某別墅社區(qū)營銷推廣提案-在線瀏覽
2025-03-19 18:15本頁面
【正文】 代，因此未來成都別墅市場將呈現(xiàn)以下趨勢 – 趨勢一：消費者對別墅的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤 – 趨勢二：房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)時必須要更加考慮消費者的需求，因此未來推出的別墅必然是高素質(zhì)和個性化 國一 澳鄉(xiāng)的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客源？ ? 如何根據(jù)目標消費群的理性購買需求，深化國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 宏宇 ? 玉龍山莊 ——基本情況 ? 總占地： 2023畝 一期用地： 26萬平方米 ? 目標消費群：與“國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 陽光假日三期 ——基本情況 ? 三期總占地： 300畝 ? 目標消費群：與“國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 利通 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 國一 澳鄉(xiāng)“純別墅社區(qū)”的概念，讓客戶充分了解未來共同居住的左鄰右舍都是“同類”，拒絕“混居”社區(qū)。 國一 我們認為“澳洲風(fēng)格的純別墅社區(qū)”才應(yīng)是本項目的核心賣點。 澳鄉(xiāng)本身還有很多可供利用的產(chǎn)品資源，如：水景運用、天然緩坡等，沒有充分予以訴求，提煉賣點。 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 所面臨的關(guān)鍵問題（ 3） ? 沒有根據(jù)產(chǎn)品的特性，界定出目標消費群 – 國一 澳鄉(xiāng)是否是他需要的產(chǎn)品 – 以聯(lián)排別墅為主的純別墅社區(qū)決定了國一 國一 聯(lián)排別墅”的宣傳推廣，由于產(chǎn)品尚未較完整的呈現(xiàn)，因此確實打動了相當(dāng)一部分消費者 – 但是隨著準現(xiàn)房的呈現(xiàn)，產(chǎn)品本身的想像空間消失。 澳鄉(xiāng)所輸出的產(chǎn)品信息都是千篇一律的“澳洲風(fēng)情 澳鄉(xiāng)的產(chǎn)品新鮮感下降。 國一 ? 輸出多元化的產(chǎn)品信息、創(chuàng)造產(chǎn)品的個性化和差異化優(yōu)勢，提升項目的價值感，打動更加理性的消費群。 (企管培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 第二部分 買我們樓的人是誰 國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 他們的基本特征 ? 年齡： 30— 45歲 ? 來源：成都，私營業(yè)主，高級白領(lǐng)，律師，醫(yī)生，教授，有隱性收入的政界人員 ? 現(xiàn)在生活形態(tài)：以三口之家或者一家三代為主 ? 購房動機：二次或多次置業(yè)，向往郊區(qū)生活，優(yōu)美的環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的空氣，放松的身心 ? 收入：家庭年收入為 10萬元以上，屬于成都的“中產(chǎn)階層”或以上 以上客戶的共性是：中高收入家庭，能接受和二環(huán) 路內(nèi) 150平方米公寓基本等同總房價的家庭。 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 他們現(xiàn)在的生活形態(tài) ? 工作生意緊張，生活壓力大，但從來沒有怨言，非常希望自己有時間能和家人一起郊游。 ? 他們珍惜與家人相處的機會，下班回家吃一頓可口的飯菜是他們最希望的事，覺得一家大小共享天倫之樂是最快樂的事情。 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 他們對現(xiàn)有居住條件不滿意的地方 ? 面積不夠?qū)捤?，基本能夠滿足在市區(qū)內(nèi)的生活工作，房型結(jié)構(gòu)一般、采光一般，周邊環(huán)境、綠化很一般 ? 出入人員復(fù)雜、左鄰右舍素質(zhì)參差不齊、小區(qū)缺乏管理、相應(yīng)的物業(yè)配套差 ? 樓間距小，空氣質(zhì)量差，衛(wèi)生狀況差 ? 父母年齡大了，希望能在一起有個照應(yīng)，現(xiàn)有住房不能滿足 ? 近馬路，噪音、污染大 國一 購買聯(lián)排別墅的消費者一般既 關(guān)心價格 ， 又很關(guān)心產(chǎn)品品質(zhì)及功能 。 這部分消費者相對較為獨立 ， 所以對產(chǎn)品 的私密性要求相對較高 。 這部分人身價相對較高 ， 容易吸引外界視 線 ， 加之郊縣盤的原因 ， 安全性是他們考慮的主要問題之一 。 這些人購房不一定都懂行 ， 但一定懂時尚；不一定 都有品位 ， 但一定都追求品位 。 國一 澳鄉(xiāng)純別墅社
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