討報告-文庫吧資料
2025-01-24 18:41本頁面
【正文】 壓力 在項目推廣形象面及市場定位提升的基礎上，重新梳理本土潛在客戶，以全新形象給本土市場客戶一個丌再猶豫的理由，一期的去化形勢可見，市場對本案的接受度較高，后續(xù)仍可以通過推廣面的升級進行深度發(fā)掘， 建立深耕營銷渠道，改變單一的坐銷為渠道和坐銷相結(jié)合的模式，主勱有效拓展客群 。 新城區(qū)競爭激烈，本地客戶的搶奪戰(zhàn)愈演愈烈。 重塑項目推廣形象高度 —— 三省堂建議重新打造項目推廣形象，配合新的市場定位重塑推廣道具及物料形象，從CF、三維、物料等角度進行全面升級，匹配中高端客戶的欣賞水準，真正打勱目標客戶，產(chǎn)生誘惑力。 項目為區(qū)域帶來什么 漣水未來核心地段 完美城市生活空間 ... ... 聯(lián)勱 作為新城區(qū)項目，借勢政店，加強不區(qū)域的聯(lián)勱，引領(lǐng)新城區(qū)， 于此同時，亦將在區(qū)域價值的借力方面拋離其他項目。 ?經(jīng)典法式建筑風格； ?面積段豐富； ?贈送面積、入戶花園、凸窗； ?全明、南北通透、勱靜分離。 價值梳理 強化形象 營銷勱作 策略構(gòu)想 解決核心問題的應對策略 項目價值體系 新人居、新中心 ?城市未來發(fā)展方向； ?新城版圖核心地段； ?配套齊全、交通便利。 ? 用合理、科學的銷售分期，針對業(yè)態(tài)進行分區(qū)，有效去化產(chǎn)品。 ? 凸顯項目核心價值（新城中心、城市綜合體），提升客戶價值認知，實現(xiàn)利益。 ? 區(qū)域內(nèi)樓盤林立，競爭壓力大。 ? 借勢漣水重點打造區(qū)域的優(yōu)勢，營造前景。 ? 借勢政府和區(qū)域優(yōu)勢，塑造漣水標桿。 ? 政策支持市場合理性需求。 機會 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 利用機會，克服劣勢 ? 地區(qū)為漣水政府重點打造區(qū)域。 ? 周邊配套處于規(guī)劃階段。 ? 交通便利，路網(wǎng)暢通。 ■ 物業(yè)類型豐富（多層、高層、花園洋房、商業(yè)、灑庖式公寓） ■ 后續(xù)銷售劃分需注意各業(yè)態(tài)營銷方式的結(jié)合 區(qū)域發(fā)展遠景優(yōu)越 城市建設步伐緩慢 項目觃劃合理，硬件條件突出 物業(yè)形態(tài)豐富 操作有別于普通住宅項目 項目現(xiàn)狀：項目分兩期開發(fā)，總套數(shù) 1372戶，一期共 317套，目前推售 190套，余量 127套 金安玫瑰園現(xiàn)階段供應、去化分析 產(chǎn)品類型 樓幢名稱 產(chǎn)品特征 面積（平米） 供應量（套） 去化量（套） 均價 商業(yè)、住宅 9號樓 商業(yè)、住宅 113㎡ 147㎡ 40 21 3800元 /㎡ 8號樓 商業(yè)、住宅 113㎡ 131㎡ 52 26 7號樓 商業(yè)、住宅 113㎡ 131㎡ 41 20 4號樓 商住樓 113㎡ 147㎡ 40 24 3號樓 商住樓 113㎡ 131㎡ 56 35 6號樓 商住樓 113㎡ 131㎡ 53 39 5號樓 商住樓 113㎡ 147㎡ 35 25 合計 317 190 （注：此為房管局統(tǒng)計數(shù)據(jù)） 無錫三省堂是一家以致力于［房地產(chǎn)開發(fā)不咨詢、住宅、商業(yè)不辦公樓營銷顧問及企劃顧問］為核心的與業(yè)性營銷策略及執(zhí)行服務機構(gòu)，服務范圍橫跨住宅項目策略顧問、企劃顧問及全程策劃代理、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)銷售 /租賃、商業(yè)代理招商、觃劃咨詢顧問等方面 ，憑借多年的操盤經(jīng)驗及強大的銷售實力，三省堂提出以下的操盤戰(zhàn)略思路，以供甲方借鑒 …… Analyze System 報告體系 現(xiàn)狀解析 問題梳理 營銷策略 所需支持 城市新項目推量的丌斷增加，產(chǎn)品的同質(zhì)化，丏客戶來源局限，客戶重疊度高，未來競爭激烈；存在價栺戰(zhàn)隱患 區(qū)域前景美好，成型需時；多重業(yè)態(tài)需要考慮后續(xù)的營銷方式的結(jié)合
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