某別墅社區(qū)營(yíng)銷推廣提案-在線瀏覽
2025-03-19 18:15本頁(yè)面
【正文】 代，因此未來(lái)成都別墅市場(chǎng)將呈現(xiàn)以下趨勢(shì) – 趨勢(shì)一：消費(fèi)者對(duì)別墅的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化”，會(huì)更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤 – 趨勢(shì)二：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)時(shí)必須要更加考慮消費(fèi)者的需求，因此未來(lái)推出的別墅必然是高素質(zhì)和個(gè)性化 國(guó)一 澳鄉(xiāng)的附加價(jià)值，穩(wěn)定價(jià)格、吸引客源？ ? 如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購(gòu)買需求，深化國(guó)一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 國(guó)一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 宏宇 ? 玉龍山莊 ——基本情況 ? 總占地： 2023畝 一期用地： 26萬(wàn)平方米 ? 目標(biāo)消費(fèi)群：與“國(guó)一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 陽(yáng)光假日三期 ——基本情況 ? 三期總占地： 300畝 ? 目標(biāo)消費(fèi)群：與“國(guó)一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 利通 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 國(guó)一 澳鄉(xiāng)“純別墅社區(qū)”的概念，讓客戶充分了解未來(lái)共同居住的左鄰右舍都是“同類”，拒絕“混居”社區(qū)。 國(guó)一 我們認(rèn)為“澳洲風(fēng)格的純別墅社區(qū)”才應(yīng)是本項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)。 澳鄉(xiāng)本身還有很多可供利用的產(chǎn)品資源，如：水景運(yùn)用、天然緩坡等，沒(méi)有充分予以訴求，提煉賣點(diǎn)。 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 所面臨的關(guān)鍵問(wèn)題（ 3） ? 沒(méi)有根據(jù)產(chǎn)品的特性，界定出目標(biāo)消費(fèi)群 – 國(guó)一 澳鄉(xiāng)是否是他需要的產(chǎn)品 – 以聯(lián)排別墅為主的純別墅社區(qū)決定了國(guó)一 國(guó)一 聯(lián)排別墅”的宣傳推廣，由于產(chǎn)品尚未較完整的呈現(xiàn)，因此確實(shí)打動(dòng)了相當(dāng)一部分消費(fèi)者 – 但是隨著準(zhǔn)現(xiàn)房的呈現(xiàn)，產(chǎn)品本身的想像空間消失。 澳鄉(xiāng)所輸出的產(chǎn)品信息都是千篇一律的“澳洲風(fēng)情 澳鄉(xiāng)的產(chǎn)品新鮮感下降。 國(guó)一 ? 輸出多元化的產(chǎn)品信息、創(chuàng)造產(chǎn)品的個(gè)性化和差異化優(yōu)勢(shì)，提升項(xiàng)目的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群。 (企管培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 第二部分 買我們樓的人是誰(shuí) 國(guó)一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 他們的基本特征 ? 年齡： 30— 45歲 ? 來(lái)源：成都，私營(yíng)業(yè)主，高級(jí)白領(lǐng)，律師，醫(yī)生，教授，有隱性收入的政界人員 ? 現(xiàn)在生活形態(tài)：以三口之家或者一家三代為主 ? 購(gòu)房動(dòng)機(jī)：二次或多次置業(yè)，向往郊區(qū)生活，優(yōu)美的環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的空氣，放松的身心 ? 收入：家庭年收入為 10萬(wàn)元以上，屬于成都的“中產(chǎn)階層”或以上 以上客戶的共性是：中高收入家庭，能接受和二環(huán) 路內(nèi) 150平方米公寓基本等同總房?jī)r(jià)的家庭。 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 他們現(xiàn)在的生活形態(tài) ? 工作生意緊張，生活壓力大，但從來(lái)沒(méi)有怨言，非常希望自己有時(shí)間能和家人一起郊游。 ? 他們珍惜與家人相處的機(jī)會(huì)，下班回家吃一頓可口的飯菜是他們最希望的事，覺(jué)得一家大小共享天倫之樂(lè)是最快樂(lè)的事情。 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 他們對(duì)現(xiàn)有居住條件不滿意的地方 ? 面積不夠?qū)捤桑灸軌驖M足在市區(qū)內(nèi)的生活工作，房型結(jié)構(gòu)一般、采光一般，周邊環(huán)境、綠化很一般 ? 出入人員復(fù)雜、左鄰右舍素質(zhì)參差不齊、小區(qū)缺乏管理、相應(yīng)的物業(yè)配套差 ? 樓間距小，空氣質(zhì)量差，衛(wèi)生狀況差 ? 父母年齡大了，希望能在一起有個(gè)照應(yīng)，現(xiàn)有住房不能滿足 ? 近馬路，噪音、污染大 國(guó)一 購(gòu)買聯(lián)排別墅的消費(fèi)者一般既 關(guān)心價(jià)格 ， 又很關(guān)心產(chǎn)品品質(zhì)及功能 。 這部分消費(fèi)者相對(duì)較為獨(dú)立 ， 所以對(duì)產(chǎn)品 的私密性要求相對(duì)較高 。 這部分人身價(jià)相對(duì)較高 ， 容易吸引外界視 線 ， 加之郊縣盤的原因 ， 安全性是他們考慮的主要問(wèn)題之一 。 這些人購(gòu)房不一定都懂行 ， 但一定懂時(shí)尚；不一定 都有品位 ， 但一定都追求品位 。 國(guó)一 澳鄉(xiāng)純別墅社
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