某高爾夫別墅營銷策劃提案書-在線瀏覽
2025-04-02 21:19本頁面
【正文】 、珠三角等地有公司； 注重社區(qū)的社交功能； 注重社區(qū)環(huán)境，齊全的區(qū)內(nèi)配套，社區(qū)成分的高尚性； 關(guān)注其行業(yè)內(nèi)的信息與活動；,地緣客戶,分布在深圳、東莞、香港等距球會距離比較近的客戶； 為置業(yè)而置業(yè)； 重視物業(yè)的質(zhì)素、生活便利程度、物業(yè)的發(fā)展前景； 通過本地主流媒體汲取信息。 加強觀瀾湖整體發(fā)展及強化別墅銷售信息的對 外宣傳，以達(dá)到觀瀾湖物業(yè)發(fā)展的品牌效應(yīng)。 由此內(nèi)外配合，達(dá)成最終的銷售目標(biāo)及品牌建立。 ?進(jìn)行銷售階段性劃分,體驗式行銷模式運用 通過各種公關(guān)活動的舉辦，使目 標(biāo)客戶群真實的體會到觀瀾湖高 爾夫別墅提倡的生活模式，從而 產(chǎn)生購買行為。,產(chǎn)品入市策略 ?為解決推廣成本，VV5地塊命名為 圣安德魯斯為觀瀾湖高爾夫別墅第一 期； ?在銷售控制上首推V5，從而帶動V4的 銷售 。,C.銷售階段劃分及效果預(yù)測,項目的推廣分四個階段進(jìn)行，根據(jù)每 個階段銷售形式、階段目標(biāo)的差異采 取不同的銷售策略，廣告的媒體安排 及內(nèi)容，推廣策略的合理安排等等。 銷售策略 以宣傳觀瀾湖高爾夫國際人文社區(qū)，高尚人士居住的地方，帶出產(chǎn)品信息傳達(dá) 業(yè)務(wù)拓展部點對點介紹推介,推廣策略 全方位營造觀瀾湖別墅入市的氣勢 “世界第一大球會，做中國最好的別墅” 全面提升置業(yè)顧問專業(yè)形象 效果預(yù)測 產(chǎn)品信息在市場上傳播 引起目標(biāo)客戶的高度關(guān)注 提高觀瀾湖“居豪”認(rèn)知度,第二階段 營造市場階段 （2003.122004.2）,階段目的 ?了解目標(biāo)客戶情況、調(diào)整方案，促成部分有 購買意向的客戶落定，喚起潛在客戶的購買 欲望。 ?通過實際的銷售工作，定期定時將市場反饋的信息指導(dǎo)營銷方案的實施。,推廣策略 ?加大在鳳凰衛(wèi)視的播放，在全國造勢 ?加大在香港地區(qū)宣傳 ?采用針對性較強的公關(guān)活動形式。 ?V4別墅誠意認(rèn)購60%，即18套左右。,階段目標(biāo) 該階段以現(xiàn)房銷售為主,廣告多采用證 言式廣告,對諸多承諾的兌現(xiàn),完成最 后的銷售工作。 ?進(jìn)入觀瀾湖高爾夫別墅下一期銷售階段。,調(diào)價原則 a、景觀 b、朝向 c、附加權(quán)益 d、花園面積 f、戶型面積,面價制定考慮因素：會籍、贈送會籍、折扣,二、階段性價格策略,價格建議采取底開高走。 2.2004年1月20日，v5D戶型示范單位正式開放。,B、現(xiàn)場包裝,會所大堂 地產(chǎn)模型展示 觀瀾湖高爾夫別墅主題畫面 觀瀾湖高爾夫球會重大賽事活動展示（重 要賽事） 觀瀾湖高爾夫別墅賣點展示 觀瀾湖高爾夫國際生活社圈宣傳,銷售接待中心 全新的形象，精致豪華的接待中心，不 但給買家規(guī)范化的形象，更帶給買家現(xiàn) 場真實的體驗。 展示區(qū)主要集中在由會所到銷售接待中 心的沿途，利用現(xiàn)有的球會歷史展示，加強 別墅的賣點及觀瀾湖高爾夫國際生活社圈的 宣傳。 看樓路線 銷售接待中心——山景閣——示范單位 工地圍板,C、銷售工具的準(zhǔn)備,樓書 戶型手冊 電視廣告 單體模型 電話接聽登記表 費率計算表及購房相關(guān)費用 銀行按揭須知 付款方式 物業(yè)管理資料 認(rèn)購協(xié)議 深圳市商品房買賣合同,D、開盤及認(rèn)購方式,開盤及認(rèn)購方式是根據(jù)上市時間段劃分，采取 不同階段不同方式： 11月15日（周六）以記者招待會的形式，通過記 者招待會向業(yè)內(nèi)人士通報觀瀾湖地產(chǎn)項目——觀瀾 湖高爾夫別墅情況。 認(rèn)購形式：主要是對前期積累的客戶進(jìn)行回訪，接 受誠意認(rèn)購登記。,2004年1月中下旬，v5D戶型示范單位正式 開放。 正值新年假期，可以邀請已繳納誠意金的客戶 免費到觀瀾湖度假，體驗觀瀾湖高爾夫生活社 圈。,領(lǐng)取預(yù)售許可證后，在北京人民大會堂召 開記者招待會，通過媒體對外發(fā)布正式開盤。 在北京人民大會堂舉行新聞發(fā)布會形式開盤。在首期以軟性宣傳增多，硬銷廣告減少 密度的方法控制廣告投放量并補充廣告訴求 不足。 ?在網(wǎng)路宣傳運用上，利用國內(nèi)著名網(wǎng)站的進(jìn) 行宣傳，從而達(dá)至最大的范圍的宣傳推廣。,C、媒體選擇（DM）,報紙類 ?南方都市報（全省版） ?深圳特區(qū)報 ?經(jīng)濟觀察報 ?證券時報,雜志類 福布斯/時尚財富/銀聯(lián)白金/新財富/ 南風(fēng)窗/哈佛商業(yè)周刊/汽車導(dǎo)報/金融 聯(lián)/金葵花（招商銀行vip客戶刊物）/ 深圳航空/南方航空/東方航空/中國航 空/高爾夫/中國高爾夫/高爾夫文摘,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) ?深圳家園（中國房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)權(quán)威網(wǎng)站之一，由深圳國土信息中心經(jīng)營） ?深圳搜房網(wǎng) ?深圳信息網(wǎng),電視廣告 ?鳳凰衛(wèi)視 ?亞洲電視 戶外路牌,D、階段策略,第一階段 認(rèn)識市場階段 （2003.112003.12） 新聞造勢運動及展場信心戰(zhàn)利用11月15日 “觀瀾湖巨星到訪月”新聞熱點進(jìn)行連續(xù)性的 新聞造勢，迅速成為市場核心話題。,第二階段 營造市場階段 （2003.122004.2） 通過第一階段對觀瀾湖地產(chǎn)的強勢推廣， 迅速在占
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