深直某別墅營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告書(shū)-在線瀏覽
2025-02-13 11:36本頁(yè)面
【正文】 本地主流媒體汲取信息。 加強(qiáng)觀瀾湖整體發(fā)展及強(qiáng)化別墅銷(xiāo)售信息的對(duì) 外宣傳，以達(dá)到觀瀾湖物業(yè)發(fā)展的品牌效應(yīng)。 由此內(nèi)外配合，達(dá)成最終的銷(xiāo)售目標(biāo)及品牌建立。 ?進(jìn)行銷(xiāo)售階段性劃分 體驗(yàn)式行銷(xiāo)模式運(yùn)用 通過(guò)各種公關(guān)活動(dòng)的舉辦，使目 標(biāo)客戶(hù)群真實(shí)的體會(huì)到觀瀾湖高 爾夫別墅提倡的生活模式，從而 產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。 產(chǎn)品入市策略 ?為解決推廣成本， V V5地塊命名為 圣安德魯斯為觀瀾湖高爾夫別墅第一 期； ?在銷(xiāo)售控制上首推 V5，從而帶動(dòng) V4的 銷(xiāo)售 。 項(xiàng)目的推廣分四個(gè)階段進(jìn)行，根據(jù)每 個(gè)階段銷(xiāo)售形式、階段目標(biāo)的差異采 取不同的銷(xiāo)售策略，廣告的媒體安排 及內(nèi)容，推廣策略的合理安排等等。 引起目標(biāo)客戶(hù)群的注意和興趣； 218。 促成其它渠道的意向性購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)購(gòu)。 以宣傳觀瀾湖高爾夫國(guó)際人文社區(qū)，高尚人士居住的地方，帶出產(chǎn)品信息傳達(dá) 218。 全方位營(yíng)造觀瀾湖別墅入市的氣勢(shì) 218。 全面提升置業(yè)顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)形象 效果預(yù)測(cè) 218。 引起目標(biāo)客戶(hù)的高度關(guān)注 218。 ?繼續(xù)對(duì)觀瀾湖高爾夫國(guó)際社區(qū)宣傳 ?更清晰帶動(dòng)主打產(chǎn)品形象 銷(xiāo)售策略 ?點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷(xiāo)售為主，開(kāi)展對(duì)目標(biāo)點(diǎn)客戶(hù)的個(gè) 性化銷(xiāo)售服務(wù) ?加大宣傳力度 內(nèi)部 ?依據(jù)登記的程度對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整控制 ?加大在香港、北京、上海滲透宣傳 推廣策略 ?營(yíng)造開(kāi)盤(pán)氣氛 ?加大賣(mài)點(diǎn)宣傳 ?繼續(xù)社區(qū)宣傳 效果預(yù)測(cè) ?進(jìn)行客戶(hù)內(nèi)部認(rèn)購(gòu) ?引起全城關(guān)注，觀瀾湖地產(chǎn)形象大大提高 業(yè)界口碑 ，產(chǎn)品特點(diǎn)得到傳播 第三階段 強(qiáng)銷(xiāo)階段（ ） 階段目標(biāo) ?綜合適用各種推廣手段，全面出擊，促成大部分誠(chéng)意登記 客戶(hù)的簽訂購(gòu)買(mǎi)合同 ?在 V5的銷(xiāo)售進(jìn)度配合下，推出差異化產(chǎn)品 V4 ?v5工程進(jìn)度需要積極配合，全面封頂 銷(xiāo)售策略 ?充分發(fā)揮會(huì)員客戶(hù)作用，加大點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推廣力度。 ?對(duì)已購(gòu)客戶(hù)及對(duì)前期的積累客戶(hù)的跟蹤服務(wù)，提高 V4銷(xiāo)售的成功率。 ?通過(guò)前兩階段的宣傳，建立觀瀾湖高爾 夫別墅“國(guó)際高爾夫生活社圈”文化體系 ?利用靈活的談判技巧，促進(jìn)成交 效果預(yù)測(cè) ?V5別墅的合約簽訂率為 80%，即 12套左 右。 ?建立觀瀾湖作為頂級(jí)物業(yè)開(kāi)發(fā)的龍頭 地位。 銷(xiāo)售策略 ?此階段工作重點(diǎn)放在對(duì)已購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)的服 務(wù)上 ,如銀行按揭手續(xù)的辦理 ,看房客戶(hù) 的跟蹤、催交款通知、入伙通知、工作 差漏的補(bǔ)救等 ,完善服務(wù)及配套設(shè)施。 推廣策略 ?建立駿豪地產(chǎn)集團(tuán)專(zhuān)業(yè)形象地位 ?采用針對(duì)性較強(qiáng)的公關(guān)活動(dòng)形式 效果預(yù)測(cè) ?觀瀾湖高爾夫國(guó)際人文社區(qū)的正式形成， 從而帶動(dòng)后期物業(yè)的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售 ?觀瀾湖居家概念深入民心 E 價(jià)格策略 一、基準(zhǔn)價(jià)格體系 定價(jià)原則 ?中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體走勢(shì)分析 ?別墅市場(chǎng)走勢(shì) ?同期市場(chǎng)比較 ?品牌評(píng)估 ?歷史定價(jià) 通常評(píng)估有三種方法： a、 市場(chǎng)比較法 b、 成本法 c、 收益還原法 鑒于觀瀾湖別墅特性，采取市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)法。 三、付款方式 常規(guī)付款方式 ?一次性付款 ?按揭付款 ?建筑分期付款 非常規(guī)付款方式 ?定金 10% ?一個(gè)月后支付 10% ?簽訂買(mǎi)賣(mài)合同支付 20% ?簽訂買(mǎi)賣(mài)合同后半個(gè)月內(nèi)付清尾 款或辦理銀行按揭手續(xù) 七、上市策略 A 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 觀瀾湖高爾夫別墅正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售分為 3個(gè)步驟： 11月下旬，利用觀瀾湖高爾夫巨星到訪月的高潮期 2023年 11月 28日正式開(kāi)始接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記，同時(shí)關(guān)于別墅的銷(xiāo)售資料及銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)全面完工。 ，通過(guò)媒體對(duì)外發(fā)布正式開(kāi)盤(pán)，與認(rèn)購(gòu)登記客戶(hù)正式簽訂房地產(chǎn)合同。 全新的形象，精致豪華的接待中心，不 但給買(mǎi)家規(guī)范化的形象，更帶給買(mǎi)家現(xiàn) 場(chǎng)真實(shí)的體驗(yàn)。 注重接待中心的功能特點(diǎn)，中心功能分 為：接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū) 3個(gè)主要 功能區(qū)。 展示區(qū)主要集中在由會(huì)所到銷(xiāo)售接待中 心的沿途，利用現(xiàn)有的球會(huì)歷史展示，加強(qiáng) 別墅的賣(mài)點(diǎn)及觀瀾湖高爾夫國(guó)際生活社圈的 宣傳。 看樓路線 銷(xiāo)售接待中心 —— 山景閣 —— 示范單位 工地圍板 C、 銷(xiāo)售工具的準(zhǔn)備 樓書(shū) 戶(hù)型手冊(cè) 電視廣告 單體模型 電話(huà)接聽(tīng)登記表 費(fèi)率計(jì)算表及購(gòu)房相關(guān)費(fèi)用 銀行按揭須知 付款方式 物業(yè)管理資料 認(rèn)購(gòu)協(xié)議 深圳市商品房買(mǎi)賣(mài)合同 D、 開(kāi)盤(pán)及認(rèn)購(gòu)方式 開(kāi)盤(pán)及認(rèn)購(gòu)方式是根據(jù)上市時(shí)間段劃分
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